管理学实践之贝尔效应

    贝尔效应是指个体想着成功，成功的景象就会在内心形成。越具体越接近实际上的想法与念头，而且个体付诸于行动，就会越接近成功，最后达到目标，取得成功。想着是一种信心，是一种胆识，但不是空想和不着边际与不切实际的胡思乱想。

    我们对着历史人物来诠译与理解贝尔效应。

    例一：李斯，楚国上蔡人。年少时，为郡县小公务员，有一次，见到单位宿舍里的厕所里的老鼠吃的食物，都沾屎尿不洁。厕所里生活的老鼠，见到人与狗，就表现出惊惶与恐惧。李斯又到粮仓里，观察生活在粮库的老鼠。老鼠吃好的粮食与居住在干净的大房里，没有人与狗的打扰伤害。于是李斯叹息说，人的出息就如老鼠一样，区别在于所处的环境。李斯就立志下定决心改变自己的命运，跟荀子学帝王之术。这帝王之术就是相当于现在的管理学与国家治理学。后来，李斯为秦国统一立下汗马功劳，成为秦国的总理。

    例二：陈胜，字涉，阳城人。陈胜少年时，经常给别人做佣工，种田。农活忙后体息时，坐在田垄上，怅然很久，感慨很久，跟其它做佣工的人说，有朝一日我富贵了，不会忘记大伙。其它佣工们嘲笑陈胜，讽刺陈胜。说陈胜你现是个打工仔，如何富贵?陈胜大声叹息说，燕雀安知鸿鹄之志?以燕雀安知鸿鹄之志来回应讽刺他的佣工们。陈胜后来与吴广联手反抗暴秦，把貌似强大的秦国，搞得奄奄一息。陈胜自立为王，国号张楚。

    例三：汉高祖刘邦，沛县邑中阳里人。姓刘，字季。刘邦性恬仁而爱人，爱好慈善，开朗大方，为人大度，不治产业。年青时，为小公务员，职位是泗水亭长。有位职位比他高的公务员，经常对他轻慢侮弄。他好酒贪杯，还特别爱好女色。刘邦经常被派往首都咸阳服徭役。他在人群中看过秦始皇的威严与气派。喟然叹息说，大丈夫的出息要象秦始皇一样才不枉此生。后来，刘邦成为西汉开国皇帝。西楚霸王项羽，姓项名籍，字羽。下相人。父亲是项超，他的叔父是项梁。祖父是楚国著名将领项燕。项氏世世代代为楚国将军，封地在项城，故姓项氏。项羽在秦始皇游会稽，渡浙江时，与叔父项梁观看秦始皇的仪仗队与皇帝的气派。项羽跟叔父说，我可取而代之。项羽想要取代秦始皇当皇帝。后来，项羽灭掉秦国，自封西楚霸王。权力相当于皇帝。

    例四：朱买臣，字翁子，吴郡人。家贫，好读书，不治产业，常到山上砍伐树木，作为薪材卖给别人，以此为生。有时他喜欢边担薪边育读书。他的妻子觉得跟他过日子很羞辱，没面子，要求离婚。朱买臣笑着说，我到五十岁，必然富贵。我现在四十岁了，你再等一些年，我富贵后，报答贤妻的功劳。妻子大怒，象你这种人，最终饿死在山沟里，怎么能富贵?朱买臣知道留妻子不住，与其离婚，任其嫁他人。朱买臣照样卖薪材为生，继续读他的书。原妻子嫁给予别人后，跟后夫一起上坟，见到朱买臣饥饿，给予饭菜他吃。后来朱买臣官至主爵都尉，丞相长史，位列九卿。前妻觉得有眼无珠，羞愧自尽。

    例五：马援，字文渊，扶风茂陵人。先祖是马服君赵奢。子孙后改赵姓为马姓。是马服君的缘故。曾祖父是马通，以军功封为重合侯。因受到兄何罗谋反，受诛连被杀。故马援再世不显。马援有三个哥哥，分别是马况、马余、马员。这三位哥哥，都有才能，在王莽时代为二千石官员。马援12岁为孤儿，少有大志，诸兄奇之。后来因军功官至伏波将军，封新息侯。

     例六：班超，字仲升，扶风平陵人，徐令班彪之少子。为人有大志，不修细节，孝谨、勤苦、不耻劳辱。口才很好，读书涉猎较广，比较喜欢人物传记。他的哥哥班固成为皇家校书郎小官。班超与母亲也跟随到洛阳居住。因家里很贫穷，只好为官府写写文字，赚得润笔费谋生。写文章是很辛苦的事，尝辍业把笔扔在地上大声叹息，说大丈夫没有其它志向，应当效仿傅介子，张骞立功异域，以外交成就来封侯，安能长久从事文字工作?左右的同事秘书们听了他的叹息与志向都嘲笑与讽刺他。他对秘书们说，你们这些人怎么知道与理解我的雄心志向?后来，班超在西域从事外交管理工作，任职射声校尉，封定远侯，食邑千户。射声校尉，汉武帝置。八校尉之一掌待诏射声，秩比二千石。所属有丞及司马，领兵七百人。

    例七：陈蕃，字仲举，汝南平舆人。陈蕃年纪15岁，尝闲情逸致地独处一间房子，而庭宇杂草丛生，灰尘垃圾堆到四处都是。他父新朋友同郡人薛勤来到他家中，跟陈蕃说，小伙子你怎么不把卫生打扫干净来招待客人?陈蕃说，大丈夫处世，应该为国家埽除污秽，怎么能只埽除一室?薛勤知道陈蕃有清世志向，甚奇之。后来，陈蕃官至太傅。

    例八：诸葛亮，字孔明，琅邪阳都人。诸葛亮早年是孤儿，诸葛亮与弟弟跟叔父豫章太守诸葛玄一起生活，后来汉朝用朱皓代诸葛玄为豫章太守。诸葛玄又带着诸葛亮兄弟前往荆州投靠旧朋好友刘表，依附刘表。诸葛玄去世的，诸葛亮边种田，边读书，喜欢唱葬歌《梁父吟》。他个子比较高，每次都把自己比如成管仲，乐毅。当时的世人，没有承认诸葛亮的才能能比得上管仲与乐毅，不相信诸葛亮，有人还认为诸葛亮自吹自擂。只有博陵崔州平与颍川徐庶跟诸葛亮关系很好，他们俩认为诸葛亮讲的是真话，确实能跟管仲，乐毅不相上下。后来，诸葛亮辅佐刘备建立蜀汉政权，官至蜀国总理，封武乡侯。

     这样的历史人物案例举不胜举。成功的规律离不个人的志向与自信，还有为成功所付出的行动与努力。当然，在中国历史上是以当官为成功目标的。那个时代，是农业经济时代，人的成功与成就，也只有当官一个途径。虽然现在社会这种封建残余思想还很严重，但是社会在进步，在发展，思想观念是前进的，是不会倒退的。我们现在处于是的后工业化时代。农业与工业，都离不开商业。三十六行，行行出状元。我们敬爱的温总理讲过，年青人要做大事，不要做大官。其实，很多人应该把个人志向与社会价值结合起来，去在各行各业打拼，成为行业出类拔萃者。又或者去创办属于自己的商业帝国与企业帝国，解决就业，为国家增加税收，用钱去帮助与救济别人，多做慈善事业。而不是想办法只为了当官而当官，而去贪腐，而去向老百姓耍威风。如果当官是为了真诚地服务老百姓，为老百姓谋利益，这样的成功人士是值得赞美与赞扬的。湘潭市村级直选村长与居委会主任，当地许多群众选民都表现出了一种热情，不但积极参与，而且还积极称赞共产党这样做是一大进步，群众的满意度与幸福指数提升很高。

    成功是离不开贝尔效应的。贝尔效应是管理学中的一条重要的、经典的管理法则。作为管理者，要了解贝尔效应的激励作用与主观能动作用。让自己或者帮助他人实现他们的成功标的，去创造一次又一次的成功，使个人价值与社会价值有机地结合起来。