2012年马尼托瓦克各类起重机产品市场发展策略

在马尼托瓦克经销商年会上，马尼托瓦克中国区销售副总裁梁涵指出，在塔机方面，马尼托瓦克将降低起重机成本（MC80,MC120,MC170,MC200）并完成MCT系列新的研发。实现卷扬机的国产化。提升高端塔机规格和调整价格。在汽车起重机方面，根据精简理念重新设计全部GT系列产品，执行东岳改善计划，以提升生产能力和产品质量，为了满足出口市场，将开发格鲁夫汽车起重机上车用于商用底车（GBT25）。在全路面起重机方面，目标定位在销售给寻找高端起重机设备的高端租赁公司和国营企业，改进备件供应并在中国建立有保障的备件仓库。

GTK起重机将继续和专注于风电市场的起重公司合作，改进GTK支腿设计使GTK在项目场地能100%发挥生产效率。在履带式起重机市场推广方面，梁涵提出，大于300吨履带吊，目标定位在高端租赁公司，和专做风电项目的起重公司合作，将31000推荐到海上风电项目。在化工和核电领域推广大型履带吊。而小型履带吊的目标客户定为愿意为可靠性能花钱的高端租赁公司，灵活的出租设备并在租赁后期给于客户多重购买选择。

在新的一年里，马尼托瓦克将支持和鼓励经销商介入其全线产品，在汽车起重机和塔机领域实行新经销商激励政策，并制定新扶持方案帮助经销商发展业务。