B2B电子商务或将成企业首选营销手段

    发生于2008年底的全球金融危机给世界几乎所有的行业带来了巨大冲击，甚至从此改变了人们的诸多消费行为，网络商务凭借其低成本优势更是成为消费者们有意识降低购物成本的有力手段。数据显示，2008年中国的网络购物用户比2007年增长了60%，电子商务交易额比2007年增长43%。

    在中小企业领域，金融危机也促使众多企业开拓新客户的方式渐渐发生了变化，之前主要通过朋友介绍、展会等传统方式开拓新客户的企业转为投向B2B电子商务平台等线上方式寻找新客户。

    主要从事汽车电子研发、生产和销售的浙江亦佳汽车电子有限公司的总经理陈军表示：“从去年年底开始，我们基本上不去参加行业展会了，一个是没什么效果；二是受金融危机的影响，采购商为了缩减成本，来参会的机会也很少。”

  “国际买家在线上的表现反倒是变得更加活跃了，这在受金融危机冲击较为严重的欧美市场表现最为明显。”长期为国内汽车零部件企业和国外采购商牵线搭桥的盖世汽车网总裁陈文凯表示。据了解，1-8月份，盖世汽车网的买家数量比去年同期增长了85.7%，注册买家数量达到100462家，其中欧美市场买家激增了8105家，达到59004家。

    分析人士认为，由于电子商务具有成本低、便捷高效等明显优势，成为企业“过冬”的首选“棉衣”。那么，网络商务真正如众多企业所期望的那样，能让他们顺利地度过寒冬吗？根据艾瑞公布的最新调查数据显示，金融危机期间，使用电子商务的企业在全球危机中的生存状况远远优于传统线下经营的企业，陷入困境的线下企业比例高达84.2%，而线上企业仅为16.8%，相差近5倍。

    显而易见，电子商务的作用力在金融危机期间被充分激发。尤其是行业B2B电子商务网站，凭借其买家资源相对集中、针对性强、效果明显等优势，成为目前中小企业电子商务应用的主要途径。

    业内专家表示，随着企业应用电子商务网站习惯的形成，将有越来越多的企业将更多的精力投入到电子商务领域上，未来4年内，行业B2B电子商务将成为引领我国电子商务朝着专业化发展的“生力军”。