凭实力“出圈” 酒钢电解槽全系列用钢首次实现省外供货

跟着电解铝技能及槽型的晋级，传统电解槽越来越不堪重负，膨胀揉捏、铝液腐蚀等现象频发，由电解槽变形造成的槽壳损坏问题日益突出，且部分电解槽报废时间低于规划寿命。为处理电解生产中遇到的许多问题，2016年，酒钢在国内初次提出抗石墨化耐高温抗变形电解槽外壳用钢板的规划理念，并实施“高寿命大型铝电解槽外壳用钢板研制与推行”项目，陆续处理了焊接石墨化、高温撕裂、低屈从强度等问题，于2017年成功开宣布电解铝全系列用钢。

“与传统电解槽材料Q355B相比，电解铝全系列用钢具备耐高温、抗变形、抗石墨化等特色，强度级别进步了两个等级，高温力学功能、高温蠕变功能和焊接功能更优，制造的电解槽寿命最佳可进步2倍。”宏兴股份炼轧厂技能质量室轧钢主任工程师李金泽说，产品下线后，东兴铝业公司成为电解槽全系列用钢的首位用户，享受到了电解槽成套技能服务。后经全国钢标委和甘肃省科技厅鉴定，酒钢高寿命大型铝电解槽外壳用钢达到国际先进水平。

“达到国际先进水平的产品并不多，如果只在内部消化，的确有些大材小用，仍是要让电解槽用钢‘走出去’，凭‘硬实力’赶快‘出圈’。”按照既定产品推行战略，炼轧厂大力展开技能营销工作，一方面把握市场需求，并结合工艺条件，持续展开产品研制；另一方面帮助终端用户处理产品运用过程中出现的问题，提高用户满意度。

在开拓市场过程中，技能人员主动到用户产线进行技能对接，了解其深加工工艺及设备特色等状况，把握用户深层次潜在需求；指导用户正确运用产品，处理产品运用过程中遇到的问题；及时对产品运用作用进行盯梢，提供精准定制化服务和差异化服务，不断提高与用户间的“粘合度”；第一时间把用户需求传导到现场，并根据用户需求展开研制，生产出适销对路的优质产品。

经过“市场”和“现场”的无缝对接，酒钢电解槽全系列用钢迅速在很多企业产品中锋芒毕露，得到新疆、青海、内蒙古等地大型电解铝企业的高度认可，完成批量供货1000余吨，产品销量持续提高。

现在，酒钢开发的大型铝电解槽外壳用钢产品已在省外市场占有一定的份额，进一步提高了企业的话语权和竞争力。后期，技能和出售人员将持续共同协作，不断进步电解铝行业对产品一次投入后续收益的认可度，推进酒钢与下游用户完成资源共享、优势互补、协作共赢。