"一地一策" 福田雷沃稳健推进国际化发展之路

　4月8日上午，2010中国国际农业机械化新产品新技术展示交流会（以下简称“AGMET”）样机演示现场，彩旗猎猎，机器轰鸣，数百人围观的一块试验田里，一台蓝色的大马力拖拉机配备翻转犁在实施“深耕细翻”作业，拖拉机澎湃强劲的动力与翻转犁灵活耕作相得益彰，赢得了围观人员的阵阵喝彩。这场精彩实景作业秀的主角就是来自福田雷沃重工的雷沃欧豹TQ1854及所配备的1LF8-4+1翻转犁。

 
 　作为我国农机领域的领军企业，福田雷沃重工此次以国际化的特装，6款高技术产品亮相。其中，雷沃欧豹TN3004佩剑挂犁的惊艳亮 相，雷沃谷神半喂入收割机以及6150配6行玉米割台产品，均代表着国内高端农业装备的技术水平，也为福田雷沃重工在此次展会上赚足了人气。而这些带有个 性化的高端产品也是该公司的出口机型，将这样的高新产品在一次展会上集中展出，既体现了福田雷沃重工在农机新技术、新产品研发方面的强大实力，也彰显出福田雷沃重工全球化之路的坚实步伐。

 　福田雷沃重工党委书记梁启荣介绍，公司成立12年来，为稳步推进国际化战略，通过以产品出口为突破口，注重产业产品结构的优化升级，走出了一条重内涵增长，拓海外市场的国际化稳健之路。2006年，雷沃品牌国际化启动，福田雷沃重工借力欧美技术整合中心、四国四方国际技术战略合作等大手笔，构建起同步世界的技术创新体系、洲际供应链体系，抢占机械装备制造业技术制高点，链动国际供应链资源。随之开发的系列产品，以性能卓越、更贴近欧美等国际市场需求为特点，热销海外，并助福田雷沃重工成为国内同行业国际化的先行者。此次出击展会的6公斤以上大喂入量收割机、雷沃欧豹TN3004拖拉机以及雷沃谷神DG200全喂入水稻收割机均是通过整合国外技术、遴选国际零部件资源，倾心打造的精品机型。

 　梁启荣告诉记者，既然AGMET是一个国际性的农机新技术、新产品展示会，福田雷沃重工展示的产品当然要与展会的主旨相一致，加之此次展会吸引了诸多国外使馆及国外同行参展，这也为公司的国际化进程提供了集中展示的机会。

 　随着农机购置补贴政策的实施，我国的农机化进程得以快速发展，农业机械的社会保有量也急剧提高，走出国门，抢占国际市场已成为我国主要的农机生产企业的必由之路。梁启荣告诉记者，福田雷沃重工在进行产业、产品结构优化调整，占领国内市场的同时，一直在稳步推进海外渠道布局及服务网络的构建。公司将国际市场细化为传统、新兴、发展中等多元化市场格局，并通过“一地一策”的指导方针，为市场配置不同的产品和资源，实现了对市场的有效覆盖。针对海外服务网络体系规划，目前在利比亚、越南和苏丹等国实施的驻点服务、亲情回访服务牢牢占领了当地市场，树立起了中国机械出口品牌的形象。截至目前，福田雷沃重工已形成300多家营销服务海外渠道，产品出口包括欧美等高端市场在内的116个国家和地区，基本形成了覆盖全球目标市场的融“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销网络。

 　为了更好地贴近海外市场，福田雷沃重工还在海外设置KD组装厂，如墨西哥韦拉克鲁兹KD组装厂，具备了2000台的年回装产能。该厂可以根据当地经销商订单需求情况装配不同配置的机器，具有交货周期短、产品适应性好等特点，更好地适应了当地市场的需求，使海外市场变成了自己的主战场。据了解，2009年，雷沃欧豹大中马力拖拉机的出口业绩连续4年保持出口量全国第一，雷沃谷神出口量进入行业三甲。今年一季度，福田雷沃重工预计实现出口量同比增长20.6%,在后金融危机时代的经济背景下其业绩展现出蓬勃的增长势头。

　梁启荣在2010中国国际农业机械化新产品、新技术、新信息高级论坛上表示，福田雷沃重工一直把约翰迪尔作为标杆进行学习。此次直面交流，更是一次良好的学习机会。未来的福田雷沃重工一定会成长为中国的“约翰迪尔”.

在展会现场，记者发现，福田雷沃重工展示的多款出口主打机型，以精致的外观、高端的配置在吸引国内用户关注的同时，也引来了“洋用户”的瞩目，不少海外新客户纷纷到福田雷沃重工展区观摩。