三一加大创新力度 力推市场转型

“有条件要赶快上，没有条件要创造条件上”，这是三一开拓市场的决心和气魄。那么，有条件的时候怎样做到先人一步又快狠准，没有条件的时候又怎样做到让客户心甘情愿购买?三一靠的是一如既往的创新。依靠创新，三一在国内市场萎缩的情况下，依然稳固了自己的行业领导地位。

新常态下，国内工程机械传统产品的新机销售受到一定影响，但新型城镇化建设、城市轨道交通建设、绿色环保的要求，又把新的机遇送到了有准备的企业面前。

针对乡镇市场三一推出了小型混凝土成套设备V8，上市两个月来，销售超过百套，对冲了市场的低迷。公司推出的A8砂浆大师实现了墙面的自动喷涂，每立方米少排放0.3毫克粉尘，打开了预拌砂浆2000亿元的市场大门。

另外，以新能源替代传统柴油为例，三一2014年还推出了一款LNG(液化天然气)环保搅拌车，该产品相比其他品牌同款车型每公里节约费用10%~15%，为业绩平淡的工程机械市场创造了一个亮点。在此之前，三一还率先推出了首台LNG挖掘机和堆高机，市场也给出了积极反应。

同样依靠创新，三一快速抢占海外市场，其新产品的本地化研发与适应性改进，支撑了“内销”转“出口”。针对巴西市场，三一开发了森林挖掘机，以及适合软土层的旋挖钻机。针对东南亚市场，三一研发了适应泰国市场的6、7、8、方三款搅拌车，满足客户多种特殊需求，销售一路攀升。专为俄罗斯市场定制的25吨通用底盘起重机也走俏市场。

一方面，三一的市场由稳固国内拓展至精耕海外，另一方面，三一也从主机销售向后市场发力。今年1-8月三一亚太大区国际化配件销售近3000万元，为公司业绩增添了亮丽的一笔。

值得一提的是，2014年开年的时候，三一还提出了要向“全球装备制造领域中，综合性整体解决方案提供商”转型的设想，这让三一有了更大的市场想象空间。那么，三一也许将成为“装备制造领域的IBM”，可以为任何一个工程提供解决方案和一条龙式的服务。

这种转型，必将带来盈利模式的转型，这个时候的三一将不局限于提供产品和服务，还将提供思想和理念。