网络营销 前景光明

近年来，网络是盛行市场，中国网民从单纯的上网查找资料到实现网上购物，如今，已成为一种时尚，目前，国内Internet发展迅速。网民人数不断增加，从过去的年青人群到如今的中老年群体，网络普及率越来越高。越来越多的个人及企业开始关注Internet、尝试上网用网；在线购物、网上银行等电子商务应用屡见不鲜。

    据网上数据显示：2007年5500万网民的网上平均消费已超1000元，占去年中国人均支配收入的7%。同时据国家统计局和艾瑞咨询的统计结果表明：2007年网购市场金额达594亿元，使网络购物增长首次超过消费者品总额的增长，时到今日，网络行业才算是松了一口气，在网络方式越来越多的让人们接受的同时，网络营销就开始大行其道了。营销的策划和渠道战略离不开网络，网络必将成为其中很重要的一部分。网络营销仿佛就是一个庶民，在传统渠道和营销策略中，它好像是一个补漏者，当补的漏洞越来越大时，就不需要补了，补漏者就可以重新一个规则，从引导到主导，在某些行业中，网络营销的兴起，不能不说是庶民的胜利。

     网络世界一向被人们视为渺茫，如今最具有传奇色彩的莫过于阿里巴巴的CEO马云了，通过他，我们已经切实感受到网络的“金矿魅力”。马云让网络不再虚幻，它可以实实在在的帮助企业主实现价值。据相关数据预测，未来五年，中国网络营销市场将仍以30%左右的速度快速增长，到2010年，中国网络营销市场规模将达到226.2亿元。

    大家知道，基于垄断地位的传统营销的广告制作和播放成本是非常高昂的，加入推广费用更是一个天文数字，除了在理论上得到传播价值的评估外，发布广告的企业得不到准确的受益信息，看广告的不会买，没有看到了买不到，都说“我知道广告有一半浪费了，但我不知道倒底是哪一半被浪费了”！登一个广告，企业都好像是进行一场赌注。投向传统渠道不一定就能保证成功

     而网站与发布广告企业之间的联系好像更为紧密。因为，网站拥有传统广告商不同的营运模式，网络广告从企业的角度出发，利用网络的优势为企业度身订做广告，页面随时更换，风格上表现得更加多样化和复杂化。可喜的是大量网民的不断涌入，为这一新兴的渠道造血增容。

    网站和网络营销与月饼有联系吗

     中国传统的节日文化丰富了月饼的内涵，月饼作为一个季节性食品，如元宵、棕子一样具有鲜明的时期限性，如何在月饼这一狭小的发展空间里，做大做强呢？在传统广告中月饼广告一直没有找到自己的定位，在报媒、户外上大张其鼓，车身、直销形式也是屡见不鲜，按照营销比例分配，只要没有达到投入产出比的极限，广告费不过是一个数字。

     传统的时令食品因其纪念意义的特殊性，一般价位很高，过去，都是普遍采用传统媒介的大手笔投入，在短期内迅速告之消费人群，达到放大关注点，提升销售量的目的。但是，随着人们消费观念的改充，当时令食品不再奢侈，当月饼不再仅限于只在中秋之夜品尝时，或是其它特定群体个性化需求时，这一份高投入高产出的形式，是否就合理呢？

     月饼的品牌竞争愈演逾烈，高投入的广告费用，是否能支撑得起看似相同材质的“月饼”呢？广式月饼与苏式月饼是国民对月饼口味的一致认同，高品质的月饼向来是在星级酒店销售，而星级酒店向来不进传统渠道，因为传统渠道高昂的通路费用与酒店月饼作为临时性促销策略相矛盾。不少团购单位还是要从酒店买月饼，正宗口感的月饼加高品质的红酒组合，是团购单位往来馈赠的主要礼物，星级酒店具有稳定的人脉资源，自然是团购单位的首选对象，每逢月饼销售季节，酒店都是全员出动，向内部各个部门和员工派销，上百人的直销队伍向各个渠道阶层去推广月饼，不少酒店的公关部和销售部这个时候都会把月饼作为工作的重中之重。

     因而星级酒店不参与传统渠道的争锋，只有一些中小型月饼生产厂家和具有“中华老字号”的民族企业，每年在传统渠道里打得火热。

     此外，近年来，立志把新鲜糕点送到市民手边的各类饼屋是异军突起，本地品牌和外地品牌纷纷进驻社区，明亮、干净、规范的食品店成为社区居民经常光顾的场所，借中秋之夜，在饼屋内卖起月饼自然也是手到擒来的事。当月饼包装不再奢侈，新鲜、可口的月饼必将成为人们早餐上的佳品。

    传统渠道的力量再次被削弱

     可是，月饼还是要卖？传统的人海战术还能维持多久？

     高级酒店的月饼只针对团购客户，传统卖场难见踪影，个人如果想要购买高品质的月饼，只有寻求网上平台，专业的月饼网站借力行内资源，从广告发布到销售推广，在酒店月饼和个性化月饼销售方面具有独特优势，减少中间渠道，价格适中，这是传统卖场无法比拟的。

     如今，传统商超、团购和网站是月饼销售的三大主要渠道，近年来，网站上的月饼销售更是后者居上。网络的出现，细分了广告渠道，这个新兴的第三方渠道做广告更加具有针对性，特别是月饼专业网站，有的网站的广告位卖到了上万元/月，展示的月饼品牌上百家，这类月饼网受到网民的推崇。在武汉,自2006年武汉中秋琳琅网开始网上卖月饼以来，直接在月饼厂家与消费者之间建立起一条“高速公路”，琳琅网的广告位逐年攀升，08年的网站首页的对联位为1万元/个，早有品牌月饼提前预定，网上即时点击，随时送货上门，一律团购价格，满足个人口味，即方便又优惠，团购单位也喜欢在网上进行购买比较，因此网站拥有大量的团购资源，琳琅阁作为一个武汉月饼的网上大卖场，这种模式逐渐被武汉市民接受，被《楚天都市报》《长江商报》《武汉晚报》《湖北经视》等媒体多次报道，誉为武汉月饼销售的新渠道！06年销售就近百万元，今年，预计突破百万元。

     网络改变了生活

    中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布报告显示：载止2008年6月底，中国网民数量达2.53亿，中国网民跃居世界第一位。同时，宽带网民达到2.14亿人，也居世界第一位。几个月前国家主席胡锦涛首次与网友进行了在线交流，表明了政府认可网络这一传播方式，网络的潜在力量不容忽视，网络前景也是一路光明。