塑造“网销”模式 谋求更大发展

随着“温州人经济”的崛起，印证了“总部——分公司——代理商——销售部”这一销售模式的成功。这一模式并非温州人独创，但其功能被温州人发挥到极致。乐清上千家低压电器企业在营销上靠的就是在全国各地多达30万的销售大军。
    但是随着时间的推移，这一模式逐渐暴露出一些不足之处，如销售成本高、销售网点依赖性强等等，一批温州商人在反思中寻求新兴的营销模式。浙江东风机电郑秋先生即是这方面的尝试者，他认为在互联网时代，在原有销售网络的基础上，必须利用互联网开拓新的销售渠道。从2005开始，郑秋着手在公司内设立了网络销售部，“去年效果还可以”，尝到甜头之后，他表示今年将加强电子商务的投入。“明年会在网络销售方面会获得几倍的增长”，显然他对电子商务的前景十分看好。

    谈到网络销售模式的推广，他表示，作为年轻一代的企业家，他本人很容易接受。不过，人到了一定年龄后往往会形成固定的思维模式，从而影响对新生事物的接纳能力。他认为，年轻一代的温州商人有责任大力推广“网络销售”模式，在国内民营经济领域起到表率作用。

    目前郑秋先生也在积极的和慧聪网接洽，希望将自己的商铺升级为顶极会员，以此开拓更广阔的电子商务市场。
    “心有多大，企业就有多大。”郑秋先生表示，目前东方机电具备了做大做强的条件，将通过最大努力把产品质量做到行业前列。“在本部发展到一定规模后，将向外部扩张。”对于公司的下步发展，他表示东方机电将着重三大区域的建设。包括乐清总部，广东中山投资建设的国家火炬计划项目以及在武汉建立的大型风机生产基地。

    对于上述规划，郑秋有自己的打算，“东方机电虽然在风机行业称得上知名企业，但毕竟要做大型企业，单靠风机并不够。因为风机并不是机电产品中的大类，所以一定要推进风机周边产品的研发和生产。”他表示，周边产品线将围绕核心产品设定。通过上述布局，力图使公司的产品线更加丰富，覆盖从微型到大型的风机配套产品。