分析：在利好政策频出下 工程机械行业为何还无复苏之象

四年多的工程机械行业低迷期，已经让很多人无法忍受，有的人离开了这个行业，有的企业退出了，当然，更多的行业人士选择了坚守，选择了坚持!

行业什么时候能够复苏，这个话题自2012年就不断的在各家媒体上翻炒，2012年有人说：2013年就要复苏了。2013年有人分析：2014年下半年就要回暖了!时至今日，行业数据依旧是一片绿，市场状况依旧没有好转!从各种促销方式升级到价格战，檄文声讨!

这几年来，无论是厂家还是代理商，裁员已经不再是新闻，日前传来的某工厂关闭，虽然后来企业也发布声明是调整产能，合并生产线。依旧是让我们感觉到了市场竞争的残酷现实!

那么，到这个时候，行业就没有希望了吗?不!希望还在，利好消息不断：铁路十三五计划的公布、“一带一路”版图的发布、京津冀一体化将投资42万亿等等利好消息不断。

这个时候大家都要问：这么多利好消息，那为什么工程机械行业的市场还没有好转?

那让我们分析下，是哪些因素阻碍了行业复苏之路!

1、产能过剩，消化需要时间!

据不完全统计，国内装载机、挖掘机产能已分别超过50万台。工程机械行业的产能过剩是不争的事实，产能消化不是一天两天就可以，目前，国家希望国内企业能够走出去，把我们过剩的产品出口到其他地区，已经有很多企业在布局海外市场，不过2014年整机出口额是下降态势。

2014年工程机械出口整机128.6亿美元，同比下降4.81%，占出口总额的65%;出口额减少较多有：履带挖掘机(减少1.75亿美元，下降14%)、凿岩机及隧道掘进机(减少1.71亿美元，下降40.4%)、装载机(减少1.52亿美元，下降8.65%)、其他汽车起重机(减少7668万美元，下降11.4%)、履带起重机(减少4780万美元，下降15.2%)。

工程机械出口任重道远!

2、工程机械保有量大，没有建立二手机淘汰推出机制!

有人说了，去年铁路投资8000亿，轨道交通、水利、公路等基础设施建设投资都不少，为啥行业销售的数据还是一直是下滑的?

那这个就要看看我们的市场保有量了，市场有多少机器存在!

据权威统计：截至2013年底，中国工程机械主要产品保有量约为611~662万台。其中液压挖掘机141.9~153.8万台，73.5千瓦(100马力)以上推土机7.6~8.2万台，装载机171.6~185.9万台，平地机3.5~3.7万台，摊铺机2.0~2.2万台，压路机11.8~12.8万台，轮式起重机22.7~24.5万台，塔式起重机37.2~40.3万台，叉车170.8~185.1万台，混凝土搅拌输送车25.8~27.4万台，混凝土泵车5.3~5.7万台，混凝土泵6.8~7.4万台，混凝土搅拌站4.3~4.7万台。

工程机械淘汰退出机制没有建立，也让很多本该淘汰的二手工程机械继续在市场上使用!

早在2010年5月中国工业报就发表署名文章《工程机械能否强制报废》，就对工程机械报废进行过探讨，法律规定，带拖挂货车、矿山作业车，报废年限为8年，可申请延期至12年。工程机械行业是否可以参照这些类似的政策，也指定出相关的工程机械报废管理办法，让那些已经不能适应目前排放标准的、材料老化存在重重安全隐患的机械尽快淘汰出市场，我们期待着!

3、各种利好政策的实施需要时间!

京津冀一体化的规划提出了两年，日前，刚刚在中央高层通过审核，一带一路规划，还在路上，需要更多的周边国家配合，落实到各个地方，还不知道要几年的时间，等着吧!

4、工程机械企业整合重组速度缓慢!

中国目前是世界上最大的工程机械市场，但是，工程机械企业也是实在太多了，目前，保守估计，中国工程机械主机厂商有3000家以上，另外欧美系的卡特彼勒、沃尔沃，日韩系的小松、日立、竹内、斗山等等国际巨头也在中国大陆设厂。四万亿的刺激政策也让很多不理性的企业闯入，造酒的，造船的、造汽车的都来造挖掘机了，挖掘机制造企业在鼎盛时期至少有100家，年产能超过50万台，企业太多了，鱼龙混杂，底盘、发动机、四轮一带，液压件、履带等等都是采购，很多厂家就是个组装车间而已。

这几年已经看到一些企业干不下去了，自己退出了，投资也打了水漂也要退出，要不亏的更多，留下一堆烂摊子!

目前为止，关门停产的企业还只是寥寥几家，整合重组的步伐还不够，中国市场再大，也不能容下这么多的制造商，况且还有欧美系、日韩系的企业在国内占据着大部分市场，剩下的销售量不够几家企业生存的哦!

5、用户理性购买!非理性用户退出!

前几年市场好的时候，一些企业为了扩大在行业的影响力，抢占更多的市场份额，开始采用一些非理性的促销手段，从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品，直至实行按揭购买产品零首付的促销措施，其中尤以挖掘机行业表现最为突出。有些代理商可不仅仅是敲金蛋、送车这么简单，有可能是送房子。这种极富刺激的促销手段，引发了大量非理性购买行业产品的行为，部分客户，如果他不本来没想购入设备，但是大家购机送奔驰车，硬把他拉进来了，市场原有的一些客户本来经营的很好，突然身边很多朋友都开始买挖掘机，而且购机价格比他还便宜，随即这些客户的收益率很快会发生变化，干工程赚钱太难了。大量的低劣客户被带入行业，一旦下游行业出现减速，这些客户的还款能力就严重下滑，厂家的资金周转就会带来压力。

随着各地工程建设项目的减少，以及工程机械保有量大增，机器出租率下滑，工程款回收难度又大，还机器贷款压力大增，很多非理性用户已经逐渐退出了。

现在的用户购买目的更趋理性。客户的使用经验也不断丰富，购买心理也日趋成熟，因此经济实用、性价比高的产品会更受市场青睐，客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的售后服务也提出了更高的要求。

另外，从工程机械拍卖公司各地一个接一个举办拍卖会，到用户在减少成本支出上考虑，选择二手机的几率大增，这也让新机销售困难，代理商在处理置换的二手机和债权机的时候都是很纠结的。

小结

综上所述，这些因素的叠加，也造就了世界最大工程机械市场呈现出了前所未有的低迷状态，正如中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟所说：“目前中国工程机械市场还处于底部区域，说哪个月是谷底，是不科学的!”

期待行业回暖

中国工程机械行业要健康发展，需要大家对行业的未来充满信心，有了信心，就有了前进的动力。中国工程机械行业与经济发展规律是相似的，都是呈现螺旋上升的态势，目前的低迷是暂时的，随着以上因素的逐步解决，工程机械行业一定能够走出阴霾，迎来明媚的阳光!