工程机械租赁业的中国发展机遇

借鉴卡特彼勒

当前，我国工程机械租赁企业已经超过11500家。但是资产在5000万元以上从事工程机械租赁的专业租赁公司不足100家，其余均为中小型企业。而在欧美等发达国家,具有较大规模的工程机械租赁企业超过千家。

一直以来，国内对开展融资租赁业务限制过严，国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多，开展租赁业务还面临租赁费用下降、信用缺失等问题。据了解，我国工程机械租赁行业的租金拖欠率仍处于较高水平，部分施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重，租赁公司中拖欠款额普遍占到总收入的30%~40%，部分租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的比例甚至高达60%~70%。这严重影响了我国工程机械租赁行业的健康发展。

近几年，中国工程机械市场迅速扩大，已经吸引了越来越多的跨国租赁巨头进入中国市场。

郑明秀认为，我国租赁业应该积极学习卡特彼勒租赁的成功经验。

据悉，卡特彼勒已经构建了世界上最大的工程机械专业租赁网络。融资租赁已经成为卡特彼勒公司四大核心业务之一。2011年，卡特彼勒金融部门(包括融资租赁)在亚太地区的销售额达到5.17亿美元，而卡特彼勒美国金融部门的销售额高达16.87亿美元。

为了推动融资租赁业务的发展，1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租赁店”。目前，卡特彼勒在全球40个国家拥有大约1600家租赁店(其中中国超过50家)，构成了世界上最大的工程机械专业租赁网络。

租赁店为顾客提供多种灵活的租赁形式，构建了全面的一站式租赁服务模式，同时还将给客户提供配件服务、设备故障诊断、设备修理和设备救援服务。同时，卡特彼勒通过遍布全国的租赁店回收大量的二手设备，通过再制造中心进行再制造，然后输送给各租赁店，极大的满足了客户的需求，同时也丰富了租赁店的设备。

中国的工程机械租赁企业应该积极借鉴卡特彼勒的成功经验，积极转变发展观念和创新租赁模式，发展规模化和业化的新型工程机械租赁企业，结合再制造产业，打造品牌、经验和成本上的优势，以差异化的服务来提高市场竞争力，从而与国外工程机械租赁企业一争高下，也可以在市场冷淡时为工程机械企业开拓更多的赢利途径。