万钧：中联重科在国际化道路上的探索

第九届跨国公司中国论坛于2011年3月1日在北京中国大饭店隆重举行，长沙中联重科科技发展股份有限公司副总裁万钧发表了主题演讲。
　　以下是演讲实录：
　　非常感谢主办方给我这个机会代表中联重科，向大家汇报一下我们作为一个中国企业在国际化进程当中的一些思考和我们的一些探索。中联重科相对今天在座的很多企业来讲是一个小企业，我们也特别珍惜这样的机会，能够把我们在这方面探索的一些经验和我们的一些思考供大家来参考，刚才这条新闻对于中联重科本身的国际化来讲是一个非常大的鼓舞，我们也希望能够把其中的故事和背后的成因给大家做一个交流，对中国企业走向世界共同为全中国和平发展，和平崛起争取一个好的条件，一个大的政治和经济环境，共同努力，为大家提供一个小小的借鉴的意义。
　　中联重科是一个工程机械的制造企业，用这么几句话来归纳我们的特点，我们首先是中国工程机械的摇篮，因为它的前身是建设部的长沙工程机械研究院，一直是中国工程机械技术创始和技术归口的研究院。目前我们是在全球的工程机械里面排在第十。刚才早晨的时候也很有幸跟郑必坚校长汇报过，我们自己认为在中国能够成为全球领先企业的几个产业当中，工程机械是其中的一个。现在中国的工程机械已经有两家进入了全球的前十强，第一家是徐工，大家比较了解的，第二家就是中联重科，我们也相信中国工程机械这个行业还会有更多的企业进入前十强，我们现在已经进入前十强的两家企业在未来还会有机会把自己的排名再往前提。
　　同时中联重科在去年11月23号在香港上市，成为A+H股，两地上市的公司，现在市值1600多亿。我刚才讲了，我们是一个很小的企业，因为我们在今年的销售大概也只有三百多个亿，利润也只有40多亿，在众多大企业，跨国企业当中，我们还只是一个刚刚起步的企业，甚至还不能说已经成为一个跨国企业，只是在这方面迈出了我们的第一步。
　　中联重科同时也是全球的产品链最齐全的工程机械制造企业，大家在任何一个建筑工地，如果仔细看都能看到这个标志，因为他要么用到我们的推土机，土方机械，要么用到起升设备，就是塔式起动机，或者是汽车吊，履带吊，或者是混凝土机械，把混凝土从郊区运到现场，浇铸到主体里面去，或者高铁工地上看到漩涡转机。这个企业基本上是全球范围内工程机械，虽然我们不是最大的，但是产品面覆盖程度上来讲是最全的一个企业。
　　我们在全球化的尝试上有一些自己的思考，把自己的全球化道路归为七个字，聚变加裂变等于全球化。裂变主要是指我们实行事业部制，把不同的专业产品分成不同的事业部来管理。裂变，更多的是指对于我们在国内属于已经形成了一个比较领先的，比较有实力的事业部，这个时候我们会寻求国际范围内的竞争对手，这个竞争对手一定具有品牌、渠道和技术上的优势，把两个企业合并在一起，就形成我们所谓的跨国的事业部，这个过程我们认为是一个剧变的过程，产生巨大能量的过程。
　　这个过程我们为什么选择并购，而不是选择绿地投资的方式呢？这是基于我们对于整个工程机械行业最根本的，最基础的认识，我们认为全球工程机械产业，存在着总体产能过剩和结构性产能不足的问题。总体产能过剩指以中国为主的工程机械制造企业，在近年来由于中国经济的大发展，大家享受了快速成长的喜悦之后，投资冲动是比较强的，因此中国现在投资的产能，工程机械的产能已经从某种意义上来讲，覆盖支持全球工程机械的消耗。同时也存在结构性的不足，中国的制造业即使在工程机械制造某种意义上具有重端和低端的意味，国外的企业更多的是在研发，组装，调试方面是更强的，但是这部分在中国又是缺乏的，所以我们认为它是结构性的过剩。