2017郑州五金展开创“平台+服务”模式

“六位一体”破解行业“冰火两重天”态势

如果要用一个词形容五金行业的现状，“冰火两重天”或许最合适。

解释之前，让我们先把时钟拨回年初。

自去年《中国制造2025》发布后，针对制造业的多重政策规划风风火火的先后出台，如5月的《国家创新驱动发展战略纲要》，推动制造业及五金行业向价值链高端攀升。

虽有政策护航，这两年，五金行业的日子并不太好过，经济下行，行业转型升级困难等问题使得市场一直冰凉。

针对行业的发展现状，2017年郑州国际五金展将以全新的姿态全速奔跑，开创六位一体的“平台+服务”业务模式，旨在构建更加完整的生态链，为采购双方提供一站式的会展服务。

● 一个平台 汇聚八方资源

12年的磨砺，说郑州五金展是中部五金会展业的老大哥，并不过分。

在这12次的岁月更替中，郑州五金展已经发展成为中西部最大的五金机电展览会，事业版图也从河南蔓延到山西、陕西、河北等中西部城市。

2016年，展会面积达35000㎡，折合标准展位1500个，为期三天的展会共计吸引参展企业1000余家，专业观众56349人次，聚集世达工具、史丹利、长城精工、巨星钢盾、东工、百锐、星马、脉链、金指数、工具猫等众多品质过硬的展品、叫得响的企业品牌，集中展示手动工具、电动工具、风动器具、磨料磨具、园林机械、机电、起重吊索具等产品，淋漓尽致的呈现出中部市场五金消费品制造的最高水平。

2017年展会在促进行业间的交流、交友、交易，引导企业高品质、创建品牌，提升综合实力基础上，立志将展会打造成引导和促进行业发展的一大平台。

作为平台，郑州五金展打通行业上、下游，盘活展商与观众资源，形成包括“传播推广、论坛会议、数据分析、运营管理、拓宽渠道”五项服务的“平台+服务”结构。可以第一时间迅速捕捉到采购双方的全方位最新需求，促使平台的快速迭代和优化，产生1+1>2的效果。

●五大服务 深度解决方案

◆(传播推广)多管齐下持续宣传 强势引爆行业关注

今年，郑州五金展专业观众56349人，其中有采购决定权的观众比例达60.81%。

观众到达率如此之高，很大程度上归功于郑州五金展“线上线下”的立体宣传体系。

具体包括：

▲ 横扫中西部7省的大型“地推”活动

2016年，组委会成功走遍河南省内18地市108县的五金机电行业经销商，得到了一手的行业信息。2017年，组委会将把步子放大，走出河南，奔向山西、河北、陕西、山东等地，走进终端用户，真正做到“立足中原大地，辐射中西部市场。”

▲8万册行业杂志精准投放

覆盖中西部六省五金市场的《中西部五金机电》17年将继续充当“穿针引线”的作用，由主委会直投到经销商手中;专业的五金机电市场户外广告覆盖;33家行业专业媒体杂志微信连续报道;同行展会推广，30余万的宣传品，第一时间到达展商、观众手中。

◆(数据分析)百万数据库 产业链全覆盖

在数据方面，郑州五金展依托办展12年积累的数据资源，全方位覆盖五金行业品牌商、经销商、渠道商及终端用户，通过平台产生的数据结构化，进行分析、挖掘、形成精准的用户画像，以用户价值驱动，做到与用户沟通互动等交互式的传播。

同时，组委会将定期发送邮件、短信等，分门别类的邀约行业全产业链的所有参与者，确保展会效果。

◆(论坛会议)10余场互动式论坛 聚焦行业大势

30多家展商参与，观众排长龙采购，6400万成交额。

相信不少人对2016年五金展现场“采购互助互动”的热闹场面记忆犹新。当时，主办方提前汇总展商优惠信息，第一时间传达给观众，现场以地图指引展商与观众配对，将展览会变身为“展览惠”，成功拿下6400余万的现场成交额。

2017年，郑州五金展将在原来的基础上延续了这一传统，开展多种多样的论坛活动丰富企业参展体验，如中西部七省五金交流会，各地市优秀经销商评选，对话厂家，现场订货代金券、电动工具赛事、伐木比赛等。

◆(拓宽渠道)厂家对接中部渠道资源 渗透力直达县市

2016年，来自平顶山、新野、周口郸城、洛阳宜阳、洛阳洛宁、漯河市、三门峡、周口太康等50个参观团，成为现场最受瞩目的人群。

参观团的数千批发商、经销商向各地展商昭示了中西部市场巨大的市场潜力，成功拿到展商的合作机会。

2017年大会将邀请山东、浙江两大产业基地的厂家对接中西部渠道资源，专设招商团队286天深入挖掘，拓展山东、河北、山西等地区县市商户资源，完善厂家销售网络。

◆(运营管理)物流、装备制造同期开展 一站式满足需求

因为行业特性，五金行业与装备制造业及物流行业有着千丝万缕的联系。

装备制造业是五金行业安身立命的终端用户，物流行业是五金行业跑遍天下的保障。

深谙这一特点的郑州五金展，2017年的展会将与第13届郑州工业装备博览会暨智能制造及装备展览会”“第4届中国郑州国际物流展览会”同期举办，省却了行业人各方奔走寻求资源的成本及时间，一站式满足五金行业的需求。

除却办展模式的创新，2017年郑州五金展在展区设置上也更加科学，开设手动工具、风动器具、园林工具、五金制品、焊接设备、电动工具、磨料磨具、机械设备、机电产品、其他产品等展区，展区面积65000㎡，1500家展商同台竞技。

届时60000余中西部五金机电行业经销代理商以及汽车制造、轨道交通、电力装备等终端买家到会参观采购，为展商、观众提供一个最优的商贸交流机会。

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