工程机械行业电商模式下的发展新道路

现今我国工程机械行业还是拥有着全世界最巨大的营销市场，工程机械行业在经历了大发展机遇后，代理商都有了一定的人才、管理、技术和资金储备的基础。工程机械行业已经形成了规模，进入成熟阶段，且具有良好的发展前景。但同时却也进入到了微利时代，工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商的利润都在不断的下降，所以工程机械营销行业都在发展新的营销模式。工程机械设备及其他产品的标准化和规格化等，使工程机械行业电子商务拥有了巨大商机和潜力的基础。

电子商务作为一种新型商业形式，其发展和应用引发了一场最广泛、最深刻的革命性变革。随着网络经济的高速发展，我国企业的传统市场优势在国外先进营销运作模式及本土化策略下已渐趋消失。因此，大力发展电子商务这种新型营销模式，建立基于企业信息化和电子商务技术的全新管理模式和营销体系，将成为国内工程机械行业提升自身市场竞争力、抵御进口工程机械产品强力冲击的有力手段。在如今的工程机械行业经营理念的影响下，工程机械专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。电子商务网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，组成和推动工程机械行业电子商务发展。

电子商务是企业变革和发展的契机，工程机械行业强力推进技术改造和升级，用信息技术改造落后的技术、工艺，全行业尤其是起着支柱作用的国有大型企业初步建设起信息化设施基础，并从自身的实际情况出发，积极推广和应用信息技术，大幅度提高了行业的整体技术水平。在这一过程中，一些企业进行了大胆的电子商务探索和尝试，致力于成为中国专业的工程机械电子商务和互动营销平台，构建了国内规模最大、数据最准确、更新最及时的信息交互中心，为用户提供与工程机械领域相关产品的选、买、卖、用、修等全程一站式贴心关怀为目的，提供工程机械厂商和代理商的营销解决方案服务。这也是对信息技术及行业整体技术水平。

电子商务在国内的持续发展也成就了一种新的网络营销模式。网络营销和传统营销的区别在于网络营销是基于互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。也就是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。而传统的营销就是利用销售人员做市场业务和销售活动。目前网路营销主要是利用企业网站开展网络营销活动，网站是企业开展网络营销的平台，是展现企业所要营销的内容和展示产品信息的销售平台。可以制作多个网站来推动企业的宣传和产品的推广。企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是网络营销必须考虑的重要问题。利用已有的电子商务平台，可以在已经有很大客户群体的电子商务平台上开展网络营销，像阿里巴巴等，利用这些商务平台来发布和宣传企业的产品。电子商务是企业发展的机遇也是挑战，如何在这种新型销售模式下占领有效的市场份额，开展商业活动是生产企业必须考虑的问题。

长远来看，工程机械行业仍然是“日不落”产业。未来，电子商务必将广泛进入到各个行业领域中，无论是企业还是个人都将习惯于在网络上进行商品交易。在整个工程机械行业内，配件销售将是最好实现电子商务的网络营销模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金和产品的高效运作。强力发展中国工程机械行业电子商务，建立新型运营模式，这些会对国内工程机械工业的市场竞争力的提高提供有力条件。也是对现阶段进口工程机械产品在中国市场昌盛的有力回击手段。工程机械行业电商现状正是崛起有利时机，需加大力度发展。