面对竞争 私企如何破局

很多私营企业，大都从一些小作坊、家庭作坊起步，产品是有的，但是很少注重产品或企业名称的定位。大都基于当时老板的一些喜好、兴趣而命名，更谈不上名称与品牌的结缘。都是走一步看一步而已。直到走到一定平台，才高呼：原来名称也这么重要。 

　　企业品牌在创办之前，创办者往往根据自身的喜好、兴趣、思想、追求、行业等因素给自己企业确定一个名称。这就是企业最初的品牌。 

　　其实，在确定企业名称时是需要按照一些数理、环境、地区、行业、政策等因素的规则，进行命名的。一个好的名称可以：提升商品档次和品位、提升企业形象、便于塑造品牌形象、节省大量广告费用、品牌资产的迅速增值。当前，很多私营企业的名称都存在着以下几种情况： 

　　户口复杂品牌乱象 

　　有品无名。私营企业的名称和产品命名都存在或多或少的仿、照、搬，基本没有考虑品牌命名与文化延伸、理念延伸层面问题。有的甚至是企业名称和商标、产品名称是多户口局面，给传播带来很大不便。比如：K华药业的商标是K毅，产品名称又是ABC。如此一来，消费者只知道产品，根本不认识企业名称和商标品牌。导致企业、商标、产品知名度的落差，引发传播资源的浪费和投入缩水。 

　　有名无牌。很多私营企业的名称基本都与商标品牌没有关联，还是前面所说的:一家多本户口。要知道：品牌是需要有户口本的，这个户口本就是商标注册证。没有注册商标的品牌是不受保护的，有时还会出现侵权的陷阱。 

　　品牌规划误区重重

　　面对复杂变化的行业环境与市场环境，私营企业要获得并保持竞争优势面对的挑战是严峻的，面对的机遇是有待把握的。 

　　目前大多数私营企业还不能明确自身的目标、定位和相关规划，或者无法在管理实践中实现所定目标和规划。根据笔者在咨询过程中同许多私营企业的接触和分析发现，私营企业在运营过程中会经常走进如下陷阱与误区： 

　　在大多数中小私营企业管理者的思维中，往往没有品牌概念，好象觉得自己私营企业规模小，谈不上私营企业品牌，这是一个非常错误的管理误区。要知道，一个私营企业不管多么微小，总该有自己的名号吧，这个名号就是私营企业的招牌，要想这个招牌成为让受众知晓、认可、忠诚的品牌，必须从小处和细节做起。试想想：哪个知名私营企业，一开始就是知名品牌？哪个孩子一生下来就会说话，说我是知名私营企业家、知名演员？这都需要一个过程，私营企业主需要有品牌战略规划意识，需要对品牌进行维护、培植与积淀。 

　　形象系统形同虚设

　　很多私营企业，在形象的企划上，认识不够，导致对诸如视觉形象等方面的企划没有足够的重视，缺乏系统的CIS，没有自身私营企业的个性特征形象向受众展示。很多私营企业连起码的标志都没有，更谈不上系统导入VI视觉识别体系的实施和完全执行。一些私营企业，虽然也找一些广告公司设计标志，但缺乏系统的推广与管理、缺乏执行，只是作为一个挂在墙上的物而已，没有完全认知这个标志设计的真正意图和实施的意义。 

　　在形象的传播上，很多私营企业也认识不够，导致对私营企业形象的传播方面没有足够的重视，没有对自身私营企业的个性特征形象向受众展示，往往在私营企业形象的传播上，陷入凌乱、分散、点滴状态，这样，很容易使本来有限的传播资源没有得到很好充分利用，导致传播资源和传播成本的浪费。 

　　在传播私营企业形象的运作过程中，需要对私营企业形象进行同一规划、统一定位，对私营企业形象的传播进行合理规划，实现有限资源的整合效应，充分利用传播成本，实现成本最小化、传播效应的最大化。 

　　环节制胜品牌破局

　　企业的发展，经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段，是企业命运的必然历程。 

　　但是，我们可以不断根据企业发展的状况和阶段，给予企业注入新生血液和打造企业的核心竞争能力，促使企业进入良性循环和持续发展的轨道，避免企业的宿命！对于私营企业走出困惑迷局，我们认为应该进行如下的战略思考及因应对策： 

　　环节1．重组增活力 

　　企业陷入低谷，总不能一言放弃。企业要努力通过企业重组，大力加强经营集约化水平，要向一流的企业看齐，苦练内功，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强对市场冲击的对抗。 

　　环节2．市场拓通路 

　　企业要做好市场行情的研究，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，积极寻找期于合作伙伴、合作经销（代理）商，加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用产品和服务。 

　　环节3．视野扬重生 

　　陷入低谷的企业，可以利用自身的资源，比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源，通过多渠道、多视角、多方位，开展招商融资工作，进行风险分解，利益共享，快速实现企业的重生。 

　　环节4．资源提效益 

　　为提高可持续发展能力，企业通过融资，挖掘内力，大力增强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。 

　　环节5．人力造团队 

　　企业的竞争，就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看，一些私营企业由于忽视人才战略和团队建设，特别是营销团队建设，导致企业市场竞争能力低。 

　　陷入低谷的企业，要更加注重人力资源的再造和开发，激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感；根据公司业务定位和发展需要，建立和维持合理的人才结构，塑造一流团队， 

　　环节6．信息保畅通 

　　飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。 

　　低谷企业，应该参照和借鉴同类企业的经验，将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程，并结合公司实际积极推进企业信息化建设，建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台，实现资讯的利用率和时效性。 

　　环节7．思危固品牌 

　　在企业辉煌时期，企业经营者要时刻树立居安思危意识，切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固，巩固和提升企业在市场竞争中，抗击竞争对手的渗透和冲击，提升企业竞争活力和能力。