法兰泰克：国际市场崭露头角 绿色制造成行业趋势

一年一度的亚太地区物流行业风向标—2014亚洲国际物流技术与运输系统展览会(CeMAT)10月27-30日在上海新国际博览中心举行。记者在此次展览会上关注到了重型机械中的一个细分行业—桥门式起重机行业。

起重机作为一项重要的物料搬运设备，所包含的具体机械种类繁多，像通用桥式起重机、门式起重机、铁路起重机、悬臂起重机、防爆起重机、冶金起重机等等， 应用领域非常广泛。2000年初开始，国产起重机在国际市场崭露头角，主流企业引领行业升级，不断实现技术突破。随着近几年国内宏观经济的影响，国家基础 建设刺激减少等因素，国内起重机市场也遭受较为严峻的考验。

在桥、门式起重机这一领域里，欧式起重机为代表的现代桥式起重机以其独特的 设计理念和先进的生产制造工艺不断获得客户认同，市场占有率稳步提升。相对而言，我国桥式起重机起步晚，但随着欧式起重机进入中国市场，国内起重机行业已 逐步认识到欧式起重机的先进性，涌现出一批生产欧式起重机的国内企业。参加此次展览会的法兰泰克重工股份有限公司就是较早进入欧式起重机领域的企业之一， 在展览会上颇受国外客户关注。公司董事长金红萍对记者表示，法兰泰克能够在宏观形势下实现逆势增长，主要原因有三个方面。一是公司进入欧式起重机市场较 早，一开始就生产高端产品，奠定了行业基础;二是公司产品的设计、性能、品质和成本具有非常强的竞争力，处于行业领先地位;三是公司国际业务增长十分良 好，近三年出口都呈现大幅增长态势。

技术领先保持行业格局优势

国内桥、门式起重机市场的基本格局是，中高端市场主要 由跨国企业、国内大型企业以及部分中小企业占据。跨国企业技术实力强，在市场中具有一定优势，是起重机装备行业技术发展趋势的引领者，主要生产欧式起重 机;国内大型企业以生产大吨位的传统桥、门式起重机为主，在特定的领域有较大的市场;部分中小企业因研发能力较强，制造工艺优良、管理水平较高，也获得了 一定的市场份额。而法兰泰克就是在中高端桥、门式起重机领域与其他生产者开展竞争。公司董事长金红萍表示，欧式起重机是国内起重机的发展方向。目前客户开 始更多的关注性能，传统产品已不能满足市场需求;随着国家提倡绿色制造，耗材多、耗能大的产品也会被逐渐淘汰;随着对生产效率的关注，市场需要高性能的设 备来提高生产效率。在此基础上，低噪音、操作简便、更加安全的设备将是未来的发展方向。法兰泰克在这一市场大有可为。

国际业务增长缓解宏观压力

法兰泰克较早和国外企业建立了联系，并保持较好的客户关系。为国外知名企业在国内市场销售搭建桥梁。公司2012年成立了国际销售部，专注于承接海外的 订单，收效显著，近三年出口增长强劲。出口的稳定增长也有效缓解了公司在宏观形势不利的情况下所带来的经营压力。据了解，目前全球已经有超过10，000 多家企业使用法兰泰克的起重设备，广泛分布于装备制造、能源电力、汽车、船舶、冶金、建材及造纸各个行业。

自主研发打造核心竞争力

作为国内制造业产业链的前端企业，法兰泰克较早地实行“绿色制造”。公司2002年开始生产欧式起重机，做高端产品及核心部件的研发，2008年自主研 发电动葫芦，产品质量好，同时具有价格优势，也可以有效拓展国内市场，满足中低端需求。在此次亚洲国际物流技术与运输系统展览会上，法兰泰克重点产品就是 自主研发的电动葫芦，这主要是为了改变公司长期依赖进口电动葫芦的局面。同时，在公司发展过程中，采用“轻量化、模块化”的设计理念，现已拥有全系列节能 产品，优化的设计和优质的部件大幅提高了传动系统的效率，降低能耗。这也是法兰泰克的核心竞争力。

法兰泰克是董事长金红萍一手创建的公 司，从某种程度上讲，公司领导人个人的发展和公司的未来紧密联系在一起。金红萍留给记者的印象十分深刻，一个柔和典雅的江南女子，却透着金戈铁马般的苍劲 厚重。哈尔滨工业大学机电一体化专业硕士研究生毕业后，金红萍在上海国有企业工作了两年多时间。但她坦言，舒适的环境和优越的待遇不是自己的追求，没有什 么不可放弃，于是决心创业。此外，金红萍虽是技术出身，但她格外重视企业文化，注重培养人才，这也使得公司能够在发展中不断进行自主研发并陆续获得成功。 “越是像我们这样做技术的公司，越应该重视企业文化，注重人才的培养”。就在上周，法兰泰克被选为中国重型机械工业协会桥式起重机专业委员会副理事长单 位。

金红萍对记者表示，目前公司的产能已不能满足市场需求，为此，今年10月11日，公司在证监会网站预披露了招股说明书，拟发行不超过4000万股，募集资金45610万元，用于年产2.5万吨欧式起重设备等项目的投资建设及补充流动资金。旨在延伸公司产业链，增强竞争力，进一步巩固在行业中的领先地位。