徐工起重机械事业部创新营销赢战2014 打造全球首选品牌

2013年，起重机械事业部紧紧围绕集团王民董事长提出的“三个更加注重”重要思想，全面提升竞争质量，在市场面临巨大困难的情况下，各项工作取得了不俗的战绩。轮式起重机销售台量过万，强势领跑行业，履带式起重机占有率跃居行业首位;塔机实现逆势倍增稳居行业前三甲，消防车牢牢把控行业第一优势地位。2014年，在打造全球起重机首选品牌的战略驱动下，徐工起重机械开始了新的市场征程。

精耕细作稳增长

2014年，起重机械事业部将坚持对市场的精耕与探索、采取差异化竞争战略、提升市场管控能力为全年工作主线，注重产品份额增长的质量和效益，深化、优化市场份额指导线策略，加强各产品板块对市场份额与风险之间的平衡与把控，全力推进徐工产品占有率稳步提升。

对于与用户息息相关的服务与备件市场，起重机械事业部持续深化五项服务承诺，做实两项支撑，积极利用“三网融合”助推服务落地，并通过持续开展增值服务，助力产品价值提升，塑造服务品牌。面对备件市场，加强备件供方与物流建设、备件网络及职能机制建设，全方位、集约化、抓实备件经营能力。在精耕外部市场的同时，事业部还将强化营销系统内部管理、应收账款管理、渠道管理、客户管理，搭建高效管理平台，增强管理效率与效果，提升运营质量。

创新营销赢战2014

“创新”是起重机械事业部今年营销工作的重点之一，这意味着在精耕市场的基础之上，起重机械事业部将通过创新的管控手段、体系建设等举措走出一条独特的“营销创新”之路。

2014年，事业部将积极打响“新品营销战”，紧盯产品、区域、需求变化，及时有效打造区域及产品的差异化竞争策略，推动新品上市。轮式起重机、履带起重机依托客户试用，增强新品影响力，塔机瞄准高端、热点和空白市场快速突进塔顶式和升降机系列产品，消防新品全过程“保姆式”贴心服务量化市场效应。

除了创新营销手段，事业部还将加大在风险防控、金融平台搭建、后市场方面的探索与创新，通过构建立体式应收管理体系、创新金融平台业务操作方式、强化内控管理、完善相关制度流程等方式，牢固把控市场主动权。在对各项资源平台的整合过程中，助推事业部二手车、海外市场业务的发展。

打造全球首选品牌

2014年，以全体用户为传播主体，起重机械事业部致力于打造在中国及国际市场上持续引领行业的起重机械首选品牌形象，深度挖掘根本优势，整合各板块资源，平台资源互通使用，持续凸显“技术创新的先行者、制造水平的领跑者，行业健康发展的倡导者”形象。继续深化以重点工程为导向的客户关系维护和业务拓展的新模式，在此基础上加强增量系统客户的攻关和开发，凭借优势资源、平台及增值服务提升企业的市场主导地位，进行首选品牌的辐射与打造。