三一蔡淳：从研发到营销的两栖人才

  “创造性地去工作，以此来体现研发人的价值；以市场为导向，通过技术创新，增加产品附加值,为企业赢得利润”，这是2008年度“三一人物”蔡淳的座右铭。为践行承诺，蔡淳在三一科技五年如一日地贡献着他的研发热情。

    研发健将

    仅仅是SCC2500C产品项目经理、SCC2800WE项目组带头人、研究院院长助理这些头衔，就可以说明蔡淳在三一科技履带起重机研发领域举足轻重的地位。在带领SCC2500C产品研发团队时，他日以继夜拼搏在研发一线，逐步攻克一个个技术难关。“工作很忙压力很大，但过得很充实”，蔡淳回忆起那段与同事并肩作战的日子总是这样说。就这样，SCC2500C顺利完成研制，多项性能指标超过日本同类产品。

    2007年，国家发展新能源政策逐步明朗，大批风力发电项目迅速上马。研发人员在研究国外吊装方案时发现，400吨级履带吊成为风电吊装的主力产品。但400吨级履带吊存在转场费用高、需频繁拆装等问题。作为研究院的核心研发力量，蔡淳与同事反复探讨，思路逐步明朗，他们启动了风电专用履带起重机——SCC2800WE的研发。

    10个月之后，1.5MW风电专用履带起重机SCC2800WE首台样机顺利下线，并在2008年的上海宝马展上精彩亮相。SCC2800WE具有全工作臂架状态履带伸缩、行走功能，闭环控制整机稳定性检测系统，移动式配重等多项首创和已获得专利的创新技术。产品甫一出世，便引起国内吊装行业人士的极大关注。

    时至今日，SCC2800WE已实现销售11台。为了保证第一台出售产品在工地上良好运行，蔡淳还亲自到内蒙古锡林郭勒盟京能赛汉塔拉风电场跟踪服务。

    营销先锋

    在一次次的现场技术支持工作中，蔡淳通过技术创新将客户需求转化成实际应用。他用平实、幽默的语言将三一科技履带起重机的性能优势分析得尽致致，对客户提出的各种吊装要求做出了精准的答复，这让很多客户信服，并毫不犹豫地将订单交给三一科技。今年7月，公司决定成立一个以蔡淳为首的技术营销团队。蔡淳从一个研发健将转型成为一个技术营销的先锋，为三一科技的营销事业开疆拓土。

    在接受采访的一个小时时间里，蔡淳接连被电话打断。电话大多都是关于日常管理工作或其他部门同事咨询技术问题，他耐心地回答着。多年积淀，练就了蔡淳忙而不乱的高效工作模式。对于刚刚铺展开的营销工作，蔡淳表现出了惯有的自信，他相信付出总有回报。