逆势出击 徐工抢占装备制造高端市场

2014对于工程机械行业来说并不顺利，不但期待已久的行业复苏没有到来，而且近年来出镜率最高的“并购扩张”也渐退舞台，众多工程机械制造企业仍然没能走出行业低迷的困境。然而，在行业整体低迷之时，徐工却逆势出击，加速转型升级，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收占比从2013年的3%增加到2014年的近9%。

在欧洲，徐工加速市场布局，开展收购，设立研发中心、采购中心，同时加速经销和服务网络布局，借助施维英渠道，向西欧市场渗透，不断扩大徐工品牌知名度。通过徐工波兰公司对产品适应性进行改进，不断丰富CE认证产品种类，截止2014年底完成15大类93款产品适应性改进和认证工作，丰富了适合欧洲市场的产品并建立了良好的售后口碑，欧洲市场被撬动。据统计2014年徐工产品出口到德国、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、马其顿、瑞士、希腊、波兰、土耳其等多个国家，中国海关数据显示出口额为中国工程机械行业首位，其中土耳其2014年出口金额达2200万美元，市场占有率位居第一，桩工设备全面超越宝峨等同行业知名品牌。

在大洋洲，徐工根据当地工况改进的装载机、挖掘机、履带吊、越野轮胎起重机正服务于全国各地。徐工集团从2003年正式进入澳大利亚市场，该市场一直处于不温不火状态，连续10年产品适应性开发和市场的开拓，用一句话形容过往的11年，可谓是“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，2014年徐工加强渠道网点布局和服务网点布局，新增4家一级经销商和20多家经销商服务网点，网络覆盖全澳大利亚。特别是针对澳大利亚矿山设备市场，开发了整机操作重量70吨-400吨的矿用挖机和载重量110吨-300吨的矿用卡车，并与知名大型矿业公司建立起了业务关系。

在北美，徐工设立了美国研发中心，建立了一支国际一流的研发团队;2014年在美国市场建立了纽约和奥兰多两大备件中心。徐工的产品已被越来越多的美国和加拿大客户认同，出口量逐年攀升，连续两年实现百台挖机出口美国。

在日本，徐工产品正快速抢占市场，自2009年徐工清障车进入该市场，目前成功进入的产品包括汽车起重机、随车起重机、挖掘机、清障车等一大批产品，并受到客户认可。2014年销售额比2013年增长88%。

徐工在欧洲、北美、澳大利亚以及日本等高端市场撬动国际一线品牌，得益于宏观经济持续低迷，工程施工方转向购买具有性价比优势的中国工程机械产品，另一方面更是源自企业本身具有前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力以及卓越的全球服务体系。

作为中国工程机械制造行业的排头兵，徐工励志做国际一流企业，在迈向国际化之初即决定走高端路线，通过高端市场拉动产品质量提升和转型升级。正是凭借其前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力、以及卓越的全球服务体系，徐工能够在整体行业低迷期逆势出击，成功抢占高端市场，再一次引领中国制造走向世界，走向高端。