互联网广告向精准营销方向的演变

        随着我国互联网的发展，互联网广告价格也在随之迅速提升。2010年，我国门户网站的广告价格上涨超过了40%，搜索引擎的价格至少上涨了1倍。2011年，网站广告价格涨幅在30%-50%之间。行内专业人士表示，在电子商务和品牌广告主的推动下，互联网广告正在向精准营销的方向演变。

毋庸置疑，崛起中的电子商务是此轮互联网广告价格上涨的主要推手。在过去几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土，获得风投青睐的电子商务企业成为各大门户网站的“金主”，互联网广告遭遇哄抢。2010年年底，关于门户网站广告涨价的风声就不断传出，门户网站首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30%-50%之间。

在此轮互联网广告价格疯狂上涨的过程中，无论是悠易互通、易传媒等品牌广告公司，还是浪淘金、亿玛这样的纯效果广告平台都欣喜地发现，电子商务给它们带来了不可思议的增长速度。

虽然市场增长迅速，但广告主对效果却不十分满意。京东商城首席执行官刘强东近日表示，京东商城投放广告的底线是25倍的回报率，但最近几年的广告费想花都花不出去，因为很难找到一个符合自己要求的平台。

那么，电子商务客户究竟需要怎样的网络广告？纪源资本合伙人李宏玮表示，我国互联网广告市场正处在一个高速发展的阶段，，尤其是近几年，在电子商务和品牌广告主的推动下，市场对于广告效果和精准营销的要求越来越高。

而事实上，近年来各家搜索类网站和广告公司在这方面也动了不少脑筋，新技术和应用也不断出现。此前，从谷歌、百度推出按点击付费到按电话、注册、留言付费，都是靠技术力量朝着“更有效果”、“更精准”在演进。但按点击付费被广告主抱怨恶意点击，按电话付费会遭遇推销保险、打印机之类的无效电话。
       近日，悠易互通提出一个“中国受众网络”的概念，并试图开辟新的营销逻辑。据悉，“中国受众网络”的核心价值是拥有庞大的实现了分类化管理的网络受众数据库。截至2011年6月，数据库有效样本数达到2.6亿，覆盖国内网民总数的50%以上。营销逻辑不是通过媒体属性研究受众的喜好，而是直接分析数据库中受众的基本属性、媒介接触习惯以及消费行为，进而锁定目标受众，进行广告投放。悠易互通总裁刘竣丰表示：“悠易互通的数据库不光追求数量，更关注品质。首先，我们定义的有效样本是指在4周内有10次以上互联网访问行为的用户，如不符合要求将被系统剔除。另外，我们通过搜索引擎、云计算、SVM技术，分析数据库中每一个Cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，进行细分管理。只有实现了分类化管理的数据库才能在锁定目标受众、制定媒体策略时发挥作用。”