销售技巧：制造短缺

　　生意人一定十分怀念上世纪的80年代，那时候什么东西都好卖，只要你有产品基本上就不用为销路发愁，因为商家销售的产品是短缺的，市场是卖方市场，所以那时候的生意好做。然而时过境迁，现在市场上销售的绝大多数产品都是供过于求的，也就是说市场是买方市场，生意当然不好做。

　　既然大家都知道短缺的产品是好卖的，那么为什么不让你的产品“短缺”呢？我的这个成交方法就叫“制造短缺”，也就是就原本不短缺，我们人为地把它制造出来。

　　北京有一个搞英语培训的人叫俞敏洪，刚从北大辞职出来搞英语培训时靠刷电线杆来宣传英语培训，还别说真有人去咨询了。“你们这里我们从来没听说过啊，叫我怎么相信啊？”咨询的两个女孩问。“那你就看报名表吧！我们只招***人，现在只差3个就报满了。”俞的老婆回答。那两个女孩一看：真的是啊！于是马上就报名交钱了。就这样，俞的第一期培训班就顺利地开起来了。正是这一招“制造短缺”造就了俞敏洪的新东方英语培训帝国。

　　“制造短缺”主要是抓住了消费者以下心理：

　　1、从众：消费者会想当然地认为：这么多人都买的产品肯定是时髦的、时尚的。

　　2、省时：别人都买的东西我也买，准没错，省了我选购的时间了。

　　3、不会上当：我肯定不会上当受骗的，要不然就不会有这么多人买了。

　　4、抓紧时间买：这种产品是紧俏的产品，再不买就买不到了。

　　5、好运气：这么好的产品已经所剩无几了，我居然还能买到。

　　抓住了消费者心理，就抓住了消费者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高产品就会变得好卖了，产品卖得越好就越会形成短缺，甚至有可能断货，到那时可就是真的短缺了。