面对行业形势“寒冬” 起重机企业如何利用电子商务突围

铁路建设重点出现调整，一大批高铁项目因缺钱停工；煤价高企，火电企业亏损主动“停产”；深陷亏损泥潭火电业或赔上千亿，多家电厂濒临破产；钢材需求萎缩，整个钢铁上下游产业萎靡不振，一些钢厂已经计划停机检修……种种迹象，对于起重机行业企业来说，这个冬天注定是一个“寒冬”。

据了解，在这样的形势下，有些起重机生产企业已无奈停产，早早进入了“冬眠”状态。面对这样的现实，起重机行业企业如何在严峻的“危机”下提高自己的销售业绩，而又降低生产成本，顺利地度过这个“寒冬”呢？摆在企业面前的只有一种最有效的途径，那就是改变传统的销售模式，利用电子商务突出重围！

早在2001年的时候，中国企业中就出现了大量的“网商”，但当时中国的网商曾被外国记者称为“静卧的雄狮”。而如今，经过十多年的发展，中国“静卧”的雄狮现在已经变成“奋进”的雄狮，中国的网商和中国的企业家已经迈向了网络营销的大市场。

还记得2008年，尽管当时国际金融危机仍然在扩散和蔓延，但电子商务不仅已经成为我们迎战危机和走出困局的力量，而且已经帮助了很多企业获得了快速发展。在金融危机情况下，充分显示了中国电子商务的威力和作用。这些威力和作用大约在哪些方面比较突出呢？

首先，电子商务提升了企业国际化对接能力；提高了企业网络化开拓市场的能力；提升了企业应对贸易壁垒的能力；提升了企业敏捷制造的能力；提高了企业动态营销和管理能力。

其次，提升了开拓国际市场的能力，表现在六个方面。第一，开拓内销商品零售市场；第二，开辟联合国采购市场；第三，开辟国际和国内电子商务市场；第四，开辟跨国外加工市场；第五，开辟跨国和国内源材料采购市场；第六，开辟网上电子交易市场。电子商务不仅是买和卖，不仅是单一的淘宝式的运营，网络市场很多，各种各样的市场涵盖其中。

除以上之外，电子商务不仅是买和卖，电子商务包括了八大运营能力，其中包括市场的调研能力和侦查能力。企业可以在金融危机下探索破除价格壁垒的方式，第一种方式就是进行比价，第二种就是配置资源，第三种方式就是进行数据品牌建设。

互联网电子商务是一个公开的平台，高效的工具，起重机行业企业可以有效利用电子商务“增收、节支、提效、避险”——

增收：增加收入，实现效益最大化

节支：降低成本，有效控制开支

提效：提高管理效率，无形中节约成本

避险：合理运用互联网工具，规避风险

不过在此值得注意的是，选择电子商务平台要独具慧眼。目前市场上起重机行业的相关网站和平台很多，这就需要企业能够在众多网站平台中，选择一个最有效，最专业、最能长期受益的平台，以最低的投入获得最高的价值。

中国起重机械网（http://www.chinacrane.net）作为起重行业第一网络媒体，是目前国内最大的起重机械行业门户网站，“2008中国行业电子商务网站TOP100强”起重机械行业惟一入选网站。目前本网站已稳居百度、谷歌“起重机械”关键字自然排名第一名，在行业内享有较高声誉和口碑。全方位的服务、多角度的推广，其它行业网站无法比拟的优势将会为您创造更大的价值和商机。

中国起重机械网全体员工愿与起重机行业众多企业一起面对行业“低潮”，抵抗“寒冬”！