外贸B2B新趋势：以B2C思维运营B2B的推广

　外贸B2B经过多年的发展，由于单一推广方式和千篇一律的运营模式，其发展逐渐来到了新的瓶颈。非常多的外贸企业在进行外贸推广的时候经常抱怨效果不佳，平台效果日趋下降，搜索引擎营销又过于专业，订单开始下滑，询盘质量不高，基本上是这些推广平台的原因。当然，其中网络推广公司本身也有一定的因素，但究其根源是企业在外贸营销上思维定式的影响，应该有一些思维上的突破。英特互联认为，自从08年外贸b2c的经营模式开始风起云涌以来，其实也给了这些B2B的企业推广的一种新的思维角度，企业应该以B2C的营销思维来做B2B的营销推广。

　　众所周知，B2C的电子商务模式其实就是所有的商务形式在网站上一站式完成，当然，B2B的商务模式很难以这样的方式在网站上一站式完成，但其中很多方式却是可以借鉴的。

　　一 、交易过程的透明化。

　　价格，物流方式，交易模式，付款方式，售后服务，常见问题的解决等等这在B2C的网站上基本上是全透明的展示。对B2C的客户来说，意味着这是公平的交易，这个价格，这样的物流，这样的付款方式不是针对一个客户，所有的客户要交易都是这样。透明化的信息展示意味着公平。虽然B2B的交易决定了完全透明化，以及完全规则化的规则是不可能的，但我们可以借鉴，让信息来得更透明一点。让客户了解得更详细一点，就能获得更多的信任感。

　　二 、产品展示说明的多维化、立体化。

　　对B2C有一定了解的，百分之90以上的b2C网站的产品展示以及说明是立体的，多维的。产品图正面，反面，侧面，旋转角度等多图展示，视频配合，文案推荐，详细规格，技术参数等要多详细有多详细。B2B呢?要多简单有多简单，最后这种简单的后果就是导致有需求的、没需求的客户都需要跟你来一封所谓的inquire咨询一下，才能明白你到底是提供什么样的产品及服务，问完后即使你天天追着也不会理你了，因为客户心里是有一个谱的，要找什么样的，需要什么样的供应商，有匹配的沟通才是有效的，不匹配的每多动作一下都叫浪费时间。

　　三 、营销渠道的多样化。

　　做B2C推广的渠道可以说是相当多，可以说市场上出现的每一种新的营销方式出来B2C网站基本上都会很快应用上。但B2B呢，除了上 alibaba，globalsources这些B2B平台，再配合一小部分的google推广基本上就没有什么其它的推广渠道的投入了。原因何在?只因为平台和google的关键词推广只需要交钱简单维护就好了。但所有的其它的营销方式呢?投钱很少，投人很多，需要投入思想的更多。例如博客营销，论坛营销，sns营销，社区营销等…… 说到底就是B2B的营销是单一化，粗糙化，而B2C的营销呢，则是多元化，精细化，销售导向更厉害。

　　四、组建网络营销的团队

　　但凡做B2C网站的企业，基本都会组建自己或大或小的网络营销团队。其团队包括程序维护、网页设计，营销推广，seo等。而做B2B的营销推广，基本上自组团队的公司非常之少。原因不在于不可行，也不在于没有效果，而是企业没有往这方面的思维，B2C的营销之所以出现这种局面是因为外包太难，迫使自己来组建运营团队。而B2B营销则是有更简单的行为，而且不需要积累，投钱就见效果，所以更多的人愿意快餐，不愿意做大餐。

　　随着市场上B2B营销的单一化渠道的效果渐渐下降，企业外贸营销的转型在所难免。转向何处?何种新的服务模式将出现?英特互联认为，像现在市面上能够提供整体外贸电子商务营销外包的公司并不多，新的尝试模式却在不断的有冒出，不妨有些可以一试，毕竟营销是个需要不断尝试和优化的过程。