成功企业家的说辞：三句半

    1992年最火的电影，当属张艺谋导演的《秋菊打官司》。秋菊上过中学，算是村里的知识工作者，丈夫和村长争执被踢伤，村长拒绝道歉。秋菊气不过，层层上访。村长也是干部，一介小民，为什么偏要和官斗呢。不为其他，“额就为讨个说法”。人要堂堂正正地活着，需要有个说法。企业要顺顺利利地发展，也要有套说辞。

    企业家不能总靠自己的直觉，直觉就像灵感，时灵时不灵。也不能靠管理学，高深繁杂的管理理论不容易落地。德鲁克发现，成功企业家靠的是一套明确、简单而又深刻的说辞。天天说，月月说，年年说。说来说去，自己居然都真的相信了，企业就有希望了。

    总结德鲁克的研究成果，成功企业家的说辞，刚好是三句半。

    第一句：今天都有什么新鲜事儿啊。企业家首先要关注自己的生存环境。审时度势，搞清楚什么能做，都有谁在做，能否继续做等等，是企业发展的头等大事。遇到拎不清的愣头青，偏要去幼儿园销售墓地，向出家人推销洗发水，去工商局门前卖盗版，向黑老大募集见义勇为基金，做起来会很累。

    第二句：都知道俺们是干什么的吗。企业要有使命，使命决定了企业最终的归属。光发下去一堆好刀，也不说是砍柴还是砍人，结果只能是刀锈人散。企业因使命而凝聚，因凝聚而有力，因有力而成事。

    第三句：需要的家伙什儿都准备好了吗。企业必须构建自己的核心竞争力，才能在激烈竞争中保持先机。手下都是老弱病残，很适合沿街乞讨。要在乞讨行业脱颖而出，礼仪培训相当重要：衣服上打几个洞，脸上抹几层灰，眼神如何孤苦无助，言语如何软弱无力，没有百日功，哪有千粒米啊。

    有了这三句，可谓万事俱备，只欠最后那半句：开干。