天桥起重董事长成固平：耕耘起重行业 实现企业价值

　  11月23日，株洲天桥起重机股份有限公司（以下简称为天桥起重）开始招股。作为我国南方地区桥、门式起重设备的领先制造商，天桥起重上市进程正在逐步推进。仅仅10年的时间，天桥起重就在我国桥、门式起重企业，特别是冶金起重行业留下了深刻印象。其多项领先优势越来越受到投资者关注。为探寻这个企业的发展道路，笔者采访了该公司董事长成固平先生。

　　成固平首先介绍，天桥起重主要从事各种起重设备的研发、生产、销售和服务，是国内起重机械制造行业重点骨干之一，公司产品主要用于钢铁、电解铝、机械、交通运输、电力等行业。公司目前营业收入主要来源于电解铝和冶金，是国内两大铝冶炼专业起重设备制造商之一和钢铁行业起重设备重要制造商之一。公司定位于高端的专业领域起重机，并依托二股东中铝国际的强大背景，占据国内电解铝起重设备优势地位，并积极开拓国际市场。通过多年市场开发，公司与国内主要钢铁冶炼、铝冶炼企业均形成良好的业务合作关系。公司与这些大客户进行业务合作，不仅有效地避免了低价恶性竞争，还极大地提升了品牌影响力。随着市场影响力和公司规模不断扩大，公司产品逐步打开国际市场。2006 年，公司按德国DIN 标准制造了阳极焙烧炉用多功能机组3 台，铝电解多功能机组11 台，分别销往阿曼、俄罗斯等国家；2008 年公司向越南自营出口了4台桥式起重机；与中国重型机械总公司签订协议，为其提供4 台阳极焙烧炉用多功能机组，出口塔吉克斯坦；2007～2009 年，公司与中色国际贸易有限公司先后签订3份合同，为其提供电动桥式双梁吊钩冶金铸造起重机6 台，出口赞比亚。

　　技术实力是衡量企业行业地位的第一标准。天桥起重自成立之初便十分注重技术研发和技术创新，以过硬技术保证产品质量。公司于2001 年被湖南省科学技术厅认定为高新技术企业。目前公司在生产设施、环境等方面已达到国家起重机A 类（最高类别）制造企业的要求，并在设备、工装、夹具、模具及工艺设计手段等各个方面处于行业领先水平，积累了丰富的起重设备研发与设计基础数据和资料。

　　成固平表示，天桥起重以创新谋发展，设有湖南省级企业技术中心，专业从事起重设备的研发、设计工作，近年来研制成功一大批新产品，包括获得“中国机械工业科学技术进步奖”的三梁铝电解多功能机组等，公司开展的电解槽集中大修转运系统研发项目、新型焙烧炉用多功能机组研发项目等被列入湖南省企业创新项目指导计划中，近3年来申报了15项专利，目前已经获批7项。

　　在产品制造方面，天桥起重拥有丰富的起重机制造经验，在生产实践中掌握了全面、先进的制造工艺，公司通过了ISO9001：2008质量管理体系认证，推行精益制造管理等生产管理手段，确保了公司在产品制造方面的综合优势。

　　作为业内重点的桥、门式起重设备生产厂商，公司坚持专用化产品发展战略，走出一条“专而强”的发展道路，在桥、门式起重机细分市场确立了独特竞争优势。公司通过与北京起重运输机械研究院、北京钢铁设计研究院等科研院所开展广泛合作，不仅在产品设计、技术研发和新技术运用等方面始终走在行业前列，同时还为公司的技术创新和人才培养奠定了良好基础。为做好产品售后服务，专门建立了客户服务中心，不仅开展传统的售前售后服务，还同时向现代制造服务方向转型，将产品售后服务加以延伸，从而为客户提供专业、快捷、高附加值的服务。

　　成固平在展望公司的发展前景时说，目前国内起重设备市场需求旺盛，经济环境给械制造行业的发展带来了前所未有的机遇。当前我国在钢铁产业方面出台的一系列支持政策，预计未来3年电解铝行业对起重机年需求量约9亿元。这一潜在需求也为天桥起重这样高成长的领军企业带来良好的发展机遇。公司上下要以市场需求为导向，优化产品结构，形成公司具有自主知识产权和创新技术特点的“大”、“特”、“专”、“精”的产品和服务。以再创新为动力，更加重视自有技术的创新开发，争取成为我国起重机械行业中具有国际竞争力的一流企业。

　　成固平进一步表示，要发挥公司在品牌、质量、市场、研发、设计、生产、工艺、人力资源等方面的综合优势，实现细分市场由钢铁、电解铝行业向核电、电解铜、电解铅、电解锌等行业扩展，销售范围由国内向国际扩展，产品吨位由中等吨位向大吨位扩展，产品功能由单一物料搬运向智能化多功能工作平台扩展，管理方法由规范导向的制度管理向成本导向的精确管理扩展，经营模式由依靠自身积累稳步发展向包括并购与资本运作在内的现代企业经营方向扩展。力争3年内销售规模进入我国桥、门式起重机行业三甲。