起重调查：签单靠送礼、关系靠喝酒，价格靠忽悠还能走多远？

如果贯穿整个长垣起重机行业的发展历史，我们发现，它的发展脉络清晰可见，并始终伴随着中国经济的发展起伏跳动，时而兴，时而平，时而衰。

行业发展30年，从繁荣到衰退、从萧条到复苏，在这场周期性的经济发展规律中，长垣人用“犹太式的聪明”创造了一个又一个奇迹。

但是，奇迹不可能一直发生。就象幸运女神，不可能永远眷顾一个人一样，给你多大的幸运，日后必会给你多大的磨难。

洞悉奇迹的背后，我们看到的是低层次的营销方式，自杀式的恶性竞争。整个行业陷入一个人人喊打，但又人人参与其中的怪圈中。

一个行业，就是一个江湖。

如果我们不敬畏规则和市场规律，用江湖中的话说：出来混，总是要还的。

目前行业的无序现状，加剧了行业重新洗牌时刻的到来。

重新洗牌，其实就是一个转场，预示着一个行业旧时代结束，新时代的开始。

这个转场，从2019年开始，起重行业开始进入有序发展的后半场。

这个分水岭，就是党的十九大报告指出的，我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量发展是能够很好满足人民日益增长的美好生活需要的发展，是体现新发展理念的发展，是创新成为第一动力、协调成为内在特点，绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的发展。

产业结构调整，企业转型升级、高质量发展、两化融合和工业互联网等关键词，将会成为未来指导起重行业发展新思路、新引擎、新路径。

之前业务经理传统的销售套路，如：签单靠送礼，关系靠喝酒，价格靠忽悠，正在逐步退出历史舞台。

下面我们来分析一下，老的套路能坚持多久。

第一条签单靠送礼。这么多年了，不会送礼就不会做生意，已经见怪不怪了，但市场秩序越来越规范，送礼的风险也越来越高。身边因为行贿而入狱的同行这两年明显增多。

因为啥呢?预防职务犯罪，反腐高压已经成为常态，正在从政府层面辐射到经济秩序领域。法制正在为之前的无序扎紧口袋，这是不可逆的趋势。

第二条：关系靠喝酒，酒是连接关系的纽带，酒文化是中国几千年传留下来的瑰宝。但随着生活节奏的加快，和大家追求健康生活意识的提升，我们的酒局也出现了微妙变化。

一是不想喝的人多了，因为饮酒伤身;二是不敢喝，酒驾入刑，醉酒误事，一不小心，麻烦事就来了。

不喝和少喝成为意识常态。现在在酒桌上签单的概率越来越少了。一些业务经理感慨：靠喝酒难长久，人走茶凉，酒醒如常。

第三再说说价格靠忽悠。这个大家心里都心知肚明，之前我们都是这么过来的，为什么?因为信息不对称，价格不透明。用户又懒得打电话，再加上灰色交易，睁一只眼闭一只眼也就过去了。

今天不一样了，打开电脑，随便看看，就一目了然。

既便你还能蒙一阵子，但不可能蒙一辈子。因为在信息公开、透明面前，所有人都会收敛行为，明摆着的事儿，不能太离谱儿。

有人怪罪互联网，怪马云、怪淘宝，甚至怪罪电商让传统生意不好做了。马云一句话怒怼无知的言论：“如果因为有了淘宝才有了假货，我马上就可以关掉淘宝，如果说因为互联网、电商，让你的生意不好做了，那是因为你之前舒服的太久了，天亮了，你还没醒。”

春江水暖鸭先知。

作为身处一线的起重业务经理，如果大家没有意识到这场即将到来的风雨，我们就会陷入温水煮青蛙的被动局面，等到意识到了，已经无力回天。

签单靠送礼，关系靠喝酒，价格靠忽悠的传统套路还能走多远?我想这只是时间问题。也许就在今天，或者明天，和不远的将来。

今天，你只要稍加留意，你就能感爱到这个变化，其实，已经开始了。

脑补一下关于犹大式聪明：

开头我提到了犹太式的聪明，想在结尾多说几句，算是补一下脑吧。

关于犹太人，没有自己的国家，就没有归属感，因此对于金钱热忱，所以历来有犹太人贪财的说法，也导致犹太人具有很强的经商能力。

马克思在《论犹太人问题》中对犹太人做出了这样的分析：“犹太教的世俗基础是什么呢?实际需要，自私自利。犹太人的世俗偶像是什么呢?做生意。在金钱面前，一切神都要退位”。

聪明不等于智慧，犹太人恰恰缺少的是大智慧

所谓聪明和智慧的区别就在于眼界层次的高低。犹太人的确在具体小事情上很聪明，但是缺少更高层次的眼界格局。

中国有句古话“自古不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域”，似乎很能印证犹太人千百年来的境遇。

大胆设想一下，如果我们长垣人有犹太人的聪明，再加上中国式的智慧，再加上欧美的原则。那么，在起重行业的下半场，长垣起重将会赢得整个世界。