工程机械企业开拓海外市场演绎行业精彩

近年来，在国内政策以及行业市场的大好形势下，我国工程机械行业得到飞速猛进的发展。中国市场内需的不断增大、中国的基础建设工程如火如荼的开展，种种因素以及政策刺激了工程机械行业的飞速发展。据有关部门统计，2010年我国工程机械行业形势开局良好，1月份主要工程机械产品销量同比增速均超过或接近100%，创多年来新高。

    由于受金融危机的影响，工程机械企业纷纷转战国内市场，在中央和各地政府出台了各种政策支持基础性建设，拉大国内市场对工程机械产品的需求的背景下，国内工程机械企业的国内市场开拓得到了一定的成果，同时我国工程机械行业在技术和服务上与国际知名品牌不断拉近距离。由于我国工程机械主要出口发展中国家，在此次应对国际金融危机过程中，发展中国家的经济复苏情况普遍好于发达国家，尤其是资源丰富的国家，因此海外的市场前景逐渐明朗。

    国内工程机械企业在不断地发展和进步中拥有了推进国际化征战海外市场的条件和环境，同时金融危机也使得国外企业纷纷占据中国市场，面对企业的长远发展和激烈的市场竞争，国内企业再度进军海外市场推行国际化已是大势所趋。近期，我国工程机械行业海外市场扩张势头再次出现，国际化战略已站在风口浪尖。

  柳工

    2003年，柳工率先提出行业国际化战略，成为工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一。自此开始，柳工先后在摩洛哥、阿尔及利亚、伊朗、南非等国家设立海外办事处。

    2009年，柳工先后在美国、印度、芬兰、巴西、越南、伊朗等几十个国家的国际展会上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化产品的形象。2009年7月8日柳工印度工厂建成并正式开业，由此迈开了柳工国际制造的第一步。随着柳工产品多元化的逐步实现，柳工一直在加强对海外市场的扩张。

    2010年9月8日，广西柳工集团有限公司举行出口乌兹别别斯坦整机90台，出口柬埔寨整机88台发车仪式，此次出口乌兹别克斯坦和柬埔寨总金额为1410万美元，产品种类由挖掘机单一机型增加到装载机、推土机、压路机、挖掘机四种机型。

    对于柳工海外战略来说，目前海外业务占柳工总销售额的12%至13%。柳工集团董事长王晓华曾表示，柳工集团要成为一个世界级的工程企业，在海外市场就要有一定的市场份额，从2010至2015年，他给企业定下的海外市场份额目标是达到20%至30%。

  三一

    作为中国最大的工程机械制造商之一，三一集团到目前为止已经在海外四个国家建有生产基地。2010年7月起，三一海外在全球30多个国家开展品牌推介活动。从韩国到伊朗，从泰国到印度尼西亚，三一以国际化的品牌形象给客户留下了深刻印象。

    7月23日，三一东亚子公司举办韩国客户答谢会，答谢会每一处细节都彰显着三一国际化企业的品牌形象，客户对三一的品牌实力有了更深入的认识。同时，HONGSENG公司和BAESUK公司表达了购买SCC4000和SCC1000C履带起重机的意向；韩国YK代理商不但带来了潜在客户团，还新增了5台STC500汽车起重机意向订单。活动中，三一宣布将在韩国征地100亩建立组装厂、服务中心及6S店。

    8月3日，在伊朗第十届国际建筑行业展览会上，三一代理商SADID在中心区域租用最大展区，携两台拖泵、一台37米泵车参加展会，展出设备全部在展场售出，并签订多笔意向订单。

    8月18日，三一印尼品牌推介会暨400吨履带起重机交机仪式在雅加达万豪酒店举行。此次推介会现场签售3台50吨履带起重机，同时签订4台正面吊及1台旋挖钻意向订单。

    截至目前，三一SCC4000履带起重机已顺利组装开机，以LJDB工况（72米+27米），在印尼公主港燃煤电厂吊装关键钢结构。据专业人士介绍，三一SCC4000履带起重机是中国出口东南亚市场的最大吨位履带起重机。

 中联

    2010年7月27日至29日，中联重科携手澳洲物料输送设备战略合作伙伴TEAMMate-rialHandlingEquipmentPtyLtd公司参加了澳大利亚QME展会，这是中联重科物料输送设备公司产品首次在澳洲市场公开亮相。

    2010年8月11日，中联重科麓谷工业园迎来了美国伊顿公司的全球董事长柯仁杰、副董事长骆德一行，正式开启“中联重科—伊顿公司技术日”序幕。

    在全球经济一体化的趋势下，一直致力于打造一个国际化工程机械产业集群的中联重科，正以其蓬勃的姿态和不断拓展的步伐在国际市场中开创出一片全新的天地。

 厦工

    2009年7月到2010年7月，在海外销售渠道的延伸和海外新设立分公司的增加过程中，厦工的海外市场不断得到开拓。

    伴随着国际化的拓展，厦工向世界知名品牌全力冲刺。无论在海外销售渠道的不断开拓、海外分公司的成立，还是国际展会的舞台上，厦工人都以大家的风范，不断将品牌形象打进海外市场，在全球构建了一定的品牌影响力，一步步走稳走好国际化步伐。

    在渠道建设上，厦工在东南亚、南亚、中东、北非、泛俄及南美地区等共发展了11家正式签约经销商，除了积极扶持已有渠道，今年公司还拟新开拓5家经销渠道，为企业产品出口持续快速增长奠定了良好基础。

    同时，香港子公司、阿联酋子公司、埃塞俄比亚子公司的成立，也标志着厦工将以海外子公司和办事处为依托，建立区域性的物流中心，提升供应能力，缩短对客户的需求响应周期；进一步扩充、完善和提高现有海外营销网络，优化原有物流及贸易模式。

    据了解，未来五年，厦工将逐步建立工程机械产品营销的全球资源配置体系，到2015年，在海外建立覆盖全球重点市场的营销渠道，在相关重点市场建立销售中心或物流中心，建立2－3个海外组装中心。

    在我国出口退税等政策支持下，工程机械行业国际化战略的实施面临转好的趋势，我国工程机械企业在海外市场的开拓道路上各有千秋，工程机械行业的全球化发展和我国工程机械行业的国际化发展在各企业的共同努力下不断前进。