卫华集团2012年销售工作会议隆重举行

韩宪保强调，新的一年，我们将面临更大的挑战。我们要始终保持清醒头脑，树雄心、立壮志，凝聚力量，攻坚克难。我们要秉承“十六字”方针，努力做强起重机主业，积极谋划多元化发展，持续提升科学管理水平，大幅度提高产品质量和经济效益。如今，卫华不仅是电动葫芦、桥门式起重机的一流企业，卫华人更要力求使卫华成为起重机品牌的缩写及行业代表。我相信，有各位业务经理及6000多名员工的共同努力，我们必将再创2012年销售业绩的新辉煌。

李相杰对集团2011年度销售工作进行了总结，展望了2012年销售形势、宣布了2012年的销售政策、部署了2012年销售工作。

李相杰指出，在银根紧缩的2011年，我们经历了以钢材等原材料为代表的大起大落，但经过集团上下同心协力，克服种种不利因素，2011年集团销售收入达到48.43亿元，圆满完成了年度销售任务，同比2010年增长33.79%，为实现公司健康持续发展奠定了坚实基础。

李相杰强调，2011年是集团战略发展至关重要的一年，集团相继研发了一大批新产品，大大提升了卫华的品牌知名度和影响力。同时，集团的传统产品销售在各个领域继续深入。在国家重点项目方面：为核工业集团研制的全智能化起重机，为航天集团配套的全方位、全天候、多功能的试验平台，为铁道部9600kw大功率机车检修基地配套的改进型起重机，为卫星发射基地制造的全自动化、遥感应用的起重机，为强酸强腐蚀等恶劣环境条件下实现远程控制、自动作业的特殊用途起重机等，使得我公司在国家重点工程建设领域名声远播，赢得了良好的社会效益和经济效益；在冶金行业：与宝钢集团新疆八一钢铁、重庆钢铁集团、河北钢铁集团、萍钢集团、鞍钢集团等一大批新老客户实现优势互补，相互学习，企业交流互动空前高涨；在装备制造业：为中国一重研制两台800t双梁桥式起重机的制造成型，大连万阳集团的第二台600t双梁桥式起重机的顺利交付并投付使用等，奠定了我公司在大型起重机的行业领袖位置；在航空航天及军工领域，为西昌、海南火箭卫星发射基地制造的全自动化、遥感应用的高性能起重机安装调试成功并投入使用，为国家航空航天事业的发展做出了应有的贡献；在水利水电、火力发电、港口机械、化工等传统行业：为湖北堵河水电提供的250t双向多功能启闭机，为华能北京热电提供的120t低静空新型欧式起重机，南京梅山钢铁码头配套用40.5t装卸桥，福建芳龙高性能装船机和卸船机，山西潞安化工总长108米的双主梁门式起重机等，为销售工作书写了浓重的一笔，也为卫华在本行业树立了良好的口碑；在对外出口方面：除稳固既有的东南亚、中东、印度等市场，俄罗斯国家起重机公司多次到卫华考察并商谈合作事宜外，还为泰国国家港提供的6台RTG轮胎式集装箱门式起重机，这对我公司的港口起重机的发展意义极为重大。

李相杰在展望了2012年经济形势之后指出，今后集团将以起重机产品为主导，以起重机客户群为主要目标客户进行多元化产品拓展市场，立足国内市场，尝试扩大国际市场拓展步伐，即在以下几个方面作出努力：一是继续加强销售工作，全力抢市场抓订单；二是继续完善营销机构和制度建设，提高输出管理和支持、服务力度；三是继续加大新产品技术及工艺开发力度，持续提高产品竞争力；四是继续加强基础管理工作，不断提高产品质量并满足客户的工期要求；五是继续加强售后服务工作。

李相杰强调，新的一年，公司为鼓励业务经理推广新产品、开拓新市场，提高业务积极性，提供资金支持、项目奖励、价格优惠等一系列政策，希望大家能紧紧把握机遇，更加坚定地迎接困难和挑战，锐意进取、勇于开拓，力争在2012年取得更大的业绩、更大的收获。

会上，俞有飞代表集团公司宣布任命业绩较好、信誉较高的赵永超等12名业务经理为河南卫华销售副总经理的决定。

秦英奕宣读《集团公司关于表彰2011年度销售业绩突出人员和优秀分公司（经营部）的决定》。对1名销售状元、5名销售明星、11名销售标兵、31名销售精英、50个优秀经营部（经理）、30名星级业务经理、159个先进经营部（经理）、2项重大业绩奖等289名同志进行了表彰。

会上，受表彰的业务经理代表宋培林、李国胜先后发言。