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233.2万吨,抚顺新钢铁工程直供业务实现新突破

来源:全球起重机械网  人气:1694
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      工程直供总量233.2万吨,

同比增长50.8万吨;

建筑央企年度销量159.8万吨,

同比增长29.4万吨,

建筑央企客户占直供总量的68.5%;

直供服务覆盖沈白高铁、沈阳地铁、大连地铁、本桓高速

…………

2023年,抚顺新钢铁工程直送业务实现了稳定发展和快速提升。

在严峻的钢铁市场形势下,销量是最有说服力的成绩单。抚顺新钢铁紧跟市场前沿,逆势而上,抢抓订单,通过不断推行团队强化、金融拓展、深加工及物流服务能力提升等策略,工程直供总量实现稳步增长,以优质的产品占领了市场,以诚挚的服务赢得了客户。

强化团队素质瞄准客户需求

随着客户结构的变化,抚顺新钢铁持续完善业务机制,积极联系直供用户,向用户细致宣传“抚新”牌产品的质量、保障能力、定价机制,持续保持业务团队的正向引导,并通过例会检讨机制,进行不间断市场跟踪,及时解决用户提出的问题,为客户提供优质产品和精心服务,获得了客户的认可,最终将用户意向变成了实实在在的订单。

与此同时,该公司还进一步强化客户识别机制,对各建筑央企组织架构、业务分工、产品及区域关系进行深度的分析与识别,以“走出去”的方式,主动与高铁、高速公路等省内、市内重点工程项目部沟通,加强对建筑央企的走访力度,争取更多合作机会。

活用供应链金融实现价值共享

抚顺新钢铁一直以来致力于以产业数字化为基础,应用数字金融技术,以提升产业链整体的价值为目标,通过积累数字资产、挖掘数字价值、形成数字担保、创设数字信用,为客户在线提供高效率低成本的智能化金融服务。目前,抚顺新钢铁基于客户资金需求,推动供应链金融的应用及赊销服务,实现五大类金融产品的使用,赊销业务客户已增加至6家,真正实现共同发现价值、创造价值、分享价值。

立足深加工特色业务优化物流服务

围绕建筑工地的核心需求,抚顺新钢铁以深加工产品为切入点,积极寻求销售模式新突破。该公司坚持以客户为中心,精准高效生产,保质、保量完成交付任务。2023年,深加工订单交付量突破10万吨,其中辽沈区域完成订单量6.48万吨,京津冀区域完成订单量3.58万吨。对比2022年,年度订单量实现增长4.55万吨。

为加快对客户需求的反应速度,提高服务质量,抚顺新钢铁结合集团物流部,建设市场化、数智化的物流管理平台,满足客户关于业务、金融、信息、交期等方面的需求,实现了业务关键信息与客户共享、结合区域业务特征,打造高效、智能、绿色的全过程物流平台,为物流产业化发展夯实基础。

未来,抚顺新钢铁将基于工程业务本质,从渠道、区域、项目三个维度实施立体化开发策略,围绕京津冀和本地化两个主战区域,依托核心客户,锁定重点项目,突出业务主体,继续加大力度开拓工程直供渠道,将工程直供继续做大做深,实现工程直供销量持续增长。

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