电子商务消费券带动中小企业加入网上贸易

     以前中小企业主很少有人了解杭州市电子商务进企业的“三三制”优惠政策，最近因为一张消费券，一下子清晰起来了：凭申领到的价值2500元的阿里巴巴电子商务消费券，再支付1300元，就可以买到原价3800元的杭州电子商务进企业诚信通专项套餐。

　自7月1日阿里巴巴开通申领热线以来，短短两天时间，就接到上百个企业和工商个体户的申领电话：“以前从来没上过网，现在看到政府这么支持，看来一定有作用。”杭州恒通防火板制造有限公司总经理谢守之说。

　做酒水的老板打算上网卖衣服

　杭州东鹏贸易有限公司主要从事酒店饮料、酒水的销售，之前每年销售额在500-600万元之间。受金融危机影响，业务量出现一定下滑：“一方面来酒店吃饭喝酒的人数有所下降；另外，高档的酒水消费减少更加明显。”总经理胡维高说，从公司统计来看，今年上半年的业务量，比去年同期要下降10%以上。

　业务量减少，客户单位却并没有下降合作条件：“生意不好，同行之间的竞争更加激烈，酒店的进场费和扣点不但没有减少，反而增加了。”胡维高坦言，现在公司几乎已经无利可图。

　传统渠道的生意越来越难做，招聘业务员的成本也让公司负担很大。这样的情况下，胡维高想到了电子商务：“现在政府正在号召企业向电子商务发展，阿里巴巴又发放消费券，最后我只要再付1300元，就能让全国的客商找到我，比招一个年薪3万-5万元的业务员合算得多。”

　记者了解到，阿里巴巴上有一千多万买家，这样庞大的市场，正是很多中小企业主积极加入诚信通的原因。

　胡维高说，因为辨别真假的问题，所以他打算暂时不把高档白酒放到网上去卖，转而找一些服装、日用品等上网销售：“如果做得好，还可以再增加公司的经营范围。”

　电脑门外汉学会上网做生意

　阿里巴巴方面表示，杭州电子商务进企业诚信通专项套餐，包括1年的诚信通服务和阿里巴巴赠送的价值1200元的配套增值服务。因为这次诚信通消费券，不只是指向中小企业主，杭州的个体工商户也包括在政府补贴的范围内，这就会让很多原先不懂电脑和上网的个体户，开始要学着上网做生意。

　诚信通的产品负责人说，阿里巴巴这次提供的产品，特别适合在经济严冬中针对性地帮助企业开拓内贸市场，哪怕缺乏电子商务使用经验的客户，阿里巴巴诚信通也会通过技术人员上门服务、远程指导等贴身服务体系，让任何一个电子商务的门外汉快速入门。

　杭州新城灯具市场包租门店专做灯具批发生意的乔兴环深有感触：“以前还不知道啥是诚信通、啥是询盘、啥是旺铺展示，也才十多天的工夫，已经学会回复客户的各种问题了。有了沟通，下一步做成买卖不是难事儿了。”

　“从来没有想到，看不到对方，摸不到产品的网络上，竟然让订单离自己这么近。”乔兴环语气中透露着兴奋。

　杨庆是杭州美卡路休闲服饰有限公司的总经理，在环北小商品市场和四季青服装市场都有店铺，去年开始，美卡路的男装受到了影响，高档男装的销路下降了20%以上：“身边有不少老板都在网上做批发销售，成功的例子也很多，所以自己也想趁这个机会尝试一下。”杨庆说，近期打算再招一个负责电子商务的销售人员，如果合适，也可以和其他老板合用一个网络团队。

　1000多万买家网上联络

　与很多企业不同的是，杭州恒通防火板制造有限公司业务不但没有受到金融危机的影响，反而因为今年起国家出台防火门的新国标，使得企业销售额大增：“去年全年销售额大概在100万元左右，今年上半年已经超过了这个数字。”总经理谢守之说，他之所以选择电子商务，只是希望能有更多的企业找得到自己。

　阿里巴巴诚信通工作人员介绍，在诚信通注册会员后，中小企业就能在目前全球最大的B2B电子商务网站上建立网上店铺，阿里巴巴会为其提供诚信身份担保，让交易双方放心交流。

　据了解，目前阿里巴巴网上每天有60多万条最新供求信息，上千万来自全国的买家，企业加入诚信通会员后，就可以与买家进行联系，赢得生意。此外，企业还将免费得到一个独立企业网站。阿里巴巴会为诚信通会员在阿里巴巴网上大市场建设自己的企业网站，网站上可以放置上千张产品图片和发布供求信息，也可以随时上传或者更改自己在网络上发布的图片和资料。

　另外，为了保证中小企业在网上获得买家信任，阿里巴巴还会将中小企业的经营资质通过第三方(工商部门直属认证机构)机构确认，并在网上进行公示，使企业在竞争中获得相对信任优势。据调查显示：85%的买家和92%的卖家，优先选择与诚信通会员进行合作。