拿什么拯救客户的产品销售

 最近一年，金融世界动荡，由美国次贷危机引发的金融风暴，已经严重影响全球经济，中国也不能独善其身。四川地区除了受到金融危机的影响，还经历了汶川大地震带来的前所未有的打击，省内各个行业均遭到不同程度的威胁。实体经济缩水，以实体经济为主要服务对象的广告业遭受重创，经济寒冬侵袭。

    如何度过经济寒冬成为广告业首要解决的问题。设想一下，倘若一个人要御寒，可采取的方式有运动，加衣，吃高热量的食物，开暖气等；倘若一个行业要防御经济寒流，是逆势出击，还是坚守等待，或是攻守兼备，抑或闭关修炼？策略说明了态度。

    面对经济寒流的迅速蔓延，我们要掌握独特的竞争能力，考虑怎样去创造客户的刚性需求。也就是说，创造出客户“非你不可”的价值。即使是在经济不景气的时期，客户要缩减广告预算，如果零误差地把握住客户的需求，让其相信只有你能拯救他的产品销售，那么你就获得了占领一方高地的主动权。如何掌握这种竞争能力，就得看你是否能精准定位自身优劣，把握住商业机遇，冷静地洞察消费者需求。

    与此同时，广告公司要看准在经济不景气的大环境下的媒体格局变化，把握先机。在经济疲软的时候，广告主对待媒体传播更加理性。他们对目标市场进行细分，并根据细分市场做针对独特群体的广告投放。这样一来，大众媒体失效，而新媒体逐渐突显出来，比如互联网、手机等，即所有能针对特定受众群体，进行精准投放的“分众媒体”。要利用新媒体，广告公司缺的不是人力，而是缺资金。这里，广告公司如何与风险资金对话变得尤为重要。要吸引资金，一是要找准商业模式，并确定这种商业模式是可持续发展的；二是要确保现金流；三是建立有核心竞争力的团队。

    随着救市时代的来临，为经济寒冬送暖，国家利好政策落地，广告公司应抓住这根稻草。前一段时间，十七届三中全会审议通过了关于农村改革的政策。农村这个蕴藏着巨大潜力的市场，等候着开拓者的是一个长期被忽略的消费群。由于人口众多，中国农村历来是决定胜负的关键。谁夺得了农村市场，谁就赢得了竞争。农村9亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费额的上下波动，是能直接影响整个产业的盈亏。现代农村的发展，农业产业化需要策划服务；大型客户需要进入广大的农村市场，这对于广告公司做渠道、网络，以及传播，都是巨大的机会。

    除以上谈到的各种进攻性策略，广告公司还需做到自我瘦身节流，针对人员架构，费用消耗等方面进行控制，让自己轻盈灵活上阵。自古以来，危机背后同时也蕴藏着巨大的机遇。2009年，就是中国广告业重新洗牌的一年。经济寒冬中的形势虽然看似纷乱，但只要站定自己的阵脚，冷静观察，仍能预见一些变化。如何顺利过冬，就看谁能洞察机会点，掌握好解决方法，以客户为突破口，抓准机遇，驾驭变化了。