面对天津起重机市场的巨大需求，我国天津起重机辅助设备企业加大了对市场营销的开发力度。但绝大多数企业仍在做一些比较传统的方式，靠低价格竞争占据市场份额。那么，小企业该如何改变这种局势，寻求突破性发展呢？

行业现状

随着国家对工程机械行业越来越重视，近年来，我国天津起重机产业政策方面开始将向基础零部件方向做财政补贴。也就是说，诸如吊具索具、起重电器等天津起重机配套件行业将会得到了一个很好的发展机遇。

有关数据显示，2013年第一季度工程机械行业整体发展超出年初的预期。这充分说明我国在加大基础建设投资，能源等建设的项目带动下，给天津起重机行业带来了高速成长期，天津起重机辅助设备市场提升空间很大。

企业难题

吊具索具，是天津起重机最常用的辅助设备，天津起重机械用作吊取重物的装置，以满足日常大型机械的维护起吊，提高作业效率。2008年世界金融危机前，我国吊索具发展非常迅速，无论是出口还是内销都曾达到过历史的顶峰。面对严峻的经济形势，吊索具销售竞争开始变得更加激烈。

此外，吊具索具企业还曾面临着技术标准、经营管理等难题。有些以出口为主的企业，由于对内销经验不足，为了生存，大打价格战，严重影响了吊索具行业的健康发展。而有些眼馋电商销路的中小企业，心急销量，错误的大手笔自行开发平台或选择缴纳巨额会员费的平台，却得不到预期的效果，没有大的销量增幅。

未来展望

未来，天津起重机辅助设备行业所面临供需不平衡的问题主要表现在两大趋势，一个是全球化，一个是客户差异化。相对中小天津起重机辅助设备企业来说，客户差异化既是机遇也是挑战。总之，产品和技术是企业发展的核心，引入网络营销方式是企业成功的机制。

因此，中小天津起重机辅助设备企业若要想继续保持好的盈利，需要不断改进产品技术，满足不同客户的需求，确保企业的销售着手点处于盈利的位置。

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