访中联詹纯新：在危机中缩短与发达国家差距

        2009年5月，中联重科董事长詹纯新做客和讯网“领袖对话”第40期节目，与网友交流中联重科的并购布局、装备制造业机遇，以及他个人的成功之道。以下为访谈实录。

谈并购：两年前已在准备去年只是集中签约5家企业

       和讯网：与精英分享商业智慧，与智者沟通人生体会。各位和讯网友大家好！欢迎收看今天的《领袖对话》。今天我们走进湖南长沙的中联重科集团，现在坐在我旁边的就是中联重科董事长詹纯新先生。请詹总和各位网友打声招呼。

       詹纯新：大家好！非常高兴有这个机会和大家来沟通。

        和讯网：在去年金融危机的时候，大家对中联重科的印象可能会相比以前进一步的加深，因为在一个全球性恐慌的时候，中联重科收购了意大利著名的CIFA公司，也使中联重科在国际化的布局当中更上了一层楼。

        我们想问一下詹总，去年我们公司进行了多次的收购和并购，比如像黄工、CIFA还有湖南本土的湖南车桥，还有华泰重工。我想问一下，我们的收购是出于什么方面考虑的，公司在未来的丰富产品结构方面有什么打算？

        詹纯新：公司在去年一共是五家并购，其中有一家在海外。这五家并购有的在一年前开始，有的两年前就开始准备，但是所有的并购签约完成都集中在了2008年，给大家的感觉是一个企业一下子并购了五家。

        和讯网：这并不是说在金融危机的时候趁着价格低而收购，而是说这是一个长期的战略。

        詹纯新：公司的发展战略就是围绕着主业，通过内延式的增长和外延式的扩张，使自己能够保持一个持续快速的增长。大家可以再追溯一下到2003年，我们并购了三家企业，对这三家企业进行了整合。在整合过程中，也就是2003-2007年花了三到五年时间，摸索出了一套对并购进来的企业怎么整合的办法。

        和讯网：能否给我们介绍一下这个整合办法具体的实施是怎么样的？

        詹纯新：2003年我们并购了三家企业，并且是比较平稳的并购。但是这三家企业进入到公司如何管理，如何让它不仅仅能够得到中联重科的资源，或者说得到中联重科管理上的一些经验，更重要的是要让它充满活力，充满活力的同时又不会失去约束和失去控制？我们花了三到五年的时间，摸索出了一个具有中联特色事业部制的管理办法。这个办法成熟之后，就像我在和有的记者朋友见面时说过的，我说我们现在练好能够带一个小孩的模式，这是一种办法，但是你能够掌握带十几个小孩的办法就可以带三十个、五十个，所以我们就在摸索办法和模式。

    和讯网：刚才您做了一个非常恰当的比喻，企业收购这些企业时就像带好一个小孩，这是第一个模式，今后会循着这个模式带好三十、五十个的小孩，但是第一个孩子还是您自己来带，您带第一个孩子的时候有什么样的感受？

    詹纯新：带第一个孩子的时候是创业，更多的让它充满活力、快速增长，甚至是一种创业精神在起着更重要的作用。当其他的成员进来以后，你会感觉到光这样不够了，比如在用人模式上，不会老是创业者，新来的成员中也有很多优秀的管理者，这时候要考虑把他们吸收进来。同时，这些经营单元的产品非常好，有很好的市场，在这些情况下要让这些单元充满活力。

        和讯网：刚才您说过在去年一下子收购了五家企业，其实并不是刻意一下子这样收购的，而是之前有这样的准备。

       詹纯新：确切地说公司的发展战略是内延式的增长和外延式的扩张，使它保持持续快速的增长，这是发展战略。第二，我们已经具备去管理更多经营单元的能力，能够让它进来以后配置一些资源，输出一些管理办法，使它能够迅速快速的增长。比如说在2003年我们收购了浦沅工程机械集团，收购以后2004年并表到2008年净利润增长了97倍，也就是说，我们有让并购进来的企业能够快速增长的驾驭能力和经验，在这些经验和模式的基础之上，我们觉得现在有能力再去并购更多的企业，这时候我们就出现了并购。

       和讯网：您说的并购是一个方面，并购那么多的企业他们的类型是不大一样的。中联重科在打造产业链的方面有所计划吗？

       詹纯新：应该说并购企业产品种类都不一样，但是都属于装备制造业，具体说更多的是工程机械制造行业，来丰富我们的产品规格和品种。

       比如说去年并购的黄河工程机械集团是生产挖掘机的，中联在以前没有土方机械种类，并购它进来之后，黄工生产的推土机和挖掘机就变成了中联一个新的品种。比如说并购的华泰重工是生产港口机械和矿山机械的，中联原来没有，并购之后中联也有了这方面的产品。

谈增股：募资用于11项目三年将再造一个中联

       和讯网：公司也在4月21日说，要发行的股票不超过3万股，募集的资金用于11个项目，如果增发顺利您认为相关项目能够在几年内生产，在生产之后对公司的业绩又有多大的影响？

       詹纯新：注意看一下这11个项目，其实这11个项目更多的或者说大部分都是围绕着公司现有产品提升的项目。我们现有的产品有些是品种比较单一，有些是品种规格比较低，我们计划通过这些项目能够使这些产品的规格和品种得到提升。第一，是我们现有产品种类的提升；第二，使我们整体拓展了产品链条，比如地下基础施工设备、城市应急设备，这都属于我们产品链条的拓展；第三，提升我们产业研发制造的水平。

       和讯网：那么在几年内能够见到效益呢？

       詹纯新：应该说在三年内能够产生很大的效益。

       和讯网：什么效益呢？

       詹纯新：从我们三年的计划来看，这11个项目投入进去以后，在三年将再造一个中联。

谈业绩：去年四季度中联遭遇增长低点今年二月市场已回暖

        和讯网：我们也注意看到了中联2008年年报，2008年公司实现营业收入135亿元，同比增长51%，实现净利润15.7%亿元，同比增长17.7%，实现EPS1.03元，我们念了这么多的数据，您认为哪些原因使得公司在2008年获得了净利润的增长，因为据我们了解，去年很多公司的年报都不是很漂亮。

       詹纯新：其实公司2008年计划比这个要好，按照我们预定的目标收入、利润都应该更好一些，因为在2008年下半年以后受到金融危机的影响，尤其是四季度影响。但总体和2007年相比还是有增长。

       和讯网：我正好想问您的问题是金融危机对企业产生哪些影响？

       詹纯新：到目前为止我认为2008年的影响体现在四季度，当时整个市场在萎缩，对企业来讲存货增加、销售收入减少等等，直接对企业在经营数据上显现地比较明显。对于2009年来讲，因为我国4万亿拉动内需的投入，一、二月份有比较大的影响，三月份、四月份我们觉得市场都不错，而且三、四月份不仅增长明显，甚至在不断的创历史新高。

       和讯网：在前几天，我也看到了第一季度的季报，第一季度的季报综合能力率25.16%，较四季度回升了0.4个百分点，虽然说回升不是特别多，但是还是有了很大的进步，刚才您也说了三、四月份的增长比较多。我想问您的问题，2008年第四季度业绩，还有2009年第一季度的业绩是否是公司有史以来业绩的低点？

        詹纯新：不能说有史以来，在公司创业的时候也很低，因为当时基数非常小。

        和讯网：近年来的低点？

        詹纯新：从增长率的角度来讲，它应该是最低点，去年四季度应该是最低，今年一月份也不高，二月份开始有一些回暖，三月份市场来得比较猛。

        和讯网：2009年第二季度，从您的感觉来看生产情况是不是要比第一季度好？

        詹纯新：应该说第二季度是一个好季度。

        和讯网：从现在的生产数据和销售数据来说？

        詹纯新：当然了，因为才过一个月，从五月份来看我们觉得会不错，六月份我们更感觉到这个市场的信心。

        和讯网：刚才您说了二季度预计可能不错，可能会因为国家振兴计划还有4万亿计划的投资下，可能会给中联带来一个机遇，能否谈谈这个机遇？

        詹纯新：我认为从眼前来看，中联在上半年应该说是在经营上会有一个比较好的发展，但是下半年要看国家拉动内需是否持续，如果继续持续下去中联2009年也是一个非常好的年份。

谈机遇：中国装备制造业在金融危机中缩短了和发达国家差距

        和讯网：湖南也是装备制造业比较发达的省份，在