三一重工与帕尔菲格深入合作 相互持股获起重板块业务股权

在混凝土领域称王的三一重工，在起重机领域又有大动作。继去年成立合资公司后，2013年9月30日，三一重工与奥地利帕尔菲格集团在北京达成协议，计划通过相互持股10%股权的方式进一步加强其战略合作伙伴关系。

追求品质成就“天作之合”

据了解，帕尔菲格是全球领先的液压起重、装卸、搬运设备制造商，也是全球随车起重机市场的领军者。为开拓亚洲市场，2011年上半年，帕尔菲格就开始主动在中国工程机械行业巨头之间寻找适合牵手合作的“意中人”。三一“品质改变世界”的愿景，全球化的发展战略和发展理念，以及三一品牌及体制在中国市场的优势，使三一重工在众多中国工程机械企业中脱颖而出。

2012年2月，三一重工与帕尔菲格正式签约，双方共同出资成立两家合资公司——三一帕尔菲格SPV设备有限公司和帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司，前者主要针对中国和全球市场，研发、生产和销售随车起重机等特种车辆装备，后者主要面向欧洲、独联体国家、美洲等国际市场销售三一轮式起重机设备。

合作伊始，就有专家指出，帕尔菲格凭借三一的优势，将快速进入中国随车吊市场，彻底改变中国随车起重机行业的市场格局，而三一凭借帕尔菲格的优势，也将为三一起重机的国际化开辟新的道路，全面提升三一在全球的影响力。这次合作也被认为是一次“天作之合”。

同心同行创造“三一帕尔菲格”发展速度

凭借帕尔菲格多年经营的成熟技术和全面的型谱，和三一不断提升的研发技术、生产制造能力以及营销渠道，三一和帕尔菲格同心同行，精诚合作，仅仅一年多时间，就取得了令行业侧目的成绩。

目前，三一帕尔菲格的产品型谱已覆盖主要市场需求，陆续推出的10款市场主流机型均受到客户欢迎。其中16吨米、30吨米直臂起重机和32吨米折臂起重机，产品一上市就受到热烈欢迎，销售火爆。三一帕尔菲格旗下的折臂起重机，五次完成中国神舟飞船返回舱的吊装作业。三一起重机系列产品，更是成为国家安全生产应急救援指挥中心吊装救援设备招标的唯一选定供应商。

此外，三一重工与帕尔菲格还在供应链系统开发等方面开展了深入的合作。通过整合三一和帕尔菲格的供应链，极大地降低了双方的采购成本，带来了巨大的经济效益。三一与帕尔菲格的资源整合效应正在凸显。

深入合作见证世界起重机新巨头崛起

但三一与帕尔菲格对已有的成绩显然并不满足。

最新的战略合作协议显示，三一重工将以约1.08亿欧元认购帕尔菲格约10%的股份，帕尔菲格同样将投资1.10亿欧元于三一起重业务公司，获得三一起重板块业务10%的股权。三一与帕尔菲格“你中有我，我中有你”的态势已然形成。

帕尔菲格公司首席行政官赫伯特·奥特纳强调，“对于帕尔菲格来讲，与三一的合作伙伴关系非常重要。此外，三一起重板块业务是一个具有吸引力的投资机会。”

帕尔菲格公司董事会副主席胡伯特·帕尔菲格（二世）也认为，双方的互动将加强两家公司的实力。“与我们的中国伙伴肩并肩的工作，从各个角度来看，不仅将在商业运营中，也将从文化和个人角度丰富我们。”

三一重工总裁向文波表示，“对于三一，与帕尔菲格的紧密合作代表着其向国际市场迈进了重要的一步。与帕尔菲格一起合作，使我们能够从中国的角度发展三一的全球化。我们对两个合资公司所取得的成功感到非常高兴。我们的战略合作伙伴关系的巩固和拓展将对三一的未来发展做出重要贡献。”

行业专家指出，三一重工通过收购普茨迈斯特，成就了一个毫无争议的全球混凝土机械领军企业。随着未来三一重工和帕尔菲格在产业链整合，销售渠道整合等方面合作的进一步加深，一个崭新的全球起重机巨头已经呼之欲出。