大连国贸公司为2012年大项目成签“筑路架桥”

国贸公司在抓好今年产品订货、项目执行和货款回收等重点工作的同时，提前部署2012年大项目的信息跟踪和高层互访，积极构建人脉网络，为明年大项目的顺利成签“筑路架桥”。

一段时间以来，国贸公司先后多次召开班子会，确定重点项目信息的市场分布情况。按照在手信息和潜在市场两个方面规划交流走访计划，决定利用年前4个月的时间，分别深入到印度、巴西和日本等6个国家46个企业的现场进行走访，捕捉第一手政策信息和最真实的项目动态。

根据合作方向和项目的重要程度，确定了3个层次的走访。第一层由总经理带队走访，主要走访日本、澳大利亚和巴西3个市场，对于日本方面考虑到项目之外更深层次的合作，决定借助集团公司高层的力量进行沟通交流，拟定与4家公司进行高层走访交流；澳大利亚重点是促进劳黑尔码头这类大项目成签；巴西方面则是与vale等两大合作多年的用户建立更加畅通的信息交流平台，进一步拓展集团公司成套项目出口的渠道。第二层由副总经理带队，对印度市场17家重点客户进行走访。第三层由业务部长带队，携同相应生产经营单位对南美市场重点客户逐一走访交流。

为提高对澳大利亚市场的开拓和服务能力，澳洲分公司将于年底前正式成立，2012年投入运营。另外，对于有重大项目需求而政治环境不稳定的国家，决定以谨慎的态度，紧跟进，快回款，最大限度减少风险。