中国营销学的两种论调

    市场营销界最大的问题也是犯了类似的错误，或者说就是一脉相承错误的延伸——大家都认为产品同质化严重，需要通过形象、品牌、定位等加以区隔以应对激烈的市场竞争。于是才有了与市场相关联的广告、策划、品牌、定位等咨询行业的兴起。无可否认，的确很多品牌通过认知价值的打造在同质化的产品中脱颖而出，占据品类半壁江山，远超同侪，成为案例成为经典，似乎中国大部分名著于世的品牌都走过这条路，所不同的在于这些品牌赚了钱后，能够及时反省，强化自身产品价值的修炼。而那些沦为遗响的品牌则过渡迷恋于认知论，最终成为沉舟病树，所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。数以万亿的投入化为后来者的一声浩叹罢了。

    品牌策略公司对企业的服务更多属于认知论层面的问题，而企业对产品及服务的打造与研发则属于价值论层面的问题。科特勒认为现在已经进入营销3.0时代，事实上我认为就中国企业而言还为时尚早，起码对大部分的行业而言还为时尚早，按照我个人认知论与价值论的观点，品牌形象阶段属于认知论阶段，定位论属于认知论与价值论混合阶段，所谓的营销3.0，我认为应该是属于认知与价值的高度融合阶段。目前仅在极少的行业或品牌中显现。当然，认知论与价值论的融合一定会是营销发展的趋势。

    我常常以为，中国的企业营销从方法论而言早已绰绰有余了，可谓是汇聚全球之大成、百家之精华了。当前的核心应该转换为另外的两点：一、企业应该从方法论中跳出来，而切切实实的寻求孙子说的正合之道。实实在在的打造自身之产品及服务价值；二、作为营销、品牌、推广界的学者专家应该汇聚中外理论，寻找适合中国市场的战略之道，而非人云亦云，无视国情与行业之属性，生搬硬套过往某些所谓的理论。以削足适履的方式套在中国企业身上，实在是误中国企业深矣！

    这一段时间以来，我们经常可以看见企业界的这个门那个门的事件，比如蒙牛的公关门、真功夫的排骨门、双汇的瘦肉精门，对了，补充说一下，前段时间看新闻，说有一批吃了瘦肉精的猪，被冠以“健美猪”的产品概念后大肆销售。实在是价值论的缺失与认知论的流毒所致呀！

    昨天下午去了一个手表客户公司提案，品牌战略方案一次性就通过了，这也是我预想中的事情，但是，平心而论，方案能带客户走多远，内心的确茫然无知。其中关键的问题在于：客户的认识似乎还停留在认知论的层面，而对价值论的认识还严重不足。

    这个客户一直做手表生产与批发的，走的都是低端市场，在批发市场的知名度还非常不错，现在想切入国产手表的中端市场，零售价大概去到1000－1500的这个区间，因为这个事情找到了我们。

    我们都知道，手表市场发展到现在，手表已经失去了其本来的时间意义，更多的是身份、品位的象征，或者是一种饰品。国内所谓的传统四大品牌罗西尼、飞亚达、天王、依波表毫无例外的在彰显着自己经典、高贵的一面。

总希望以这种高贵去抗争瑞士品牌。

    事实上，这是完全错误的一种市场策略，瑞士品牌的奢华、工艺的认知已然牢牢的被树立，国产品牌按此路线与国外品牌抗争，根本看不到任何成功的希望。这完全是以己之短攻人之长的做法。所以，我们必须寻找另外一条进攻的路径。

    我们都知道，所谓经典、奢华的概念完全是建立在商务或者社交场合，很显然，除了商务与社交，我们更多的渴望着自己的个人空间，一个人读书、带小孩逛街、跟家人旅游……，在属于自己的时间里，没有人需要这种所谓的经典奢华的包装，甚至对这种经典奢华的概念表示厌恶。正是针对这种心态，我们提出了品牌战略的方向——通过该品牌定位解决了两个问题：1、建立了与传统经典手表对立的概念；2、弱化了认知价值中所谓的高中低档次的身份识别。——千万不要以为是什么休闲手表的概念。因为今天刚提案，所以在此还不方便透露。但以消费者深入洞察为前提的品牌概念，立马获得了客户的认可。

    我想说的关键问题其实就在这个地方，这个品牌战略能被客户很好的执行下去吗？我认为非常困难，甚至于说根本不太可能。我一直认为中国的企业家缺乏平和而坚韧的理想。缺乏持之以恒的耐心及追求完美价值的工业精神。这是一个关键的问题，当然，这个问题不能责备企业家，因为中国本来就缺乏培养这种企业家的社会价值观及文化氛围。

    中国企业家信奉的是“赌”的精神（搜狐曾有分析报告指出：在中国，除非你有背景，否则想成就一番事业，一定要具有赌的精神。），中国文化有的是“求”的文化，二者一结合，所以中国企业最愿意干的事情就是求诸品牌策划公司、求诸各类营销理论豪赌一把，而不愿踏踏实实的认真研究与打造消费价值，这其实有点象求神拜佛，总有几个看似灵验的，或崛起阡陌，或名震九州者，但也是各领风骚三五年，成为一时之昙花。当然，浮世以及浮躁的价值观下，只要怒放过的生命都是被赞许的。管你是百年品牌还是一年品牌，反正曾经名动一时。

    在此，我衷心的希望该客户能够在此品牌战略之下，潜心的研发产品与价值、建立与该品牌概念相适应的渠道及终端，并持续的推广品牌的理念。我祝愿该客户能真正成为手表行业中的标杆。

    同时，我也衷心的希望中国的企业及品牌营销的学者专家能执中道而行，以理性的角度看待价值论与方法论。深切的洞悉《孙子兵法》上所说的：以正合，以奇胜！