卫华集团韩宪保：举“重”若轻

韩宪保干的都是“重”活——他创办的卫华集团属于装备制造业，如今年营业额达48亿元。

谈起当年创业的原因，韩宪保说，“那个时候不存在下海，只有上山。就像虫子一样，为了觅食，一步步朝着一个方向爬。”上世纪70年代末，还生活在农村的韩宪保为了寻找生活的出路，做起了器械维修的小买卖，那个时候他连想都不敢想自己后来会成就卫华集团，这家如今年营业额达48亿元的重工企业。

韩宪保真正开始做工厂是从1988年开始的。在国家倡导鼓励私营企业发展的政策下，韩宪保从村支书那里拿了两亩地，开始做一些配件生产，“就是从那儿奠基了现在我们这个集团”。

韩宪保用“泥腿子企业家”形容自己，因为当时他真的是放下了锄头，带领一帮农民青年，用了八年的时间，将两亩地的厂子发展到了三亩地。“八年时间很慢，但那个时候很快，每年利润翻番都不止。”

最早的时候，韩宪保一心扑在内部管理上，也曾想过要花些气力打品牌打市场，然而性格里追求完美的一面，还是让他决定先练好内功，做好产品。“只要把产品做好做精，让性价比更好，贸易代理就是自然而然的事情。”的确，专注于产品精细和服务优质的结果是，产业链的上下游商家都主动找上门来。不过韩也坦言，这样的方法放到现在就不够用了，现在的卫华起重已经将营销网点铺遍了全国。

“国内市场不景气”是韩宪保对公司所处行业现状的概括。然而市场总是波动的，有高峰就有低谷，在当前的低谷期，韩宪保的对策是一方面练内功，一方面开发新市场。“在市场低谷的时候可以做一些内部的调整，比如员工培训、强化管理，练内功，提素质，为合适的市场时机做蓄势待发的准备。另一方面国际市场巨大，而中国装备制造在国际上的份额较小，还有很大拓展空间。”在韩宪保看来，已经走出了以加工为主的中国制造业已经具备了开发国际市场的条件，综合性价比是他们的核心竞争力。而韩宪保也很清楚，服务质量是国际客户衡量合作伙伴的一项重要标准。“售前、售后非常重要。让客户对我们产品的设计、策划、方案都感到满意，售后产品的维修服务都要跟上。”

其实在国际化方面，韩宪保心里已经有了自己的两步走策略。第一步是将产品卖出去，占领国际市场。而第二步则是将国外的技术拿进来，增强公司的生产能力。“国外的技术、工艺、经验、装备都是我们所要学习借鉴的。欧美有两家企业，在技术、研发水平方面比较有优势，我们在考虑合作。”之所以考虑合作而非收购的形式，韩宪保坦言是因为境外投资有着资金、文化、管理上的不足。

“我们想一步一步循序渐进，先走出去搞销售，再跟外资企业合作，之后通过对他们的逐步了解，再做投资并购打算。”此时，韩宪保也在等待市场高峰期的再次来临，将之前公司上市这一尚未完成的愿望实现。