网上种田掘百万金（2）

         没多久，马先龙就开始实施他的想法。他在自己的蔬菜地附近重新租了1亩地，然后用田垄把那块地隔成两百多个小块，每小块约三平方米，他最初定的价格是每小块年租金150元，另加年管理费50元，即顾客租一小块地一年总仓恍韪?00元。这样，如果能把那块地都租出去，他一年的毛收入就是近五万元!
       怎么来吸引这些白领顾客呢，马先龙想到了网络。2004年5月，准备妥当的马先龙通过网络开始向城里人“出租”菜地。他让文笔很好的“无聊菲菲”帮他写了一篇名为《大量招聘“周末农民”》的帖子，发在羊城网友、祈福BBS等广州白领聚集较多的网站论坛。帖子写得幽默风趣、图文并茂，不到一个月，就有一百多名网友前来预订!
       第—个亲自来到郊外和马先龙签订合同的叫阿芒，28岁，在南沙一家日资企业做技术员，因为平时感觉很无聊，所以想试一试这种“另类玩法”。阿芒第一次来菜地，马先龙手把手地教他，忙了几个小时，才把他租下的那小块地锄好。第二个周末，阿芒呼朋唤友地带了一帮人来看他的菜地。人多力量大，大家轮番干活，垄沟、浇水、挖坑，很快就种下了几排蔬菜苗。阿芒第三次来时，竟带来了一块长长的木牌插在他的菜地里，上面刻着“阿芒阵地”四个大宇。
        马先龙觉得阿芒的办法很不错，既体现和满足了顾客的个性需求，又方便自己日后管理。于是，他购置了一批木板，每块出租的菜地都配一块木牌。
     2004年8月，他的菜地里“进驻”了一对年轻时髦的“情侣农民”。他们在给自留地署名的时候，在木版上十分深情地写上了“贝贝·囡囡”——女主人和心爱小狗的小名。毫无疑问，这块3平方米
的小地，成了这对小情侣周末约会的新场所。一次，马先龙在菜地“巡逻”时，还听见他们在乐悠悠地对歌：“妹妹你走前头，哥哥我跟后头……你种田来我织布，我挑水来你浇园……”
    三个月后，马先龙共租出去五十多块菜士也。为了吸引更多的顾客，他将那些尚未租出去的菜地重新装饰了—番，把原先用泥土修的田埂，换作漂亮的鹅卵石，还用低矮的树枝、竹子搭成篱笆墙，入口
处做成门形的木栅栏，门前的木板招牌也打磨得更光亮精致。让这里更有田园风情。然后，他多修了几条沟渠和譬水点，使“每家每户”都能就近灌溉，让他们既能体验到劳作的乐趣，又不至于太辛苦。
    考虑到顾客大都繁忙，不一定每个周末都会来，为了方便沟通，马先龙还申请了“都市农夫”QQ群，建立了专门的论坛。大家可以在QQ群里交流种植经验，也可以在论坛里注册为会员，享受打折优惠。马先龙还利用论坛对租出去的田实行“网络化管理”，或者发布田地的招租信息，或者不定期地在论坛上发布农作物生长的图片或者视频。向它们的主人汇报其生长情况。他还根据自己的实践经验向会员传授种植诀窍。这样，城里人在家就能体验“种田”的乐趣了。

    一系列的宣传和改进后，前来租种的人越来越多，马先龙的租地很快扩展为6亩。经过观察，马先龙发现，那些来承包菜地的城里人，真正的目的不是想从事体力劳动，而是休闲度假。所以，他决定把整片菜地搞成—个以出租菜地为主的“农夫庄园”，供城里人周末来此。采菊东篱下，悠然见南山。他把以前自己种的4亩地和这6亩地用绿化树圈在一起，还用木头、竹子等修了一道大门，题名为“农夫庄园”。
  10亩地中，以前的6亩被规划成“私家菜地”，供顾客私人认租，另外4亩地变成“公共园区”，提供给流动性顾客。许多城里学校想给学生上体验课，可以来此观看、劳动，一些有车的小区居民想买新鲜
菜，也可以到“公共园区”亲自采摘。
    扩大了经营范围，马先龙的生意变得更红火。2005年夏，为了避免顾客的劳动成果遭到意外侵害，马先龙还雇了两个农民当“保安”日夜巡逻，并且增加了“种菜能手”，专门管理“公共园区”和“私家菜地”的蔬菜。同时还兼做顾客的“指导员”，让顾客能种出高质量、高产量的蔬菜。
    2006年初，马先龙将“私家园区”又重新规划了一番，按照顾客的不同需求，分成大小不一的自留地，就像房地产商修房子一样，主要分为3种类型：“单身
家园”(面积约为6平方米)、“两人世界”(12平方米左右)、“合家欢”(15平方米以上)。并目相价的计算方式也改为1平方米每季度20元(含管理费)，租期最低—个季度，最长一年。
    考虑到许多“都市农民”周末干活时的午餐很难僻决，马先龙又在农庄里开了—个“私家菜馆”，“农民”们既可拿自家地里种出来的蔬菜瓜果亲手制作菜肴，也可以吃农庄“公共园区”种出来的新鲜菜。
    没想到，“私家菜馆”—开张就非常火爆。这种既好玩又能大饱口福的活动，很受白领顾客欢迎。尤其到周末，厨房里的锅铲根本不够用，有的排一两个小时的队都轮不上，饿得肚子呱呱叫时，他们干脆就在餐厅里大吃一顿西瓜和葡萄！
    通过对环境、服务、设施等各方面的精心改善，马先龙的农庄越来越有情趣。最有特色的就是“私家园区”里的园名，个个都生动有趣，家家都寓意颇深，比如“单身家园”里有“我在等你”、“孤星园”“两人世界”里有“男耕女织”、“伊甸园”“合家欢”中有“袁家菜园”、“东北棚”、“豫苑”等。
    马先龙制造的小块“田园”，还成了都市白领送礼的“抢手货”。许多男士在女友生日快到的时候，便来到农庄或在网上“认养”一块小田地送给女友，然后种植女友喜欢吃的西瓜、番茄、草莓等，这些普通的瓜果加入浪漫因素后，立刻变得意义非凡了。一些白领夫妇，为了让小孩从小学会“吃苦精神”，或者孝顺家中无暇陪伴的父母，也喜欢租一块小田地当宠物一样送给他们。