中企参与联合国采购要做足功课

 

　　目前，我国位居联合国收购首要供应国第三位，参加联合国收购将有助于我国企业拓展世界市场。不过，近年来，我国企业参加联合国收购也遇到了一些困难：如“申请联合国收购的产品没有拿到相关世界质量认证”“合同非英语，沟通难度较大”“每笔业务量不大，企业在产品认证与招投标中的投入本钱却很大”“了解联合国收购信息的途径不顺利”等，放慢了我国企业开拓联合国收购市场的脚步。

 

　　那么，我国企业怎么更准确获得联合国收购项目信息?怎么打破困难，成功参加联合国收购?怎么进一步健全可继续收购系统?日前，在我国机电商会专家委员会大讲堂第25期《联合国可继续收购理念和收购流程》公益培训讲座上，来自联合国开发计划署(UNDP)的讲师针对“联合国可继续收购理念”“联合国收购流程攻略”“联合国收购相关规范和认证”等内容进行授课，帮助我国企业更清晰地学习掌握联合国可继续收购理念，熟悉了解联合国设备物资收购流程攻略、相关规范和认证资历，切实助力企业投标承接联合国收购项目，并提升企业可继续开展能力，扩大世界市场份额。

 

　　参加度还有提升空间

 

　　作为联合国较大的开展机构，UNDP旨在帮助各国削减贫困、消除不平等、实现包容性开展和可继续开展。UNDP本着公平公平公开、最佳性价比、世界投标的原则，每年收购大量设备物资，包含计算机设备、通信设备、实验室设备、轿车、农业设备、太阳能光伏设备、医药设备、发电机、供水系统、工程设备等，年度收购额超越25亿美元。UNDP致力于可继续收购，并尽可能在收购过程中最大限度地考虑环境、社会(包含人权、残疾人的包容性、性别)和经济要素。

 

　　联合国开发计划署助理驻华代表葛云燕以为，目前，我国企业在UNDP收购中的参加度较低，在联合国全球网上我国供货商企业的数量还有进一步提升的空间。别的，由于我国企业不了解联合国收购的规矩和流程、获得收购市场信息不及时、缺少专业投标人才、买卖配套服务能力缺乏，联合国收购的大部分我国产品不是通过我国企业，而是通过第三方中间商供货的。

 

　　联合国开发计划署收购专员韩旭介绍道，一些有意参加联合国收购的我国企业缺少相关世界质量认证、不愿接受100%后付款条件、言语沟通存在障碍、不愿接受较低的单笔收购金额、遇到收购新系统的注册及运用问题等，下降了我国企业参加联合国收购的成功率。

 

　　须加快可继续开展脚步

 

　　想要成功参加联合国收购，我国企业需了解相应的收购原则。葛云燕说到，UNDP致力于可继续收购，物超所值的产品与服务更加契合要求，我国企业需供给最佳组合的报价，如质量、生命周期本钱、环境和社会要素以及其他参数。韩旭也以为，联合国收购不是追求最低价格的产品，而是希望收购到最优性价比的产品。这包含：产品需契合质量规范、安全而且环境友好，产品的生命周期应到达相应要求，同时还应供给质保与维修服务。

 

　　为实现供给物超所值产品的目标，我国企业须在产品或服务的整个生命周期内削减动力和资源耗费，提高功率并长期节省本钱，实现可继续开展。“在饯别绿色可继续收购的运转傍边，我国企业应及早将可继续收购纳入收购规划，提高工作功率，寻觅负责任的供货商，下降可继续性风险。在投标和点评阶段，可继续性规范应与其他点评规范一同运用，以确认供给质量、价格和可继续业绩最佳组合的报价。此外，财务评价应考虑生命周期和收回本钱，可借由对潜在供货商的背景调查评价其社会和环境责任记载。”葛云燕表示。