杨书彦：十年打造起重行业产品流通第一品牌

起重汇，3年要在全国建设1000家工厂店

打造起重行业产品流通第一品牌，这一直是杨书彦的一个梦想。

“在起重汇工厂店筹备之初，我们的目标就是成为起重行业的家乐福、沃尔玛。”在谈到未来发展规划时，杨书彦坚定地说。“我们计划用三年的时间，在全国各省市县建设1000家起重汇工厂店，3000家地区网上起重配件城，通过传统行业与电子商务的深度融合，形成一个遍布全国、线上线下全面覆盖营销网络。以后，只要有工业的地方，都能看到我们起重汇的工厂连锁店，通过品牌带动，让买起重机，就上起重汇成为现实。”

目前，起重汇平台已经投入运营，数据库建设已经趋于完善，可喜的是2014年全年300家工厂店的招商任务已经完成过半，按照目前的进展情况，10月份有望能够提前完成。

“商业模式决定了成败，商业模式的规划决定了格局的大小。对于长垣县的生产企业和从业者说来，改变也许是最困难的事情，但是与时俱进，是行业每个人都需要面对的问题。”

对于未来，杨书彦介绍说：“我们力争用3至5年的时间，在全国建设1000家线下实体工厂店，3000家网上起重机商城，这样，就能够在全国起重产业流通领域打造出一个标志性产品，让起重汇成为一个知名品牌。”

按照以往的惯例，一个品牌的成长周期期是十年或者更多年限，我们很庆幸，我们赶上了一个互联网时代，互联网给了品牌一个快速成长的机会。小米手机、众多的淘品牌就是成功的例子。在谈到品牌成长时，杨书彦自信的说。

相比于目前长垣的起重机销售模式，杨书彦认为，起重汇的模式和产品价格更具有竞争力。现在，为什么大家都愿意去超市买东西?因为货全，明码标价，童叟无欺，大家采购时不用问价，没有心里成本。当起重汇实现统一品牌、统一采购、统一价格、统一运营管理、统一宣传推广后，我们就会成为行业最大的起重机卖场，价格也许不是最便宜的，但一定是最好最有保障和客户最信任的品牌。

目前，起重汇已经拥有一整套完善平台及数据管理系统，线上平台实现了全国各城市的无缝隙覆盖。随着线下渠道建设的进一步完善，优势将会更多，张力将会更大。

货物运输是电子商务必须要面对的问题，也是02O需要解决的题。2015年，起重汇还将要建立物流配送体系，对于全国加盟商，实行快速反应、零利润配送，确保起重汇的产品价格的竞争力。

对于目前的起重设备来说，在线采购尚有瓶颈需要突破，但丝毫不影响电子商务对行业模式的变革和影响。因为电子商务是大势所趋，不因行业的特殊性而转移、而止步。

大件产品的在线支付只是时间问题，随着支付系统的完善和信用体系建设、网络法律法规的建设日臻完善，这个问题就不再地问题。杨书彦在谈到行业未来发展时说。

“起重汇工厂店这个项目，从项目调研到商标注册等一系列知识产权保护、软件及系统平台开发，我们历时两年多的时间。从目前的招商情况上来看，进展非常顺利。”杨书彦坚定地说，“我们的目标就是打造起重行业最大的销售平台，做起重行业的京东、国美，起重行业的家乐福、沃尔玛。”

有业内人士预测，o2o模式将会改变中国的所有业态，线上、线下一旦连接起来，将是巨大的爆发式的力量。起重汇通过遍布全国的工厂实体店，真正做到了线上线下相结合，让客户在享受到电商带来的便捷与实惠外，完全扭转客户的印象，重建了客户对行业品牌和从业者的信任。可以说，这是一种双赢的销售模式。

起重行业是一个产品同质化严重，销售环节混乱无序的行业，恶性竞争之风盛行，行业模仿能力极强，那么起重汇的模式能不能复制呢?杨书彦说，中国起重机械网从创办到现在，有数十家模仿者和跟随者相继倒下。对于O2O模式来说，成功的第一要素是导流，中国起重机械网有14年的成长经历，在行业中名副其实的第一位置，可以解决起重汇的流量导入问题，第二起重汇是互联网思维下的产品，创始人杨书彦不仅仅是行业电子商务专家，而同时，他有着近二十年的起重行业从业背景，从生产制造到市场销售的流程都有过涉及，电商的未来，属于那些传统产业中懂互联网的人。第三点，如果真的想要直接复制起重汇的模式，不要忘记品牌定位，也不要忘记阿里针对微信推出的来往，腾讯的拍拍、百度的有啊对阿里的淘宝。对于互联网这个行业，有时侯真不是有钱就能解决了的事情。