233.2万吨，抚顺新钢铁工程直供业务实现新突破

同比增长50.8万吨；

建筑央企年度销量159.8万吨，

同比增长29.4万吨，

建筑央企客户占直供总量的68.5%；

直供服务覆盖沈白高铁、沈阳地铁、大连地铁、本桓高速

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2023年，抚顺新钢铁工程直送业务实现了稳定发展和快速提升。

在严峻的钢铁市场形势下，销量是最有说服力的成绩单。抚顺新钢铁紧跟市场前沿，逆势而上，抢抓订单，通过不断推行团队强化、金融拓展、深加工及物流服务能力提升等策略，工程直供总量实现稳步增长，以优质的产品占领了市场，以诚挚的服务赢得了客户。

强化团队素质瞄准客户需求

随着客户结构的变化，抚顺新钢铁持续完善业务机制，积极联系直供用户，向用户细致宣传“抚新”牌产品的质量、保障能力、定价机制，持续保持业务团队的正向引导，并通过例会检讨机制，进行不间断市场跟踪，及时解决用户提出的问题，为客户提供优质产品和精心服务，获得了客户的认可，最终将用户意向变成了实实在在的订单。

与此同时，该公司还进一步强化客户识别机制，对各建筑央企组织架构、业务分工、产品及区域关系进行深度的分析与识别，以“走出去”的方式，主动与高铁、高速公路等省内、市内重点工程项目部沟通，加强对建筑央企的走访力度，争取更多合作机会。

活用供应链金融实现价值共享

抚顺新钢铁一直以来致力于以产业数字化为基础，应用数字金融技术，以提升产业链整体的价值为目标，通过积累数字资产、挖掘数字价值、形成数字担保、创设数字信用，为客户在线提供高效率低成本的智能化金融服务。目前，抚顺新钢铁基于客户资金需求，推动供应链金融的应用及赊销服务，实现五大类金融产品的使用，赊销业务客户已增加至6家，真正实现共同发现价值、创造价值、分享价值。

立足深加工特色业务优化物流服务

围绕建筑工地的核心需求，抚顺新钢铁以深加工产品为切入点，积极寻求销售模式新突破。该公司坚持以客户为中心，精准高效生产，保质、保量完成交付任务。2023年，深加工订单交付量突破10万吨，其中辽沈区域完成订单量6.48万吨，京津冀区域完成订单量3.58万吨。对比2022年，年度订单量实现增长4.55万吨。

为加快对客户需求的反应速度，提高服务质量，抚顺新钢铁结合集团物流部，建设市场化、数智化的物流管理平台，满足客户关于业务、金融、信息、交期等方面的需求，实现了业务关键信息与客户共享、结合区域业务特征，打造高效、智能、绿色的全过程物流平台，为物流产业化发展夯实基础。

未来，抚顺新钢铁将基于工程业务本质，从渠道、区域、项目三个维度实施立体化开发策略，围绕京津冀和本地化两个主战区域，依托核心客户，锁定重点项目，突出业务主体，继续加大力度开拓工程直供渠道，将工程直供继续做大做深，实现工程直供销量持续增长。