营销人，如何做最好的自己？

       最近，李开复先生出了一本书，叫做《做最好的自己》，我在网上看了关于此书的介绍，逐十分感兴趣。刚好快过圣诞节了，跟几个“忘机友”打电话，聊起了此书，他们也说这是一本很不错的书。于是，第二天立刻赶书店买了一本。到家后迫不急待的打开，先从宋健先生的序言开始，怀着一种崇拜的心情，仔仔细细的拜读了起来。的确，英雄所见略同，真是一本励志的好书，但她又不同于一般的那种风靡一时的随便在地摊上花五块钱都能够买到的书。这是一本关于管理学的书，怎样管好自己，也就是通过什么样的方式、方法，使自己更出彩、更出色。

书中说，世界就是由无数条纬度与经度纵横构成的，我们每个人都生活在一条属于自己的子午线上。就仿佛在晴朗的夏夜，看那漫天的星星都会出现在自己合适的位置上，我们人又何尝不是呢。我虽然服务过的公司就目前而言只有四、五家，在这无奇不有的大千世界里，算不上什么个事儿，也在庸俗不过了。但是，我的经验告诉自己，我们每个人都是在夹缝中求存的，世界上没有绝对的自由与宽松。

当鸦片战争暴发时，整个世界人口不足10亿，中国人口1.5亿。人们在国内都可以随便迁徙，想住那里就住那里，根本不存在户籍管理；你也可以出海经商，侨迁他国（不过，当时的中国清政府愚昧落后，闭关锁国，不允许国民这样做）。

到了2000年，整个世界人口过到了60亿，中国更是史无前例的达到了12亿，占世界人口总和的五分之一。为了加强管理，一系列的针对人口管理的措施也就出台了，大大的限制了人群的活动。当然公司的管理也是一样，当一个只有几个人，十几个，几十个人的小公司，管理是相对宽松的，这时候只要盈利就好，也管不了你那么多。但当人口上了几百个，几千个，几万个时，就仿佛一辆大型的坦克，每一个部件的脱落都是致命的，也只有让每一个螺丝上紧，才不致于出现差错。因为对于这个庞然大物来说，他的结构是相当的复杂，每个部件都是系系相关的，也绝不允许任何一个部件出现松动。

当然并不是说人多了就不好，人多了只是相对的，也正因为有了两个以上的人，我们才有了团队，有了合作。但是正因为人口的快速增长，同时也大大的缩小了我们活动的空间，限制了更多的自由。所以，还是计划生育那句话：“少生孩子，多种树。”

无独有偶，我个人工资的增长曲线的坐标图几乎同以上的坐标完全相同。当我在第一家公司服务时，那时初来乍到，什么都不会，一个电路图，一个元器件的焊接都得跟着老师傅去学习。可以说完全是一个新手，也做不了什么技术方面的活，只能跟着打打杂，月工资也只有800元；但是我还是很快乐，因为对我来说这是一个全新的事物，要把从学校学到的东西都得融入到公司这个大的群体中，而且更多的时候是与人沟通、交际的技巧。经过半年的洗礼，觉得该学习的东西也学得差不多了，于是我跳槽到一家通讯公司做了推销员。

做推销员的日子和技术员有着天壤之别，当然凭着自己的努力，工资也水涨船高-----由原来的800于增加到2000元，有时候卖力一点，当然会更多。但此刻，我的压力却更大了，同时，不安分的想法也随之而来……再后来，个人的收入多了，却发现肚子里的东西越来越少。一年前，我与我最好的朋友见面，朋友打趣道：“永涛，我越来越不认识你了。”朋友说这句话显然是无心的，但我当天晚上却失眠了。想想自从出道一来，那一天当过自己，那一天不在逢场作戏，那一天不在拍马溜须，那一天……

从书上看，鲁迅每年的三十晚上都是不睡觉得的，那他在做什么？
他是在回忆过去呢，还是是憧憬未来？都不是，他是在反思，在总结，把一年工作、生活，做一个从头到尾扎扎实实的总结。刚好前两天，经理叫我们每个人写一个2006年展望，这才恍然大悟，2005年又要离我们远去了。是的，是该做个总结了，是该写点东西了，就是经理不说我也该写点东西了。可是左思右想怎么也下不了笔，突然想起了李先生，李先生的书，故借其书名一用，李先生见了难免有剽窃之嫌，在此表示抱歉。不过我以前的作文老师说过一句话：天下文章一大抄，就看你会抄不会抄，抄就抄它个天昏地暗，抄它个天翻地覆，抄它个让人忍俊不禁、拍案叫绝，直到声泪俱下的境界。可惜目前我的境界离这个还差得很远，很远。

有一次我陪我的同学到安利的一个分公司去拿货，在公司的大楼内有这样一段话叫我记忆犹新：“如果村子里没有水源，需要到很远的地方去背水，不同的选择，结果是不一样的-----只知道每天背水的人将周而复始永远如此，而在背水的同时还修建引水管道的人，终有一天从管道里直接取水。”这就是安利中国市场上采用的战略。对安利的经销商（员工）而言，在安利做直销的同时，还应该努力建立自己的网络（管道），将来总有一天，他们会从网络中水到渠成地拿到报酬（自来水）。

虽然这段话随着安利的不得已的变革，已不再被安利人津津乐道了。但是，对于我来说，这句话却有着非凡的意义。它使我完全改变了原来怨天忧人的观念，它再也不使我有觉得工资少就抱怨老板抠；与同事发生磨擦就怪他人心胸狭窄；与朋友发生误会就独自一个人郁闷…..它开始使我变得更主动、更宽容。它使我知道，如果你改变不了别人，那你就改变自己吧；你改变不了环境，你就勇敢的适应环境吧；不要试图通过你的言辞去说服别人，这是最愚蠢的方法。因为我们每个人都知道，在别人得罪自己时，最讨厌的莫过就这个人还试图想通过自己精准的逻辑来说服自己。这个时候，是什么也听不进去了。就假设你说服了他，那也只有一个人，其它的人，还是对你有看法的。所以，在发生矛盾时，自己应该主动让步，这样更容易博得他人的认同与赞赏。反而在战争中刚愎自用、咄咄逼人，占赢势却不得心。宋代苏轼就有“大智若愚”之说，也许这是对于与他人相处技巧最好的诠释。

一个人在社会的浪潮中，显得那么渺小。我们没有能力，也没有办法去改变自己的出身。就仿佛我们小学时学过的夏衍先生的《种子的力》中的种子，那时候不明白什么意思，只知道跟着老师读书，背书。多年后的今天，才能明白一点点：有的种子掉到了石头缝隙中，乃至石头底下，但它们并没有放弃生存，反而沿着石头的夹缝长了出来，接受阳光与雨水，最后长为参天大树。我们每个人也是这样，在公司内，上有公司领导，下有公司员工。前面是社会，后面是家庭。我们面对外面的世界时，需要的是窗子；面对自我时，需要的是镜子。通过窗子才能看见世界的明亮，使用镜子才看见自己的污点。其实，窗子或镜子并不重要，重要的是你的心，心广大，心房就大了。心明亮了，世界也就明亮了。

不管面对社会还是父母，都是责任高于一些，虽然现在以高科技为时代主题。但作一个有用的人就应该“德才兼备，以德为先”；在社会中立足成长，就应该既有勇气又有胸怀，既有理智又有激情，既自信又谦虚，既聪慧又善于表达；要想成就一番事业，就必须追寻理想和兴趣，理想是事业，兴趣是动力，终身学习和执行、深谙与人相处之道；要想从平凡人中脱俗，就应该从思想上认识自我，从学习中寻求真理、从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。
要想改变自我，就应该有勇气来改变可以改变的事物，有胸怀来接受不可以的事物和不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同，有食欲来品味两者的口味；一个拥有选择智慧，并用智慧选择成功的人；一个能接受新事物，融合中西国际文化的人，一个最好的自己。

以上这段话是李开复先生在《做最好的自己》这本书开头的一段，我觉得的很好，逐修改了一下，与诸位一道共享。

我们经常说自己是不为别人而活着，要做自己。但这句话说起来容易做起来是多么多么的难呀。我们是一个社会，是一群活生生，有思想的动物。这个社会上要揣摸的东西太多：身份、地位、权力、金钱、面子还有出身。我们那一刻不在为这些沉重的包袱而喘息，那一刻不在为这些死物而发愁。那一刻做过一回真正的自我？也只有夜深人静有时候，我们才会偶然把手放在自己的胸口，想起这些东西，又摸一下自己的心口，听到如发动机般隆隆的心跳，才知道自己还活着，不禁潸然泪下，不知道是委屈还是感动？

李先生的书写的很好，但却有点美中不足，而且是很不足。因为他只道做最好，但却忘记了是做自己，是要做最好的自己。就语法上来看，是没有问题的，但书中的主题却与书名不符。因为书名的宾语是自己，主语是做，谓语是好，就句子的主干而言是“做好自己”。重要的是自己，就是说怎么样才能找回自己，活得有个性的一个自己。而李先生在书中却过多的强调的是修饰词“好”。当然，李先生非等闲之辈，显然不可能出现这样致命的失误，那只能解释为“醉翁之意不在酒”了。

做一回真正的自已，在前进中锻炼自己；在实践中摸索自己；在社会中寻找自己；在失败时忘记自己；在迷茫中找回自己；做一回最好的自己！

熊永涛，实战营销人。具有多年销售一线实战经验，长期致力于渠道拓展，品牌纵深，及经销商管理等领域。欢迎大家讨论：xyt250@163.com