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隆基绿能:时代洪流下的“ 孤勇者”

来源:全球起重机械网  人气:3510
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 2012年,《我国企业家》杂志在10月刊的封面文章里写道:


曩昔十年,假如有一个职业能比美互联网的吸金才干,一定是光伏;假如有一个职业能比美互联网的造富才干,一定是光伏;假如有一个职业能比美互联网笼罩的光环,一定仍是光伏。

2022年,十年后再回首,曩昔二十年,我国光伏职业历经数次洗牌。

“洗牌”并非贬义词,是职业充分竞赛的正常现象。一些人被潮流洗去,一些人则留下,乘势加速向前,上演了一个又一个首富故事,英利苗连生、尚德施正荣、汉能李河君,赛维彭小峰更是在32岁就成为江西首富。

这本便是一个迷信奇观的圈子,二十年跌宕至今,对手变了,环境变了,连竞赛的格式也早已改动。从前的主角一个接一个倒下,像是在验证职业的冠军魔咒。

接过权杖的新主角,是兴办隆基的钟宝申、李振国、李春安三人。

钟宝申、李振国、李春安

年代激流

1986年,鼎鼎有名的兰州大学物理楼前,三名河南籍重生春风满面地走进象牙塔,分别是李振国、钟宝申、李春安。

在那个诗的年代,怀揣志向的年轻人,难免会惺惺相惜,彼此引为至交。

时光荏苒,相处甚洽。

结业之际,三人在老校长江隆基的雕像边告别,相约道:未来若能共创事业,公司名就叫“隆基”。

道声保重,暂别,各赴出息。

李春安留在兰州当事务员,李振国去了西安741厂拉单晶硅,钟宝申则远赴“煤都”抚顺。

都是铁饭碗。

李振国

英豪当令而生。

很快到来的1992年,是个极不寻常的年份。

那一年,邓公南巡,宣布了撬动年代巨轮的“南巡讲话”。

引证时任广东省委副秘书长、“首席招待官”陈开枝的比方:

“南巡相当所以退役的老船长看到船的航向摇摆不定时,他再一次站上船头,把方向摆正。”

商场经济地位确定,昭示着经济、社会全方位开展大年代的到来。《人民日报》也宣布文章《要发财忙起来》,国内下海创业的热潮到达高峰。

在当年广东许多地方的街头,这样的标语随处可见:

“胆子更大一点,步子更快一点”

一时间,海内有识之士的思维空前统一。

个人沉浮与国运兴衰,也第一次捆绑得如此之紧。

据统计,当年辞官下海的人数超过12万,保留职位经商的更超过1000万人,规划远超80年代的下海潮。

改革的春风吹过,撩动了年轻人的心。

当年,李振国决断放弃铁饭碗,跑到山西临汾,只身下海,开了一家做整流管、二极管的小作坊,成为“92派”的一份子。

年轻人的主意很简单,“把日子过好一些”。

1993年,钟宝申则在抚顺兴办“抚顺隆基磁电设备公司”,也扔掉了铁饭碗。

几年仓促,到1996年,国际太阳能高峰会议在津巴布韦举行,光伏发电正式进入我国人的视界。

彼时,全国仍有7656万无电人口,首要分散在西北高原地区。若只靠电网延伸,至少需求20年才干解决问题。

次年,“我国光亮工程”进入实施阶段,计划在西北树立上千套独立发电系统,巨大的需求直接催生出第一批光伏企业,天合光能、赛维、尚德等等,在一个个村庄鼓起。

眼看一个又一个新星从年代潮流中涌出,已颇有家资的李振国也乘势盘下西安理工大学的单晶基地。1997年,航天771与西安理工合资建立西安骊晶电子公司,李振国担任总经理。

仅仅曲折数年,钱虽没少挣,在职业中却一向是无名小辈。2000年,他与合伙人在经营上产生分歧,萌生出单飞的主意。

刚好此刻,又一影响深远的大事件发生了:我国行将参加WTO的音讯传开,全国新一轮创业潮再度鼓起。

天予弗取,反受其咎。

当机会再一次摆在面前,李振国决议自立门户,约请老友李春安、赵涛、钱俊东建立西安新盟电子科技有限公司,即现在隆基的前身,方向确定为自己拿手的单晶硅资料研制销售。

初期,公司事务增长不错,很快就具有了20吨器材级单晶硅的年产能,营收也打破千万。据李振国后来回忆,“有点胀大,便是觉得自己无所不能,所以决定开了许多项目”。

2003年初,公司给乌克兰用户出口两个货柜14吨多晶棒,价格很便宜,15美元/kg,总价200万美元。在其时来讲,已是一笔大生意。

成果货品运到目的地,由于技能问题,对方却要求退货。一向折腾到第二年5月,才把货柜运回国内港口。正处束手无策之际,这批货忽然又被国内一家光伏企业以3倍的价格买走。

惊喜来得太忽然,李振国反而镇定下来,他知道这次成功完全凭运气,由于当年其他的项目无一例外悉数失败:

“其时公司根本是我一个人说了算。这意味着决议计划能很快履行,即使是过错的决议。即使我做了99件正确的事情,但只要有一个致命的过错,公司就可能崩塌。”

公司需求规划一面“防火墙”,引进力气限制自己,防止出现一言堂局面。李振国首先想到了自己的老同学钟宝申。

十几年前的那个约定,也是时分兑现了。

彼时,钟宝申领导的“抚顺隆基”,已然成为磁电设备的翘楚,2004年的销售规划到达5亿元,但职业日渐显着的限制性让他困扰不已。

2005年9月,钟宝申赴马来西亚访问客户,意外接到老同学李振国的电话。站在双子塔脚边,听着对方描绘的未来光伏动力帝国,他感受到了老同学的纠结。

不知出于什么心思,钟宝申竟接受了约请,回国后立马辞去总经理职务,拉着李振国、李春安去访问江隆基校长的女儿。

征求对方赞同后,正式将“西安新盟电子科技”改名为“隆基股份”,后来大名鼎鼎的“隆基三剑客”就此聚首。

故事,总算变得风趣起来了。

血与火之歌

李振国曾反复强调,隆基能做有今日,要害在尽可能少犯错,而不是自己有多大本领。

老老实实,按规则做实业,没有任何捷径。

“我一向有一个观念,便是一定要镇定独立思考、做对的事,不追逐短期利益,所以隆基不是一家‘凑热闹’的企业。”

2004年,在环保思潮和一系列动力问题的压力下,欧美开端推进动力转型,光伏是不二之选。旋即,德国出台《可再生动力法案》,整个光伏职业迎来高速成长期,国内制作业使用海外本钱与技能,也敏捷壮大起来,热度一时堪比互联网。

这一年被称为国际光伏元年。诞生不到7年的我国光伏工业团体出海,迎来第一次高光。短短三年,天合光能、赛维、英利先后赴美上市,不断改写我国新动力IPO纪录,一时风光无限。到2007年,我国光伏企业已有近千家,占有全国际光伏工业半壁江山。

在此之前,单晶硅独步江湖,光电转化功率较高。不过研制周期长,技能门槛高,需求投入大量物力,并非谁都能做的。

而新涌入的玩家,为了快速盈余,简直悉数挑选转化功率低、制备简单、本钱低的多晶硅,职业格式瞬间反转。

职业的规划是更大了,但天花板也变低了,想象力渐小。

摆在李振国眼前的,是一个要害的挑选题:是据守自己的操守,仍是倒向赚钱快的更广泛阵营?

从客户的价值考虑,降本增效是光伏职业的第一准则。

多晶硅尽管能一晌贪欢,但转化功率远低于单晶硅。从更长远的眼光看,单晶硅只要可以将高转化率这一优点继续放大,带动的本钱下降空间也必定更大。

有了钟宝申的参加,隆基公司耗费半年,对物理、多晶、单晶、薄膜硅等技能都做了深入研究。2006年,李振国总算确定地拟定了公司第一阶段的竞赛战略:

把悉数资源会集到单晶硅片,快速形成全球竞赛力。

2006年,本钱继续涌入光伏职业,多晶硅资料价格暴涨。而据守单晶硅的隆基,在炽热的商场中,只能是配角。

无论是彭小峰仍是施正荣,绝大部分企业都被炽热的商场冲昏头脑,为了确定短期价格,火急火燎与上游原资料供货商签下长期合同。比方,无锡尚德与美国MEMC之间80美元/kg的十年合约。

惋惜,天有不测风云。

2008年,金融危机席卷全球,银行信贷缩紧,导致欧美简直一切的光伏发电工程都被逼中止。

而我国光伏产品90%都是出口到欧美,需求雪崩下,不到一年,多晶硅价格从挨近500美元/kg猛然跌至35美元/kg,我国光伏企业根本都在高位确定了3-10年产量。无锡尚德为了完结合同,甘愿支付2.12亿美元的违约金。

外部灾难是一方面,人心则是崩坏的加速剂。

其时光伏范畴的几大巨子,彭小峰、施正荣等人,认为危机很快就会完毕。在此危难之际,反而挑选融资杠杆,激进扩张。

彼时,我国尽管成为全球最大的光伏制作国。但盛名之下,其实难却:上游缺少制作工艺,下流缺少电站技能。

整个工业根本会集在光伏组件这一块,全赖人力劳动。

所以在2007年,国内光伏企业大举进军质料多晶硅,试图把握质料商的自动权。

以赛维集团为例,投资120亿建设1.5万吨多晶硅出产线,导致产能过剩,资金链濒临溃散。

福无双至,祸不单行,坏事往往一件接着一件。

2011年,全球经济本待复苏,西方国家却忽然对我国光伏企业发起“双反”调查,国内光伏对外出口瞬间大幅下滑。

在资金周转困难、产能严重过剩的两层窘境下,昔日的一个个巨子相继倒下。

2013年3月20日,无锡尚德破产重组;2014年,赛维工厂停工,公司负债200亿,每天都有工人讨债的新闻曝出。彭小峰不得不断臂求生变卖工厂,终究在2016年遭到破产清算。

……

在多晶硅巨子们慷慨悲歌时,据守单晶硅小众商场的隆基则迎来了起色。

短短几个月,凭仗“差异化”的经营战略,隆基股份成功闯关IPO,融到15.75亿资金。在血流成河的当口,这是救命的口粮。

不过,想要真实占领商场,仅靠差异化必定行不通。

真实的高手都在练根本功,李振国三人多年来一向在做一件事:下降单晶硅发电本钱。

最要害的点,在于将硅料切开称硅片的环节。

传统的砂浆切片,切出来的硅片较厚,糟蹋资料。只要用金刚线切开,才干在确保性能的基础上,节省本钱。

然而,彼时金刚切开线的绝大部分产能都会集在日本企业独占,价格居高不下。

2012年底,钟宝申找到日本最大的金刚线厂商,希望能购买技能。但在事务洽谈时,对方情绪倨傲,忧虑以我国公司的技能水平会影响日本企业在业内的口碑,乃至连产品都不肯意卖给中方。

如此嚣张的情绪激怒了民族自尊心极强的钟宝申,立誓要自研金刚线技能。

但这很冒险,其时的隆基尚在亏本,假如由于研制金刚线导致亏本加剧,成果将无法想象。终究仍是钟宝申一锤定音,“我们的极限是1年亏4000万”,众人才吃下定心丸。

当然,终究必定没亏这么多,否则也不会有接下来的故事了。

在兄弟公司的全力支持下,仅6个月后,连城数控就推出第一台国产金刚线切片机。

这是一个历史性打破,不只及时填补上隆基单晶硅的加工缺口,更是为整个我国光伏工业每年省下了120亿元本钱,打破了日本厂商的独占。

自此,衡量光伏产品的核心要素——单晶的度电本钱,开端逐渐占有优势。

然而,尽管如此,单晶硅依旧很难成为为干流。致命原因是:下流不通。

就好像当年液晶电视与等离子电视之争,等离子并非不如液晶,仅仅由于商场挑选,在工业链上失去了竞赛力。

其时,国内许多光伏公司,多多少少都有点单晶硅产品,卖的都很贵,定位是高端产品,鄙人流完全显现不出性价比。

同时,下流的厂商,许多也有自己的多晶硅厂,不肯自动替换。

此外,商场也不相信如此高价的产品会敏捷降价。

假如不尽快改变商场的刻板形象,隆基很有可能在起飞前就被边缘化。

2013年,李振国亲身挨家挨户访问国内大大小小下流厂商,给他们一点点算账,“我跟他们讲,今后两年单晶硅的本钱会快速下降,你们要转向。”

一圈转完,没人听他的。

无奈之下,李振国决议自己先做出个示范。

2014年11月,隆基收购仅有200兆产能的乐叶。成果没曾想,由于其他厂商反应太慢,隆基鄙人流事务的拓展反而迎来极佳的窗口期。

当年,隆基完成净利润2.94亿元,同比增长314.48%,从一家单晶硅片制作商,回身就变成太阳能设备巨子。

沉迷扩产的李振国,又遇上了好时分。

2015年,国家动力局推出《领跑者计划》,对光伏组件的转化功率规定了更高的标准。其时,单晶产品有80%契合标准,多晶产品则只要20%。

得到方针加持的完好工业链,很快就把隆基面向高峰。

高处不胜寒

2009年隆基年会上,当李振国在台上看着跟从自己的一千多号店员,忽然觉得,让他们能长久端好饭碗,是一件很重要的事。

李振国说,他不是金庸武侠江湖中的任何人。假如非要选,他更乐意是蜀山里的玄天宗。

那个时分,他还默默无闻,各种榜单上都没有踪影。

默默无闻的不止他,还有我国的光伏发电。

实际上,在2008年以前,国内两千多家光伏企业,尽管凭仗人口盈利的本钱优势,敏捷将商场做大,但根本都限制在组件、硅片和电池制作。

真实将光伏应用于发电的商场,首要还在欧美,国内简直为0。直到2008年国家开端补助光伏发电,装机量才开端爆发式增长,光伏发电的度本钱也从十几块钱降至四毛钱,乃至逼近煤电。

两者的命运可谓息息相关,荣辱与共。

2015年,国家动力局推出《关于促进先进光伏技能产品应用和工业晋级的意见》,开端实施“光伏领跑者计划”。就在当年,隆基就成为全球单晶硅片第一厂商,且跟着厂房一个个建成投入出产,工业规划越来越大,在占有率也不断扩大。

这种高速增长的趋势,一向继续到现在,现在其光伏组件出货量已占全球3成比例。

同时,单晶硅本身在商场上的占有率,从缺乏20%攀升至现在的95%左右。

后者又反哺隆基的业绩,刺激股价大涨。不过数年,商场见证了隆基火箭般的蹿升和一系列眼花缭乱的扩张,市值破千亿再到五千亿,成为全球最大的光伏企业。

而李振国自己,则自2018至今,连任四届陕西首富宝座。有了大把资金,他把更多钱砸进研制,仅仅两年,PERC电池的功率就6次打破国际纪录。

高处不胜寒。首富宝座看似光鲜,其实孤单而风险。

成为新主角后,李振国似乎开端走前辈们的老路,组件、电池、硅片、硅棒,火力全开加速布局,乃至把产能扩张到马来西亚、越南等东南亚基地。

以史为鉴,大部分巨子企业在做到职业第一前,往往充溢进攻性。一旦成为老大,就会有意保护职业生态与次序,即使会因而放缓开展速度。

2015年以前,李振国三人据守单晶硅,被干流商场架空是常有的事。直到打败多晶硅后,才进入飞速成长期,敏捷成为巨子。

以至于身份转变太快,连自身也没反应过来:本已成帝,却还保留着诸侯的心态,竞赛意识过强。

大举扩产、张狂砸钱……

头上顶着这么个老大,整个职业都很焦虑,普遍存在“巨物惊骇”,人们似乎看到了当年赛维、英利、尚德的身影。

尤其在最近两年,隆基还进军光伏制氢事务,质疑声甚嚣尘上。

面对流言蜚语,李振国只回应了六个字:不领先,不扩产。

说直白点,即隆基一切的新建产能,在技能上都远远领先于职业,无可厚非。

光伏与其他工业不同,数十年的开展缩短在十余年我国,所以每次工业周期更迭,龙头都会频繁替换。

强盛的隆基,其实早已堕入缓冲带中,消化完飞速胀大的果实,急需寻找一个新的方向。而开始完结工业链主线与设备集合、向终端输出电力或组件后,下一阶段,必将是进一步整合,树立新动力网络。

在新范畴先站稳阵脚,才干防止鄙人一个年代来临时被甩开。

氢动力是个很好的挑选。

2018年3月,物理学家霍金去世,生前预言“人类将在2060年被逼离开地球”。5月,李振国成为清华企业班学员赴剑桥学习,其中有一门课叫作“2050年的地球”,课堂上老教授对地球的未来充溢忧虑。

这次剑桥之行,让李振国萌生出更大的野心,提出“SolarforSolar”理念。简单来说,即让光伏全工业链都使用清洁动力驱动,完成零碳出产。这种模式,毫无疑问将进一步拓展光伏发电的应用场景。

2021年3月31日,西安隆基氢能科技有限公司建立,李振国亲身担任董事长兼总经理,决计大力开展光伏制氢,是全职业落地最快、投入资源最多的玩家。

与光伏不同,氢动力对技能的要求更高,工业链也更长。最要害的是,现在尚没有明确的商业模式,需求本钱与方针支持,才干完成继续打破。

这注定是一场持久战。

李振国曾感慨,“老大是要给职业拉车的。”

假如将整个光伏工业看作一场赛龙舟比赛,隆基则是永久冲在前头的那个。一路同行的同伴,跟不上,就只能掉队。

而不断攀爬、位置越来越高的隆基,也越来越孤单。

结尾

能在光伏范畴成功的企业,有三个要素,有利地势(机遇、方针)、有利地势(资金、工业链)、人和(技能、企业家精力)。

占有利地势者容易在风云变幻中丧失优势,占有利地势者偏安一隅、极易受制于人,唯有人和者能捉住未来。

隆基的走运在于,有人在捡地上的便士,但仍有人昂首看月亮。

李振国不是一个拿手讲故事的人。

成为首富后,他依旧是一成不变的白衬衫,四处奔波跑客户。纵已黄袍加身,野性并未消失。

正如李振国提出的“Solarforsolar”理念,假如隆基能坚持充盈自足、不断进取的闭环,总有一天可能再次打破,完成新的腾跃。

也正如我们常说的“太平洋足够大,容得下中美两个大国”。光伏工业的未来足够光亮,容得下更多优秀企业,隆基则是那个先行者。

一生只做一件事,李振国的光伏故事还在继续。格隆汇APP作者:万连山

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