装备制造集团高宝钻探公司：多措并举拓市场 助推企业高质量发展

单位：晋能控股配备制作集团新闻中心

配备制作集团高宝钻探公司认真落实省委“32字要求”，按照晋能控股集团及配备制作集团关于扭亏减亏作业安排布置，环绕对标挖潜、提质增效、开辟商场等方面建机制、求打破，自动改变作业作风、强化商场认识，立异开展思路，不断进步经济效益和中心竞争力，助推企业全方位高质量开展。

提质增效重研制。今年以来,高宝钻探公司针对“多功能复合智能顺煤层定向钻机”研制项目，自动担当，加强交流，现在已获得授信及电控箱安标，自动上杆机构也已完结,预计年末完结钻机工业性试验;年初由该公司制作的ZYL—15000D型煤矿用履带式全液压定向钻机在阳泉煤炭事业部保安矿成功打钻，并完结了保安矿煤孔336米的历史性打破，为开辟外部商场奠定杰出口碑，后期将继续环绕“产品+服务”做好潞安煤炭事业部7台钻机的出售作业，一起完结新疆、贵州等外部商场重点项目;积极响应集团公司号召，实施计件工资,全面实施降本增效，标准出产工艺流程,全方位推进企业高质量开展。

对标一流找差距。该公司环绕研制、出售、财政等方面拟定实施了《高宝钻探公司对标一流实施方案》，深化分析差距原因，逐项细化并拟定对标办法，由各相关部门根据作业职责分工，进行详细落实。现在大功率钻机已完结安标取证，“普改定钻机及配套钻具”等七项科研项目已立项，其中“矿用超高强韧钻杆研制与应用”项目获得中央引导地方科技开展资金12万元。

在出售上，该公司安排有经验的老同事进行“一对一”帮扶,进步钻机业务知识，一起在网上购买清华大学出售训练类课程,安排相关人员进行训练，现在已训练至第二期;四季度，该公司将加强出售人员与对标公司的学习交流，不断完善出售准则、奖惩办法等方面，并对对标成果进行逐月盯梢验证，努力进步全员业务素质和企业归纳竞争力。

立异思路拓商场。该公司把商场巩固拓宽摆在突出位置，实施“一把手”工程,扎实做好商场拓宽和账款清收作业。实施分级出售制，由中层领导及员工负责出售螺杆、钻具等产品，公司班子成员负责出售钻机等整机产品，形成人人头上有指标，以指标定职责，以职责定契约，以契约好奖惩，以奖惩保订单，按人监察任务，按月履职查核，督促人人守好“职责田”，固牢内部商场,勇拓外部商场。加强出售队伍建设，选拔一批年青出售人员,打造老中青年龄结构合理、内外部营销力量配比均衡的区域出售专业团队，将商场中标率作为查核的重要标准，以出售订单论英豪。完善欠款清收职责人准则与清收鼓励准则，每月进行通报，有效进步清收份额，进一步进步企业经济效益。