工程机械企业做电商 三一多样式营销纷纷试水

互联网时代，工程机械行业那种“笨重”的传统营销方式是到改变的时候了。在三一，网络营销、二手机拍卖等多种多样的营销方式纷纷试水。

三一集团宣传文化部部长陈志婷介绍，三一在很早以前就开始试水电商化营销，2010年以来，通过网络询单，已实现销售超12亿元。三一目前已初步形成由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队。网络意向询单能在5秒钟内通过官网以短信和邮件发送至各代理商，24小时内由客服对用户进行回访，每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟踪，反馈成交情况。

除了借助电商平台这一发展模式外，三一还积极尝试运用互联网思维卖产品。在2014年11月11日，借助“双十一”这一节日，三一举行“双11二手泵车拍卖会”，此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出，总金额近1600万元。

“双十一”节上卖二手泵车，给三一在二手机市场的发展提供了新思路、新方法。活动组织者表示，2015年1月，公司还将举行二手设备拍卖会，满足更多客户需要。未来甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。

未来，三一将通过以“智能机械”为基础的产业链大数据，以及价值链大数据分析，并加强这两方面的整合，个性化营销、精确营销的梦想将逐步照进现实。