宇通重工型履带吊进军起重领域

       日前，由宇通重工自主研发生产的首台履带式起重机(又称履带吊)已经完成试制并顺利通过国家型式试验，即将正式推向市场。宇通重工首台YTQU55型履带吊的下线，宣告宇通重工经过三年谋划的履带吊项目迈出了坚实的第一步，此举正式吹响了宇通集团进军履带吊行业的号角，也填补了河南省在履带吊行业的空白。

    紧盯市场 宇通重工瞄准履带吊

    起重机是国家基础建设领域应用最广的设备之一，发电厂、核电、码头、水利、隧道、桥梁、石化、冶金、建筑等行业随处可见它的雄姿。在最新发布的“十一五”计划中，各建设行业的投资都保持平稳上升趋势。水利、水电、能源、矿山建设都有新的工程规划，防洪工程，“三农”水源、8大水电工程项目，以及追加投资4300多亿元的西电东送项目，启动天然气开发与输送工程等都给起重机带来了新的发展机遇。2006年，面对我国电力仍然短缺的状况，国家电网公司和南方电网公司拟定了电网建设总投资将超过1万亿元的“十一五”电网发展规划。在这些大型项目对起重机产生的大量需求，加速了国内起重机市场快速发展的势头。

    而履带吊由于履带接地面积大，通过性好，适应性强，可带载行走，适用于厂房建设、设备安装等吊装作业，可进行挖土、夯土、打桩等多种作业，因此成为了起重机行业的新贵。

    2000年以前，由于市场容量小，履带吊以国外进口为主，国内只有徐工才少量生产。数据显示，2000年，我国履带吊总销量为21台，2001年为45台，从2001年以来，履带吊市场出现爆发增长，中大吨位产品比重呈上升态势;国产产品的市场比例逐步上升，2006年上半年国内产品占到市场销量的80%，市场价值的49%。

    一个新兴市场发展得如此蓬勃，引来有远见的重型装备生产企业侧目。

    抚挖停产挖掘机，专门生产履带吊，徐工、三一等国内品牌也纷纷上马履带吊项目，抢占市场份额。目前的履带吊市场上，国内品牌已经占据了较大的市场份额。国产履带吊正处在快速发展期，但市场竞争格局还没有形成。

    宇通重工也是在这个时期觉察到了履带吊市场的巨大潜力和市场前景，开始不露声色地把握市场脉搏，开发履带吊。

    潜心开发 一年时间从无到有

    早在2006年8月，宇通重工展开了针对履带吊项目的市场调研。

    以产品规划处为主力的项目组人员首先撒向市场。经过几个月的调查研究，详细分析了国内目前几家领先企业的生产方向和增长规模，项目组预计2010年前的履带式起重机将保持较高的复合增长率，到2010年其总销量将超过30亿元，同时国外品牌的市场占有率和销售额将有较大下降。这样一个快速增长并且没有形成稳定竞争格局的生产领域，如果宇通重工能够及时介入，将成为新的经济增长点。

    2007年初，宇通重工经过慎重考虑，决定立项。

    随着立项带来的是两个亟待解决的问题：高级人才和尖端技术。

    只要有决心，没有解决不了的事。2007年8月，在宇通集团国家级技术中心和博士后工作站的帮助和指导下，宇通重工高薪聘请了高级工程师，又从专用车事业部抽调了随车吊的技术骨干，还从当年毕业的大学生中抽出6名优秀毕业生加入，大家开发宇通重工自己的履带式起重机。

    在设计过程中，项目组全体人员还集思广益，充分发挥大家的集体智慧，博采国内外生产厂家技术上的优势，摒弃其他厂家现有产品的缺憾，攻克了数个技术上的难题。

    现有的履带吊产品中，制动器和离合器大都是采用连杆机构控制的形式，故障率高，调试维修起来非常困难，属于易损件。开发过程中，履带吊项目组化繁为简，将其设计为液压钳式制动，从而有效解决了故障率高维修困难的难题。

    现有履带吊产品中的力矩限制器由三滑环取力形式，改为了拉力取力形式，从而使钢丝绳排列整齐，减少了折损。

    一项项创新，一项项改进，无不散发出宇通重工设计人员为产品殚精竭虑，费尽心思的热情，无不透漏出宇通重工设计人员为了早日出产品、出好产品的渴望。

    履带式起重机作为一个进入门槛较高的领域，需要较大的资金投入，前期的重型厂房建设、工装、试验场地的地面建设……而比硬件建设更难的，是配件供应商、技术人员、项目团队等软环境方面的建设。

    宇通重工项目组成立之初，试制用的配套件采购就成了大问题。目前全球的履带吊生产厂家正需求旺盛，供应现有生产厂家尚来不及，一个新进入的厂家根本无暇顾及。

    宇通重工拿出了足够的诚意来说服配件供应商。日本川崎精机重工公司是履带吊配件的主要供应商。接洽之初，川崎公司不相信宇通重工有能力成功进入履带吊生产领域，不愿意和宇通重工坐下来谈判。宇通重工多次邀请川崎公司理事、技术主管等到公司访问，终于将川崎公司心中的问好变成了感叹号，相信宇通重工有能力也有实力投入和发展履带式起重机项目。很快，配件供应的协议签订了下来。

    类似的一个个困难，都被宇通重工用实力和诚意解决。

    2007年11月，55吨产品完成设计，图纸入库。2008年1月开始试制，2008年2月产品下线开始性能试验。为了实验，宇通重工投入巨资专门修建了实验场地。

    当看着自己设计的履带吊成功试制下线，如同看着自己的第一个“孩子”出世，履带式起重机项目组成员心里充满了欣喜，成就感油然而生，但他们内心更多的是不满足：55吨履带式起重机只是起重机市场里的小字辈，项目组随后又投入更大吨位的履带式起重机的研制开发中。

    三驾马车 快速驱动宇通重工履带吊

    打铁需要自身硬!宇通重工之所以大步进入履带吊领域，除了好看行业的发展前景外，还依托自身的三大优势：技术优势、品质优势和服务优势。

    作为中国500强企业的宇通集团，具有别人无法比拟的技术优势。宇通集团是中国500最具价值品牌、中国最大500 家企业集团、中国企业集团竞争力500强。2007年，宇通集团销售收入突破125.88亿，继续领跑行业。而支撑起行业龙头地位的，则是宇通集团强大的研发实力和创新能力，宇通集团建立了业内首个博士后流动工作站，甚至参与行业标准的制定，每年都有多项新项目开发与既有项目的改进。2007年，仅宇通重工就研发出垃圾压实机、YTR210履带式旋挖钻机、混凝土搅拌车、履带式起重机等16种新产品，完成了装载机电气智能化、旋挖钻底盘自制等近80项技术创新项目。

    宇通重工进军履带吊

    一贯为客户着想的宇通重工，力求以完美的产品奉献给客户，具有了超越同类产品的品质优势。宇通重工在履带吊的生产中，坚持一贯的“宇通装备必为精品”的方针，无论从配件选用还是组装、涂装，都精益求精力求完美，以确保产品性能优良，品质卓越。

    同时宇通重工履带吊还有完善的保姆式服务优势。“亲勤倍至，全程信赖”是宇通重工的品牌理念，也是宇通重工的服务宗旨。凭借宇通重工完善的售后服务体系，宇通重工也将对售出的履带吊进行完善的保姆式服务，包括跟机指导、故障响应机制、专家团队服务等，解除用户在使用过程中的后顾之忧。

    另外，和同类进口产品相比，宇通重工的设备性能优越，而价格仅为进口设备价格的一半，又怎能不抢手?

    宇通重工有一个做大做强的梦想。除桩工机械、铲运机械、道路机械、专用车几个重要领域外，更多更新的拳头产品也在陆续研发之中。YTQU55履带吊的投放，只是宇通重工进军起重机领域的第一步。我们相信，不久的将来，宇通重工履带吊将在市场上大有作为。