销售就是要“狐假虎威”

　　今天我要跟你说：当你弱小时一定要利用好“狐假虎威”，借势发力壮大自己，这肯定会对你的人生和事业起到事半功倍的作用。

　　何以这么说？我举几个事例你就清楚了

　　例如：中国的汽车产业为何使用那么多的国外品牌？什么一汽丰田，一汽大众.华晨宝马.上海大众，海南马自达等等。为什么那么的企业忙着往自己的产品上贴认证？无非不就是看重人家的品牌效应，权威地位吗！利用别人的名气.权威.地位来赚取自己的好处。这就是典型利用品牌和权威机构的“虎威”，让处于弱势地位的自己，变成精明的“狐狸”，借势发力谋求发展和壮大的绝好例子。

　　还有xiao日本为什么那么嚣张？还不是借着老美的“虎威”在那里伤害着我们的感情，可是他毕竟能嚣张得起来呀！得到了好处啊！虽然我们不能容忍那些xiao日本的做法，可是我们，不得不正视他们“狐假虎威”借势发力取得的经济成就和日益凸显的国际地位。

　　说到个人，我想大家可能在人际交往当中，都会用很多的心思来结交那些成功人士，为了什么？无非就是想“沾光”嘛！“沾光”之后就可以借势发力为自己的某些目的创造有力条件。这是无可厚非的做法，不用害羞。

　　其实在现今激烈的市场竞争中企业和个人也完全意识到了借势发力的重要性，只不过我今天是以这种诙谐的方式来阐述而已。希望对那些刚入“道”的商友们起一个提醒作用。

　　知道了，可是要会运用啊！下面我讲一个小故事，看了以后，请大家思考。

　　李先生创业之初是一家劳保用品小公司的老板。他打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打入大型企业。派业务员去接洽了几回都无功而返。什么原因？后来分析，是自己的公司小，没门路没靠山，人家看不上眼。李先生思来想去，眼珠一转计上心来。

　　他告诉业务员们，我们公司将在某日搞一次大型公益的产品赠送发布会，届时省市里的有关主要领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参予。你们分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。交代完工作，李先生开始了他的行动。

　　第一步，他先预定了一家五星级酒店的会议厅作为发布会的现场。

　　第二步，他分别找了两家报社的名记，进行了一点“疏通”，于是报纸上就有了他们为了工人着想而要进行公益赠送活动的软新闻。

　　第三步，他通过一些朋友联系上了一些省市里的领导，分别对那些领导说：我们的产品赠送是一次大型的公益活动，会有一些大型企业和一些省市领导及主流媒体参予，你是我们尊重的领导想邀请您赴会。于是就有一些领导欣然接受了邀请。

　　第四步，他又通过报纸把这些消息综合的展现出来，并且有目的的让电视台了解到，于是电视台也介入了进来。

　　第五步，他又分别亲自去见了那些大企业的领导把这些综合信息以交流的姿态传达给他们，还不忘吹牛一番：我公司是有省市领导支持的，产品是有很多大企业青睐的，我们和媒体的关系是相当好的。

　　至此，他的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，省市领导出席，大企业.小企业的主脑们济济一堂，媒体煞有介事的推波助澜。最后的结果就是风光无限，订单多多。

　　这是什么？这就是“狐假虎威”的诡道奇谋。李先生这只“老狐狸”借助多面“虎威”的综合作用，借势发力达到销售产品的目的。并且最主要的是收获了无价的后续潜力资源。

　　“狐假虎威”借势发力在很多领域有着充分体现，如果你留心，就会发觉有非常多的事例。

　　说到狐假虎威，我这不也是在借着阿里巴巴的“虎威”让自己沾光，宣传自己和企业嘛！要是没有阿里巴巴在我后面做靠山，我的文章说什么你都不会看吧！这也是狐假虎威借势发力的一种体现。

　　我罗嗦了半天，您也发表一下看法，让大家共勉。