,在增加海外网点的基础上，天管充分发挥海外机构在信息收集、人才引进、客户服务、快速响应等方面的优势，增加海外常驻人员。对于收集到的各类市场信息，天管通过归集、整理和分析，密切跟踪**客户和项目，及时掌握市场需求，深入分析各市场和客户的特点，有的放矢地制定市场策略，**开发一批新市场和新客户，稳定提高直供客户的比例。

 与此同时，天管继续推进50大石油公司和20大工程公司的认证审核工作，提高认证产品和产线的覆盖率。他们力推“产、销、研”纵向一体化，确保“以研带销”“以产助销”“以销促研”，提高高端产品和新品的市场占有率，力争全年特殊扣产品发运量再创新高。

2015年1月份，美国无缝钢管项目获得API（美国石油协会）会标使用许可证。目前，该项目一期生产总体运行平稳，二期建设正在顺利推进。

**积累成**多个中国**

成为供沙特阿美石油公司**的中国无缝钢管供应商；**被阿联酋阿布扎比公司接受的中国特殊扣油套管制造商；美孚在中国采购管线管、道达尔在中国采购特殊扣油套管的**供应商；海底管线管打破国外公司在北海及泰国湾市场的垄断，成为中国**的供货商……这些成果都是天管在过去几年通过**建设和认证，获得高端客户认可的成绩单。

 通过多年的市场开拓与**积累，天管已经通过了全球50大石油公司中40多家公司的认证，通过了17家全球大型工程公司的认证。2015年11月份，天管顺利收到了美国船级社ABS结构管认证证书，成为国内**、全球**家通过ABS结构管认证的无缝钢管企业（截至目前，全球仅3家钢管企业通过该认证），其结构管产品**ABS可认证的**钢级X100Q。

 “2014年中期以来国际油价持续走跌，国际油公司和油服公司纷纷缩减**，全球**钻机数持续走低，直接导致对油井管的需求大幅下降，管线管的需求也出现萎缩。加之国际贸易保护主义盛行，造成我国无缝钢管出口形势急转直下，2015年出口量较2014年下降14.4%。”天管国贸公司负责人向《中国冶金报》记者介绍道。

 2016年伊始，面对“雪上加霜”的无缝钢管出口形势，天管明确了全年无缝钢管出口工作的思路：要继续加大中高端产品和新品推广力度，坚定走中高端路线。他们针对不同市场、不同客户的需求特点，制订了全年的营销计划，进一步提升技术营销水平。