工程机械纷纷试水网上营销

互联网时代的来临，给工程机械行业打亮了一盏明灯，“笨重”的传统营销方式是时候改变了。在网络营销、二手机拍卖等多种多样的营销方式纷纷试水的形势下，多样营销方式能否改善工程机械行业发展?

据悉，工程机械多家企业目前已初步形成由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队。网络意向询单能在5秒钟内通过官网以短信和邮件发送至各代理商，24小时内由客服对用户进行回访，每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟踪，反馈成交情况。

通过互联网，给工程机械企业带来了上万条询单信息，促成不少的设备成交，成交金额达上亿元。

此外，在品牌营销方面，微信、微博、手机APP这些网络社交工具已成为工程机械企业品牌传播的重要平台。目前工程机械企业动态新闻、产品消息、营销活动等内容，均可以通过工程机械企业官方微信、官方微博、官方网站、三一视频中心组成的立体式宣传平台得以多角度传播，从而满足客户的个性化信息需求。

除了借助电商平台这一发展模式外，工程机械企业还积极尝试运用互联网思维卖产品。未来通过以“智能机械”为基础的产业链大数据，以及价值链大数据分析，并加强这两方面的整合，多样化、个性化营销、精确营销的梦想将逐步照进现实。