隆基绿能：时代洪流下的“ 孤勇者”

曩昔十年，假如有一个职业能比美互联网的吸金才干，一定是光伏;假如有一个职业能比美互联网的造富才干，一定是光伏;假如有一个职业能比美互联网笼罩的光环，一定仍是光伏。

2022年，十年后再回首，曩昔二十年，我国光伏职业历经数次洗牌。

“洗牌”并非贬义词，是职业充分竞赛的正常现象。一些人被潮流洗去，一些人则留下，乘势加速向前，上演了一个又一个首富故事，英利苗连生、尚德施正荣、汉能李河君，赛维彭小峰更是在32岁就成为江西首富。

这本便是一个迷信奇观的圈子，二十年跌宕至今，对手变了，环境变了，连竞赛的格式也早已改动。从前的主角一个接一个倒下，像是在验证职业的冠军魔咒。

接过权杖的新主角，是兴办隆基的钟宝申、李振国、李春安三人。

钟宝申、李振国、李春安

年代激流

1986年，鼎鼎有名的兰州大学物理楼前，三名河南籍重生春风满面地走进象牙塔，分别是李振国、钟宝申、李春安。

在那个诗的年代，怀揣志向的年轻人，难免会惺惺相惜，彼此引为至交。

时光荏苒，相处甚洽。

结业之际，三人在老校长江隆基的雕像边告别，相约道：未来若能共创事业，公司名就叫“隆基”。

道声保重，暂别，各赴出息。

李春安留在兰州当事务员，李振国去了西安741厂拉单晶硅，钟宝申则远赴“煤都”抚顺。

都是铁饭碗。

李振国

英豪当令而生。

很快到来的1992年，是个极不寻常的年份。

那一年，邓公南巡，宣布了撬动年代巨轮的“南巡讲话”。

引证时任广东省委副秘书长、“首席招待官”陈开枝的比方：

“南巡相当所以退役的老船长看到船的航向摇摆不定时，他再一次站上船头，把方向摆正。”

商场经济地位确定，昭示着经济、社会全方位开展大年代的到来。《人民日报》也宣布文章《要发财忙起来》，国内下海创业的热潮到达高峰。

在当年广东许多地方的街头，这样的标语随处可见：

“胆子更大一点，步子更快一点”

一时间，海内有识之士的思维空前统一。

个人沉浮与国运兴衰，也第一次捆绑得如此之紧。

据统计，当年辞官下海的人数超过12万，保留职位经商的更超过1000万人，规划远超80年代的下海潮。

改革的春风吹过，撩动了年轻人的心。

当年，李振国决断放弃铁饭碗，跑到山西临汾，只身下海，开了一家做整流管、二极管的小作坊，成为“92派”的一份子。

年轻人的主意很简单，“把日子过好一些”。

1993年，钟宝申则在抚顺兴办“抚顺隆基磁电设备公司”，也扔掉了铁饭碗。

几年仓促，到1996年，国际太阳能高峰会议在津巴布韦举行，光伏发电正式进入我国人的视界。

彼时，全国仍有7656万无电人口，首要分散在西北高原地区。若只靠电网延伸，至少需求20年才干解决问题。

次年，“我国光亮工程”进入实施阶段，计划在西北树立上千套独立发电系统，巨大的需求直接催生出第一批光伏企业，天合光能、赛维、尚德等等，在一个个村庄鼓起。

眼看一个又一个新星从年代潮流中涌出，已颇有家资的李振国也乘势盘下西安理工大学的单晶基地。1997年，航天771与西安理工合资建立西安骊晶电子公司，李振国担任总经理。

仅仅曲折数年，钱虽没少挣，在职业中却一向是无名小辈。2000年，他与合伙人在经营上产生分歧，萌生出单飞的主意。

刚好此刻，又一影响深远的大事件发生了：我国行将参加WTO的音讯传开，全国新一轮创业潮再度鼓起。

天予弗取，反受其咎。

当机会再一次摆在面前，李振国决议自立门户，约请老友李春安、赵涛、钱俊东建立西安新盟电子科技有限公司，即现在隆基的前身，方向确定为自己拿手的单晶硅资料研制销售。

初期，公司事务增长不错，很快就具有了20吨器材级单晶硅的年产能，营收也打破千万。据李振国后来回忆，“有点胀大，便是觉得自己无所不能，所以决定开了许多项目”。

2003年初，公司给乌克兰用户出口两个货柜14吨多晶棒，价格很便宜，15美元/kg，总价200万美元。在其时来讲，已是一笔大生意。

成果货品运到目的地，由于技能问题，对方却要求退货。一向折腾到第二年5月，才把货柜运回国内港口。正处束手无策之际，这批货忽然又被国内一家光伏企业以3倍的价格买走。

惊喜来得太忽然，李振国反而镇定下来，他知道这次成功完全凭运气，由于当年其他的项目无一例外悉数失败：

“其时公司根本是我一个人说了算。这意味着决议计划能很快履行，即使是过错的决议。即使我做了99件正确的事情，但只要有一个致命的过错，公司就可能崩塌。”

公司需求规划一面“防火墙”，引进力气限制自己，防止出现一言堂局面。李振国首先想到了自己的老同学钟宝申。

十几年前的那个约定，也是时分兑现了。

彼时，钟宝申领导的“抚顺隆基”，已然成为磁电设备的翘楚，2004年的销售规划到达5亿元，但职业日渐显着的限制性让他困扰不已。

2005年9月，钟宝申赴马来西亚访问客户，意外接到老同学李振国的电话。站在双子塔脚边，听着对方描绘的未来光伏动力帝国，他感受到了老同学的纠结。

不知出于什么心思，钟宝申竟接受了约请，回国后立马辞去总经理职务，拉着李振国、李春安去访问江隆基校长的女儿。

征求对方赞同后，正式将“西安新盟电子科技”改名为“隆基股份”，后来大名鼎鼎的“隆基三剑客”就此聚首。

故事，总算变得风趣起来了。

血与火之歌

李振国曾反复强调，隆基能做有今日，要害在尽可能少犯错，而不是自己有多大本领。

老老实实，按规则做实业，没有任何捷径。

“我一向有一个观念，便是一定要镇定独立思考、做对的事，不追逐短期利益，所以隆基不是一家‘凑热闹’的企业。”

2004年，在环保思潮和一系列动力问题的压力下，欧美开端推进动力转型，光伏是不二之选。旋即，德国出台《可再生动力法案》，整个光伏职业迎来高速成长期，国内制作业使用海外本钱与技能，也敏捷壮大起来，热度一时堪比互联网。

这一年被称为国际光伏元年。诞生不到7年的我国光伏工业团体出海，迎来第一次高光。短短三年，天合光能、赛维、英利先后赴美上市，不断改写我国新动力IPO纪录，一时风光无限。到2007年，我国光伏企业已有近千家，占有全国际光伏工业半壁江山。

在此之前，单晶硅独步江湖，光电转化功率较高。不过研制周期长，技能门槛高，需求投入大量物力，并非谁都能做的。

而新涌入的玩家，为了快速盈余，简直悉数挑选转化功率低、制备简单、本钱低的多晶硅，职业格式瞬间反转。

职业的规划是更大了，但天花板也变低了，想象力渐小。

摆在李振国眼前的，是一个要害的挑选题：是据守自己的操守，仍是倒向赚钱快的更广泛阵营?

从客户的价值考虑，降本增效是光伏职业的第一准则。

多晶硅尽管能一晌贪欢，但转化功率远低于单晶硅。从更长远的眼光看，单晶硅只要可以将高转化率这一优点继续放大，带动的本钱下降空间也必定更大。

有了钟宝申的参加，隆基公司耗费半年，对物理、多晶、单晶、薄膜硅等技能都做了深入研究。2006年，李振国总算确定地拟定了公司第一阶段的竞赛战略：

把悉数资源会集到单晶硅片，快速形成全球竞赛力。

2006年，本钱继续涌入光伏职业，多晶硅资料价格暴涨。而据守单晶硅的隆基，在炽热的商场中，只能是配角。

无论是彭小峰仍是施正荣，绝大部分企业都被炽热的商场冲昏头脑，为了确定短期价格，火急火燎与上游原资料供货商签下长期合同。比方，无锡尚德与美国MEMC之间80美元/kg的十年合约。

惋惜，天有不测风云。

2008年，金融危机席卷全球，银行信贷缩紧，导致欧美简直一切的光伏发电工程都被逼中止。

而我国光伏产品90%都是出口到欧美，需求雪崩下，不到一年，多晶硅价格从挨近500美元/kg猛然跌至35美元/kg，我国光伏企业根本都在高位确定了3-10年产量。无锡尚德为了完结合同，甘愿支付2.12亿美元的违约金。

外部灾难是一方面，人心则是崩坏的加速剂。

其时光伏范畴的几大巨子，彭小峰、施正荣等人，认为危机很快就会完毕。在此危难之际，反而挑选融资杠杆，激进扩张。

彼时，我国尽管成为全球最大的光伏制作国。但盛名之下，其实难却：上游缺少制作工艺，下流缺少电站技能。

整个工业根本会集在光伏组件这一块，全赖人力劳动。

所以在2007年，国内光伏企业大举进军质料多晶硅，试图把握质料商的自动权。

以赛维集团为例，投资120亿建设1.5万吨多晶硅出产线，导致产能过剩，资金链濒临溃散。

福无双至，祸不单行，坏事往往一件接着一件。

2011年，全球经济本待复苏，西方国家却忽然对我国光伏企业发起“双反”调查，国内光伏对外出口瞬间大幅下滑。

在资金周转困难、产能严重过剩的两层窘境下，昔日的一个个巨子相继倒下。

2013年3月20日，无锡尚德破产重组;2014年，赛维工厂停工，公司负债200亿，每天都有工人讨债的新闻曝出。彭小峰不得不断臂求生变卖工厂，终究在2016年遭到破产清算。

……

在多晶硅巨子们慷慨悲歌时，据守单晶硅小众商场的隆基则迎来了起色。

短短几个月，凭仗“差异化”的经营战略，隆基股份成功闯关IPO，融到15.75亿资金。在血流成河的当口，这是救命的口粮。

不过，想要真实占领商场，仅靠差异化必定行不通。

真实的高手都在练根本功，李振国三人多年来一向在做一件事：下降单晶硅发电本钱。

最要害的点，在于将硅料切开称硅片的环节。

传统的砂浆切片，切出来的硅片较厚，糟蹋资料。只要用金刚线切开，才干在确保性能的基础上，节省本钱。

然而，彼时金刚切开线的绝大部分产能都会集在日本企业独占，价格居高不下。

2012年底，钟宝申找到日本最大的金刚线厂商，希望能购买技能。但在事务洽谈时，对方情绪倨傲，忧虑以我国公司的技能水平会影响日本企业在业内的口碑，乃至连产品都不肯意卖给中方。

如此嚣张的情绪激怒了民族自尊心极强的钟宝申，立誓要自研金刚线技能。

但这很冒险，其时的隆基尚在亏本，假如由于研制金刚线导致亏本加剧，成果将无法想象。终究仍是钟宝申一锤定音，“我们的极限是1年亏4000万”，众人才吃下定心丸。

当然，终究必定没亏这么多，否则也不会有接下来的故事了。

在兄弟公司的全力支持下，仅6个月后，连城数控就推出第一台国产金刚线切片机。

这是一个历史性打破，不只及时填补上隆基单晶硅的加工缺口，更是为整个我国光伏工业每年省下了120亿元本钱，打破了日本厂商的独占。

自此，衡量光伏产品的核心要素——单晶的度电本钱，开端逐渐占有优势。

然而，尽管如此，单晶硅依旧很难成为为干流。致命原因是：下流不通。

就好像当年液晶电视与等离子电视之争，等离子并非不如液晶，仅仅由于商场挑选，在工业链上失去了竞赛力。

其时，国内许多光伏公司，多多少少都有点单晶硅产品，卖的都很贵，定位是高端产品，鄙人流完全显现不出性价比。

同时，下流的厂商，许多也有自己的多晶硅厂，不肯自动替换。

此外，商场也不相信如此高价的产品会敏捷降价。

假如不尽快改变商场的刻板形象，隆基很有可能在起飞前就被边缘化。

2013年，李振国亲身挨家挨户访问国内大大小小下流厂商，给他们一点点算账，“我跟他们讲，今后两年单晶硅的本钱会快速下降，你们要转向。”

一圈转完，没人听他的。

无奈之下，李振国决议自己先做出个示范。

2014年11月，隆基收购仅有200兆产能的乐叶。成果没曾想，由于其他厂商反应太慢，隆基鄙人流事务的拓展反而迎来极佳的窗口期。

当年，隆基完成净利润2.94亿元，同比增长314.48%，从一家单晶硅片制作商，回身就变成太阳能设备巨子。

沉迷扩产的李振国，又遇上了好时分。

2015年，国家动力局推出《领跑者计划》，对光伏组件的转化功率规定了更高的标准。其时，单晶产品有80%契合标准，多晶产品则只要20%。

得到方针加持的完好工业链，很快就把隆基面向高峰。

高处不胜寒

2009年隆基年会上，当李振国在台上看着跟从自己的一千多号店员，忽然觉得，让他们能长久端好饭碗，是一件很重要的事。

李振国说，他不是金庸武侠江湖中的任何人。假如非要选，他更乐意是蜀山里的玄天宗。

那个时分，他还默默无闻，各种榜单上都没有踪影。

默默无闻的不止他，还有我国的光伏发电。

实际上，在2008年以前，国内两千多家光伏企业，尽管凭仗人口盈利的本钱优势，敏捷将商场做大，但根本都限制在组件、硅片和电池制作。

真实将光伏应用于发电的商场，首要还在欧美，国内简直为0。直到2008年国家开端补助光伏发电，装机量才开端爆发式增长，光伏发电的度本钱也从十几块钱降至四毛钱，乃至逼近煤电。

两者的命运可谓息息相关，荣辱与共。

2015年，国家动力局推出《关于促进先进光伏技能产品应用和工业晋级的意见》，开端实施“光伏领跑者计划”。就在当年，隆基就成为全球单晶硅片第一厂商，且跟着厂房一个个建成投入出产，工业规划越来越大，在占有率也不断扩大。

这种高速增长的趋势，一向继续到现在，现在其光伏组件出货量已占全球3成比例。

同时，单晶硅本身在商场上的占有率，从缺乏20%攀升至现在的95%左右。

后者又反哺隆基的业绩，刺激股价大涨。不过数年，商场见证了隆基火箭般的蹿升和一系列眼花缭乱的扩张，市值破千亿再到五千亿，成为全球最大的光伏企业。

而李振国自己，则自2018至今，连任四届陕西首富宝座。有了大把资金，他把更多钱砸进研制，仅仅两年，PERC电池的功率就6次打破国际纪录。

高处不胜寒。首富宝座看似光鲜，其实孤单而风险。

成为新主角后，李振国似乎开端走前辈们的老路，组件、电池、硅片、硅棒，火力全开加速布局，乃至把产能扩张到马来西亚、越南等东南亚基地。

以史为鉴，大部分巨子企业在做到职业第一前，往往充溢进攻性。一旦成为老大，就会有意保护职业生态与次序，即使会因而放缓开展速度。

2015年以前，李振国三人据守单晶硅，被干流商场架空是常有的事。直到打败多晶硅后，才进入飞速成长期，敏捷成为巨子。

以至于身份转变太快，连自身也没反应过来：本已成帝，却还保留着诸侯的心态，竞赛意识过强。

大举扩产、张狂砸钱……

头上顶着这么个老大，整个职业都很焦虑，普遍存在“巨物惊骇”，人们似乎看到了当年赛维、英利、尚德的身影。

尤其在最近两年，隆基还进军光伏制氢事务，质疑声甚嚣尘上。

面对流言蜚语，李振国只回应了六个字：不领先，不扩产。

说直白点，即隆基一切的新建产能，在技能上都远远领先于职业，无可厚非。

光伏与其他工业不同，数十年的开展缩短在十余年我国，所以每次工业周期更迭，龙头都会频繁替换。

强盛的隆基，其实早已堕入缓冲带中，消化完飞速胀大的果实，急需寻找一个新的方向。而开始完结工业链主线与设备集合、向终端输出电力或组件后，下一阶段，必将是进一步整合，树立新动力网络。

在新范畴先站稳阵脚，才干防止鄙人一个年代来临时被甩开。

氢动力是个很好的挑选。

2018年3月，物理学家霍金去世，生前预言“人类将在2060年被逼离开地球”。5月，李振国成为清华企业班学员赴剑桥学习，其中有一门课叫作“2050年的地球”，课堂上老教授对地球的未来充溢忧虑。

这次剑桥之行，让李振国萌生出更大的野心，提出“SolarforSolar”理念。简单来说，即让光伏全工业链都使用清洁动力驱动，完成零碳出产。这种模式，毫无疑问将进一步拓展光伏发电的应用场景。

2021年3月31日，西安隆基氢能科技有限公司建立，李振国亲身担任董事长兼总经理，决计大力开展光伏制氢，是全职业落地最快、投入资源最多的玩家。

与光伏不同，氢动力对技能的要求更高，工业链也更长。最要害的是，现在尚没有明确的商业模式，需求本钱与方针支持，才干完成继续打破。

这注定是一场持久战。

李振国曾感慨，“老大是要给职业拉车的。”

假如将整个光伏工业看作一场赛龙舟比赛，隆基则是永久冲在前头的那个。一路同行的同伴，跟不上，就只能掉队。

而不断攀爬、位置越来越高的隆基，也越来越孤单。

结尾

能在光伏范畴成功的企业，有三个要素，有利地势(机遇、方针)、有利地势(资金、工业链)、人和(技能、企业家精力)。

占有利地势者容易在风云变幻中丧失优势，占有利地势者偏安一隅、极易受制于人，唯有人和者能捉住未来。

隆基的走运在于，有人在捡地上的便士，但仍有人昂首看月亮。

李振国不是一个拿手讲故事的人。

成为首富后，他依旧是一成不变的白衬衫，四处奔波跑客户。纵已黄袍加身，野性并未消失。

正如李振国提出的“Solarforsolar”理念，假如隆基能坚持充盈自足、不断进取的闭环，总有一天可能再次打破，完成新的腾跃。

也正如我们常说的“太平洋足够大，容得下中美两个大国”。光伏工业的未来足够光亮，容得下更多优秀企业，隆基则是那个先行者。

一生只做一件事，李振国的光伏故事还在继续。格隆汇APP作者：万连山

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