钢材价格涨势之中要有一颗平常心

钢价涨疯了!”近来在钢材交易市场听到的似乎都是涨价声。那么如何正确看待这波钢价上涨行情？以什么心态对待这波钢价上涨行情？这里大有文章。

确实，自春节以来，整个国内钢市涨声一片。这段时间，钢厂频频上调出厂价格，而且上涨幅度均不低，少则每吨上调一二百元，二三百元，多的上调五六百元，七八百元，甚至超千元。市场销售价格也闻风而动，随之而涨，有时一天之内涨上二三次，可谓“一天几个价，三天大变样”。

声声涨价声，一波高一波。面对钢价节节攀升的行情，作为钢材贸易商如何正确判断，把握商机，既能取得最佳的经营效益，又能保持钢市的稳定。这是时下钢贸商所关注和考虑的问题。

一些经营者认为，首先要理智、理性地看待钢价的上涨。其实，这一波钢价快速、急剧上涨，是成本推动的结果。2月18日，当2008财年国际铁矿石价格谈判结果公布，铁矿石价格在去年基础上再度上升65%，顿时成本推动的预期效应立即显现，提前释放。一些钢厂为缓解成本上升压力，随即上调出厂价格。2月25日，宝钢正式公布二季度钢材价格和销售政策，钢坯、线材、冷热板、宽厚板、镀锌板、彩涂板、电工钢、钢管等大部分产品均在上季度的基础上进行调整，上调幅度500-600元/吨，700-800元/吨，甚至达到1000元/吨，从而推动现货市场价格的上涨。

由此可见，这一轮钢材价格上涨完全是由铁矿石等钢铁原料价格上涨而引发的。其实，现在的价格水平与以往不能同日而语，不能进行简单的比较。目前的钢价是在生产成本大幅度上涨的环境下所形成，如果剔除成本上升因素，那么钢厂的出厂价格与以往相比，依然处于一个合理的水平。水涨船高，在强劲的成本推动下，钢厂上调出厂价格是必然的。

面对钢价的节节攀升行情，作为钢材贸易商如何在涨势中把握商机，取得最佳的经营效益，这对于经营者而言是至关重要的。在涨势之中，一些贸易商萌生惜售心理，有的封盘停售；有的限量销售；有的加紧收货，囤积资源，等等，凡此种种，都是在涨势之中商家的一种经营策略，无可厚非。

然而，以一颗平常心对待钢价的上涨，同样不可忽略。一些经营者认为，钢价的涨跌是很正常的，没有永远上涨的市场，也没有永远下跌的市场，钢价有涨也总有盘整回落时。因此，在钢价急剧上升的时候，一些钢贸公司对于终端用户依然照常供应，不搞惜售停售或限量销售，有的商家在行情看涨的时候，预先通知下游行业的终端用户，希望他们尽快采购，避免钢价大幅上涨之后带来的经济损失。一家钢贸公司的老总说，在钢价上涨的时候，更要为下游终端用户提供增值服务，以自身的诚信经营赢得客户，去赢得市场。
是的，在钢价上涨之时，作为经营者更要坚持增值服务的宗旨，让终端用户规避钢价波动所带来的风险。以其诚信经营，与用户建立牢固的、稳定的、长期的供需关系，这是十分重要的，也是难能可贵的。

在钢价涨势之中，对于钢贸商来说，在制定价格上，同样需要理智、理性，保持一颗平常心，不能借钢厂调价之势，人为地炒作，盲目哄抬价格。一些商家采取“价格跟着销量走”，“报价围绕资金转”的经营策略，当某一品种在某一时段的销售量明显增加时，就适度上调销售价格；每天的报价则根据自身的资金、库存情况而定，需要回笼资金时，将销售价格适当下调；某个品种规格的钢材库存量增多时，给予客户优惠价格，加快出货，加速资金周转。灵活经营，随行就市，不去刻意的人为炒作，处处以一颗平常心，面对钢价上涨时市场变化，去赢得商机，赢得客户，赢得市场。

在钢价涨势之中，商家还要防患于未然，要树立风险意识。一些钢贸公司的经营决策者感到，钢价涨幅越大，蕴藏的风险越大，因此必须清醒头脑，不要被眼前的一片涨声冲昏头脑，盲目乐观，一味地囤积居奇，期待更大的上涨行情。这样，在后市震荡波动时，将为承担风险而付出代价。

总之，无论是涨势还是跌势，作为钢贸商都要有一颗平常心，理智地去应对瞬息万变的市场。那么，在涨势之中，善于经营，把握商机，赢得盈利；在跌势之中，善于应变，从容应对，有钱可赚。