疫情下的国际工程高层公关，看看这几家央企怎么干

世界商场开发是世界工程企业开辟事务过程中的重要环节，而建立和拓宽高层公共联系则为商场开发工作中的要害，对推进项目签约、生效、履行起到画蛇添足或保驾护航的效果。
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除达成商业协作之外，高层公关是企业品牌实力的象征、商业和社会影响力的延伸，也是全球化年代非政府行为体越来越频繁的世界交往中的重要组成部分，发挥着重要沟通和桥梁效果。

然而，全球疫情持续蔓延之下，跨国游览，尤其是与我国相关的跨国游览面对重重困难和检测。在此情况下，部分行业界企业及其领导层，仍能“逆行”海外，对企业展开和中外交往起到共同的衔接和推进效果。

△近日，电建世界季晓勇董事长拜见阿根廷总统费尔南德斯电建世界：领导挂帅，轮番举动

梳理电建世界2022年初以来的世界商场高层公关活动，首要由两位企业领导人——党委副书记、总经理陈观福和党委书记、董事长季晓勇牵头，轮番、分区域对电建世界全球首要商场进行巡视、公关，推进企业及项目协作。

上半年4-6月，陈总先后出差至中东北非地区和欧洲地区十多个国家，调查商场，指导项目，参与世界会议，拜见使领馆、客户、协作伙伴...将因疫情中断的“高层面对面”谈判形式重新敞开。

下半年8月以来，季董敞开“非洲、中东欧和拉美之旅”，拓联系，会总统，见部长，聚朋友，谈协作，面对面着重我国电建海外事务的要点聚集于“水、电、城、矿”四大范畴。

8月8日，间隔安哥拉大选仅2周时刻，季董拜见了安哥拉总统洛伦索，就我国电建在安哥拉要点项目和未来协作进行深入沟通和交流。随后拜见安哥拉能源水利部长博尔热斯，见证项目签约。

8月底，安哥拉大选在经过选举和小规模骚乱后尘埃落定，多年执政党安人运持续执政，洛伦索总统取得连任。正所谓“患难见真情”，电建世界可以拜见总统，显示出其对安哥拉经济建造的重要效果，而挑选拜见总统的时机，则基于对其的了解，凸显对其的支撑。高层公关，凭实力，也善用巧力、借时机。

△8月8日，季晓勇董事长拜见安哥拉总统洛伦索能建世界集团：商场前移，全线出击

能建世界集团建立于2021年9月29日，是我国能建“一体两翼”海外事务布局下的“一体”、中心和高端平台。

在世界事务展开上，能建世界集团持续履行世界化和商场前移策略。重组建立六大区域总部后，悉数进行商场前移。公司副总裁兼任区域总部总经理，常驻海外。总部领导挂帅，带领团队屡赴海外调研，敞开“出差形式”和“创效形式”。高层公关，成为能建世界集团破解疫情防控难题的重要举动。

在集团领导层面，8月初，能建世界集团党委副书记、副董事长薛丹峰率团赴印度尼西亚调研指导工作，着重要安身东南亚区域中心国别商场定位，加强内部协同和出资项目跟进力度，大力推进“大综新”和非电项目落地，推进印尼商场转型晋级和高质量可持续展开。

而党委副书记、总经理乔旭斌带队分头举动，在菲律宾、越南等商场调研项目，会晤客户、协作伙伴，向前线将士着重“加强高层公关”的重要效果。毫无疑问，东南亚作为能建世界集团耕耘多年的商场，是其展开公关活动、扩展宣扬活动的要点商场。

在区域总部层面，能建世界集团展开“百团大战”，在西非、北非、东南亚和南亚、中亚等区域，别离派出由副总裁兼区域总部负责人+国内外团队的调研团、调查团，环绕项目开发、商场协作、内部管控等课题进行深入一线的调研，沟通协作、发现时机，布局未来。

△8月1日，袁宝义副总裁兼西北非区域总部总经理拜见埃及电力和新能源部副部长在特别时期，国别代表、区域负责人、公司主责领导，成为展开“不对称”高层公关的刚强队伍。在海外，一个人就是一家企业、一个品牌，甚至一个国家。

保利世界：顶层路线，持久协作

保利世界近期的高端访问引人关注。

一则是刚刚过去的9月9日，根据保利世界控股揭露信息，保利集团党委常委、副总经理，保利世界董事长王兴晔访问阿联酋并拜见阿联酋总统穆罕默德·本·扎耶德·阿勒纳哈扬，“作为总统的老朋友...再一次受到热情接待”。

保利世界向其要点推介了保利集团旗下地产、工程建造、轻工和文化工业的特色和优势，以及在高端丝绸范畴的共同地位，力促两边不断拓宽协作空间。

穆罕默德总统表明，这是他就任总统后初次会晤保利代表团，保利公司在对阿协作中做出的不懈努力和取得的丰硕成果，给他留下了深刻印象，作为阿政府最信任的协作伙伴，保利将持续取得阿政府全方位的方针支撑，一起他也欢迎保利集团扩展在阿工业出资规模、在全力推进原有协作基础上，一起尝试在文化、丝绸等范畴的新协作。

这无疑是一场高端商场的高端公关。阿联酋是世界工程行业界的高端商场，“活难干、人难见”，从两边对谈的气氛和新闻描绘中可见，保利世界凭借本身共同的优势，采用了精准公关和长期友好协作的方法，成为阿联酋总统的“老朋友”和政府“最信任”的协作伙伴。

△保利世界董事长王兴晔拜见阿联酋总统穆罕默德·本·扎耶德·阿勒纳哈扬另一则是8月中旬，保利世界董事长带领的代表团出访毛里塔尼亚，并会晤毛里塔尼亚总统穆罕默德·乌尔德·谢赫·加兹瓦尼。

毛塔总统加兹瓦尼对保利公司长期以来坚持不懈推进毛塔现代化建造，改进民生福祉表明充分欣赏，他表明，我国政府及保利公司在毛塔遭遇疫情最困难的时刻给予了无私支撑和大力帮助，保利不仅是毛塔政府的重要战略协作伙伴，也是毛塔人民的好朋友，毛塔愿在“一带一路”建议的结构内与保利公司进行全方位、多范畴的务实协作，不断推进中毛传统友好联系向更高水平、更深层次展开。

保利世界表明未来将持续践行我国倡导的“一带一路”建造，活跃投身毛塔民生工程、特种装备及基础设施建造等范畴，高度关注房地产、文化、轻工业、电信等行业协作时机，助力当地经济转型，促进区域稳定和展开。

在加兹瓦尼总统授权下，保利公司与毛塔政府签署了金额近4亿美元的近年内最大单笔合同。

△保利世界董事长王兴晔拜见毛塔总统加兹瓦尼保利在毛塔事务主体为保利长大，在履行项目为BAMACO立交桥项目。保利长期坚持支撑毛塔建造，成为了毛塔总统口中“政府的重要战略伙伴和人民的好朋友”。

经商做成朋友，成为保利可以进行顶层公关的诀窍。

结语

对我国电建和我国能建而言，前期的世界化展开和广泛的海外事务布局，为其在疫情之下、国内外沟通不便之时，供给了由海外一线团队建议、凭借过硬的项目履行和影响力、依托总部领导“画蛇添足”、“临门一脚”的要害支撑，形成了特别时期的公关形式。

而关于保利世界而言，既有其共同的中心优势支撑，又有其事务多元化、服务长期化、全面化、深入化等特征，最终推进其形成顶层公关的路线和实力。

保利固然有其特别优势，其他我国世界工程出资建造企业仍可学习：开辟“中心优势+高层公关”推进世界工程事务展开的形式。

在公关落实上，无妨区别商场定制策略：在高端商场兢兢业业，拾级而上或螺旋而上;在传统商场巧用借力，展开高层/顶层公关推进企业进行商场深耕。

世界并不因疫情停下脚步，旁人眼中的要挟，或许恰是勇于走出去的人眼中的时机。