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No.1
企业：技能研制才是抽身价格战的不二法则
关于任何一家制造业企业来说，技能实力永远是企业开展的根基。在过去的几十年中，我国工程机械职业从最初的跟随模仿到现在设备市占率碾压国际品牌、全球排行榜上有名，与国家一向大力提倡、企业一向孜孜寻求的技能创新密不可分。
现在，我国工程机械职业有了自己的品牌、技能和商场，一些企业却逐步在前行中迷失了初心。尽管我们依然在技能研制方面投入巨大：年报中5%左右的研制投入占比、年终岁尾拿出千万乃至上亿的现金重奖科研团队、研制人员的薪资与其规划的设备出售状况挂钩等等。但由于职业价格竞争剧烈，企业不断经过简配、换低价的品牌等方法操控本钱，导致现在的新机不仅价格比之前的要低，质量也不如前几年，用户怨声载道更是不会满意。
说来说去，工程机械职业是靠技能研制来驱动的，当下企业之间羁绊式的竞争首要在于企业之间的技能水平相差不大，哪家企业真有了技能壁垒也就能够从近身搏斗战中抽身。好的营销、凶猛的渠道、低价的价格能够一时赢得客户，但没有技能的加持毕竟不会持久;而闷头做技能、搞研制尽管不会立即产生成果，但这才是企业不管在高潮仍是低谷中不会错误的挑选。
No.2
代理商：从全掩盖出售到精准服务
近来，跟着代理商境况的益发艰难，职业关于代理商的讨论也越来越多。尽管关于直营仍是代理，代理商是否应该买断等问题上我们的定见不一。但关于一些代理商的开展趋势，业内仍是坚持定见高度一致的：代理商数量将急剧下降，代理商盈利方法将由新机出售转变为设备修理、配件等后商场服务。
工程机械设备技能的提升关于后商场修理服务人员的技能水平有了更高的要求，一定程度上也提高了后商场修理领域的准入门槛，约束了部分投机者的进入。
我国工程机械代理商在后商场领域阅历有余、经验不足，未来在业务分配与投入方面将像欧美国家看齐。威斯特全球数据显示，2021年，基本上整机出售跟售后服务的收入份额为1:1.6，就是说售后服务的收入是远高于新机的出售。在我国工程机械职业，现在各大品牌首要依靠代理商的出售人员进行全方位掩盖式的出售。跟着未来新机商场的紧缩，出售人员的数量被不断紧缩，其与客户树立信赖联系的作业也将逐步被修理服务人员所接管，修理服务才能将成为代理商的中心才能。
每次职业上行时我们总是忙着赚钱，而职业下行我们才会开辟思路、修炼内功。但不管前商场仍是后商场，用户才是最大的资源，只有让用户得到利益、得到便利，职业总结出的方向、规则才会转的起来!
